Value Pricing als Steuerberater umsetzen – Aus der Praxis, für die Praxis
Value Pricing ist mehr als nur ein Buzzword. Für moderne Steuerkanzleien stellt es eine echte Alternative zur StBVV dar – mit klaren Vorteilen für Mandanten und Berater. Doch wie lässt sich Value Pricing praktisch umsetzen?
Was bedeutet Value Pricing konkret in der Kanzlei?
Value Pricing bedeutet: Du verkaufst nicht mehr deine Zeit, sondern den Nutzen deiner Arbeit. Mandanten zahlen für den Mehrwert – nicht für Minuten.
„Der Mandant bezahlt nicht meine Zeit, sondern das Wissen, das ich über Jahre aufgebaut habe.“
Steuerberater Philipp Penkatzki
Welche Voraussetzungen braucht Value Pricing in der Kanzlei?
Damit Value Pricing funktioniert, braucht es mehr als nur neue Preise.
- Ein klares unternehmerisches Mindset ist erforderlich, denn wer Facharbeit als Selbstzweck sieht, wird scheitern. Als freiberuflicher Unternehmer solltest du auch so handeln.
- Die Positionierung stellt die Frage, für wen du echten Mehrwert schaffst. Worin bist du besonders gut?
- Wer zögert, verliert – vor allem in Preisgesprächen. Deshalb: Vertrauen in den eigenen Wert!
- Dein Team muss verstehen, welche Leistungen welchen Nutzen bringen. Dafür ist eine Team-Schulung sinnvoll.
Die Umsetzung in 5 Schritten
Tools & Vorlagen für die Umsetzung
Diese Tools helfen dir, Value Pricing in der Praxis zu etablieren:
- Excel-Modell: Paket- und Preiskalkulation
- CRM-Systeme: Kundensegmentierung & Kommunikation
- Change Request Vorlagen: zur Nachbepreisung neuer Leistungen
- Beratungs-Canvas: Nutzenpunkte erfassen & bewerten
So kommunizierst du Value Pricing gegenüber Mandanten.
Erkläre dein Modell so, dass der Mandant es sofort versteht. Hier geht es um meinen Nutzen, nicht um die Arbeitszeit.
Hilfreiche Argumente:
- „Sie bezahlen für das Ergebnis, nicht für meine Arbeitszeit.“
- „Sie wissen vorab, was es kostet – auf den Cent genau.“
- „Sie gewinnen Zeit, Klarheit und Planbarkeit.“
Ein gutes Gespräch beginnt mit einer einfachen Frage:
„Was wäre es Ihnen wert, wenn Sie sich an Wochenenden nie wieder mit Belegen herumschlagen müssten?”
Häufige Fehler in Preisstrategien vermeiden
Fazit: Schritt für Schritt zum wertbasierten Preis
Value Pricing umzusetzen, ist kein Sprint, sondern eine strategische Weiterentwicklung deiner Kanzlei.
Wer sich jedoch für diesen Weg entscheidet, schafft Vertrauen, Differenzierung und langfristige Partnerschaften.
Weiterführende Inhalte
👉 Value Pricing für Steuerberater: Moderne Preisstrategien jenseits der StBVV
👉 Was ist Value-based Pricing?
👉 StBVV Rechner vs. Value Pricing für Steuerberater
👉 Preisstrategien für Steuerberater im Vergleich
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