LE302 Value Pricing – Was ist deine Dienstleistung wirklich Wert? Interview mit Alex Rammlmair
In dieser Episode spreche ich mit Alex Rammelmeier, einem Experten für Preismodelle im Dienstleistungssektor. Alex, Autor mehrerer Bücher, darunter "Das Ende der Tagessätze" und "Code for Money", hat sich darauf spezialisiert, IT-Unternehmen mit 50 bis 100 Mitarbeitern dabei zu helfen, abseits von Stundenhonoraren profitablere und nachhaltigere Geschäftsmodelle zu entwickeln. Wir diskutieren eingehend, wie man die richtigen Preise für Dienstleistungen festlegt und das Angebot auf den Markt anpasst.
Mehr zu Alex findest du unter https://www.umsatzsprung.com/
Zu Gast
In dieser Episode spreche ich mit Alex Rammelmair, einem Experten für Preismodelle im Dienstleistungssektor, der uns wertvolle Einblicke in Value Pricing bietet.
Über Alex Rammelmair
Alex hat mehrere Bücher verfasst, darunter „Das Ende der Tagessätze“ und „Code for Money“. Zudem unterstützt er IT-Unternehmen mit 50 bis 100 Mitarbeitern, damit sie profitablere und nachhaltigere Geschäftsmodelle entwickeln können.
Wertbasierte Preisstrategien
Wir diskutieren, wie man die richtigen Preise für Dienstleistungen festlegt und Value Pricing an den Markt anpasst, da viele Unternehmer Schwierigkeiten haben, den Wert ihrer Dienstleistungen angemessen zu bepreisen. Besonders im IT-Sektor ist dies oft der Fall.
Alex betont, dass das Festlegen von Preisen auf Basis von Stunden oder festen Kosten nicht den gewünschten Erfolg bringt. Daher empfiehlt er eine wertbasierte Preisstrategie, bei der der Preis nach dem wahrgenommenen Wert für den Kunden festgelegt wird.
Verschiedene Preismodelle
Wir besprechen verschiedene Preismodelle, die für Dienstleister relevant sind, weil sie unterschiedliche Vorteile bieten:
- Value Pricing: Der Preis basiert auf dem Wert, den der Kunde erhält.
- Subscriptions: Diese sichern regelmäßige Einnahmen und fördern langfristige Kundenbindung.
- Productized-Service-Modell: Standardisierte Dienstleistungen werden als Produkte angeboten.
Alex hebt das Potenzial des Subscription-Modells hervor, weil es nicht nur eine regelmäßige Einnahmequelle bietet, sondern auch langfristige Kundenbindung schafft.
Erfolgreiche Umsetzung von Preismodellen
Wir diskutieren erfolgreiche Umsetzungen dieser Modelle in der Vergangenheit, da Alex seine Erfahrungen und Überlegungen teilt, die für eine erfolgreiche Implementierung notwendig sind.
Die Bedeutung des Mindsets
Ein zentraler Punkt ist das Mindset, weil sowohl Unternehmer als auch Teams das notwendige Umdenken in der Preisgestaltung umsetzen müssen. Mitarbeiter sollten verstehen, warum Ergebnisse statt Arbeit bewertet werden.
Fazit
Die Episode ist ein umfassender Leitfaden für Dienstleister und Unternehmer, die ihre Preisstrategie überdenken und optimieren wollen, damit sie erfolgreicher und nachhaltiger im Markt agieren können.
