Preisstrategien für Steuerberater im Vergleich
Warum das Preismodell entscheidend für den Kanzleierfolg ist
Preisstrategien sind nicht nur eine wirtschaftliche, sondern auch eine unternehmerische Frage, denn sie beeinflussen die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens und damit auch dessen Erfolg. Sie bestimmt, wie du als Steuerberater wahrgenommen wirst, ob Mandanten dir vertrauen und ob dein Kanzleibetrieb skalierbar bleibt.
Klassische Modelle wie der Stundensatz wirken oft vertraut, sind aber nicht automatisch effizient. Neue Ansätze wie Value Pricing setzen dort an, wo es zählt: beim Nutzen für den Mandanten.
Preisstrategien für Steuerberater im Überblick
Klassische Preisstrategien
| Preisstrategie | Beschreibung | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|---|
| Stundensatz | Der Stundensatz ist der Dinosaurier unter den Preisstrategien: weit verbreitet, aber oft nicht mehr zeitgemäß. |
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| Steuerberater-Vergütungsverordnung (StBVV) | Ein gesetzlich geregelter Gebührenrahmen. |
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Moderne Ansätze der Preisgestaltung
| Preisstrategie | Beschreibung | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|---|
| Flat Fees | Ein fester Betrag für eine klar umrissene Leistung. |
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| Value-Based Pricing | Der Preis orientiert sich am geschaffenen Wert – nicht am Aufwand. |
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Welche Preisstrategien sich lohnen
Für kleine Mandate
👉 Flat Fees: klar, einfach, skalierbar.
Für betriebswirtschaftliche Beratung
👉 Value Pricing: Fokus auf Ergebnis und Nutzen.
Für digitale Steuerkanzleien
👉 Value Pricing + Flat Fees: effizient, wartbar, gut skalierbar.
Fallbeispiele aus der Praxis
Beispiel: Jahresabschluss – 3 Preisstrategien im Vergleich
| Modell | Preis | Mandantenerlebnis |
|---|---|---|
| Stundensatz | 1.200–1.800 € | Unklar bis zur letzten Minute |
| Pauschalpreis | 1.500 € fix | Klarer Rahmen, aber unflexibel |
| Value Pricing | 2.000 € (inkl. Beratung) | Hoher Nutzen, messbare Strategie |
„Der Mandant bezahlt nicht meine Zeit, sondern den Nutzen, den ich für ihn erzeuge. Das ist ein fundamentaler Unterschied.“
– Philipp Penkatzki, Steuerberater & Kanzleiinhaber
Fazit: Mit modernen Preisstrategien die Zukunft gestalten
Die Wahl der richtigen Preisstrategie hängt von deinem Kanzleityp, deiner Mandantenstruktur und deinen Zielen ab.
Wer wachsen will, muss raus aus dem Hamsterrad „Zeit gegen Geld“. Wer partnerschaftlich denkt, sollte über Value Pricing ernsthaft nachdenken.
Weiterführende Inhalte
👉 Value Pricing für Steuerberater: Moderne Preisstrategien jenseits der StBVV
👉 Was ist Value-based Pricing?
👉 StBVV Rechner vs. Value Pricing für Steuerberater
👉 Value Pricing als Steuerberater umsetzen – Aus der Praxis, für die Praxis
👉 10+ Value Pricing Ideen, die du als Steuerberater direkt umsetzen kannst
👉 Preise verdoppeln im B2B Servicegeschäft? – Interview mit Maik Pfingsten
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