FSP286 Hope Marketing - Dein strategischer Fehler? Interview mit Martin Sänger
Wenn dir der Gedanke an Akquisition und Vertrieb unangenehm ist, bist du nicht allein.
In der heutigen Episode spreche ich mit Martin Sänger darüber, warum es besser ist, sich auf Vertrauen und den Wert deines Angebots zu konzentrieren, als einfach nur zu versuchen, etwas zu verkaufen.
Mit der richtigen Strategie funktioniert es sogar besser, wenn du gar nicht verkaufen willst.
Das Buch von Martin findest du unter https://amzn.to/43lSrsG. Und zu seinem Workshop gibt es mehr unter https://fit-im-verkauf.de/
Zu Gast
In dieser Podcast-Folge reden mein Gast, Martin Sänger, und ich darüber, warum es super wichtig ist, nicht nur Sachen zu verkaufen, sondern auch Vertrauen aufzubauen und sich auf den Wert dessen zu konzentrieren, was man anbietet. Das ist besonders für Leute, die selbstständig arbeiten, eine große Herausforderung, weil sie neue Kunden finden müssen. Martin und ich erklären, wie entscheidend es ist, Probleme für die Kunden zu lösen und so für ein stabiles Einkommen zu sorgen. Martin erzählt von seinen eigenen Erlebnissen und wie schwierig es sein kann, gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen und sich um die aktuellen zu kümmern.
Wir sprechen auch darüber, wie wichtig ein guter Verkaufsprozess ist, besonders wenn man mit anderen Unternehmen Geschäfte macht. Es geht darum, echt zu sein und genau zu verstehen, was der Kunde braucht. Martin betont, wie wichtig es ist, mit verschiedenen Leuten, die in einem Unternehmen Entscheidungen treffen, auf die richtige Art zu reden.
Dann geht’s um die richtige Art, mit den Entscheidern in Firmen umzugehen. Oft sind das mehrere Personen, die bei großen Aufträgen mitreden. Es ist wichtig, zu wissen, wie diese Entscheidungen getroffen werden und darauf richtig zu reagieren.
Außerdem reden wir darüber, wie man Social Media clever nutzt, um Leute auf sich aufmerksam zu machen. Es geht darum, den richtigen Kanal zu finden und immer präsent zu sein, damit die Leute interessiert bleiben. Vertrauen und Echtheit sind dabei super wichtig.
Martin stellt auch vor, wie er anderen hilft, zum Beispiel durch sein Mentoring-Programm und seinen Workshop. Ziel ist es, eine klare Strategie für das Wachstum des eigenen Unternehmens zu entwickeln.
Zum Schluss motivieren wir die Zuhörer, an ihrem Verkaufsprozess zu arbeiten und geben Beispiele von Leuten, die mit Martins Methoden Erfolg hatten.
Buchempfehlung „Ich hasse Verkaufen, aber Kunden brauche ich schon.“
Martin hat ein wunderbares und sehr lesenswertes Buch herausgebracht.
