FSP251 Warum ist es eigentlich so wahnsinnig schwer sich zu spezialisieren?
Irgendwie ist uns allen klar, das die Spezialisierung in der Nische eine erfolgreiche Strategie ist. Aber wenn es um unsere eigene Spezialisierung geht, dann fällt es uns oft sehr schwer den Schritt zu machen.
In der heutigen Episode sprechen wir über die oftmals nicht so offensichtlichen Gründe, warum die Spezialisierung und die Nische uns oft so schwer fällt. Denn die Chancen sind groß, wenn du hier richtig vorgehst.
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Irgendwie ist uns allen klar, dass die Spezialisierung in der Nische eine erfolgreiche Strategie ist. Aber wenn es um unsere eigene Spezialisierung geht, dann fällt es uns oft sehr schwer den Schritt zu machen.
Wie findest du die richtige Spezialisierung in der Nische, mit der Sicherheit weder zu klein noch zu groß zu sein?
Mit der Zeit entwickeln wir einen Bauchladen mit einem bunten Blumenstrauß an Dienstleistungsangeboten.
Sich davon zu trennen kann schwer sein, denn oft sind Angebote historisch gewachsen und wir haben sie auch liebgewonnen.
Aber die Veränderung im Markt oder die Veränderung im Geschäftsmodell führen dazu, dass wir darüber nachdenken uns zu spezialisieren.
Denn wie die Amerikaner gerne sagen „The Riches are in the Niches“.
Warum fällt es uns so schwer?
- Liebgewonnene Dienstleistungen loslassen zu müssen.
- Uns fehlt die Außensicht auf unserem Business.
- Wir entscheiden über Emotionen statt über Fakten.
- Wir fühlen uns allein und unverstanden
- Wir haben ein breites Interessengebiet und sind vielfach begabt
Warum ist die Nische und die Spezialisierung so wichtig?
In den USA gibt es den Begriff des „Jack of all Trades“. Ein Tausendsassa, der viel kann, aber nichts richtig. Und das ist für unsere Kunden ein Problem. Sie wissen gar nicht ob wir die richtigen sind um ihr oft komplexes Problem zu lösen.
Darum macht die Spezialisierung in der Nische Sinn. Du wirst die GoTo-Person für deinen Kunden.
Aber du erschaffst dadurch auch einen Burggraben, der dich vor dem Wettbewerb schützt.
- Du hast einen Expertenstatus und wirst zur Marke
- Du wirst Meister oder Meisterin deines Handwerks
Was sind meine Tipps aus der Praxis?
Hier drei Beispiele aus meinem Buch „Productized Service“ und der Productized Service Mastermind:
1. Methode: Ist deine Dienstleistung profitabel?
Wenn deine Dienstleistung nicht profitabel ist, dann kannst du sie einfach auch weglassen.
2. Methode: Der blaue Ozean
Ist dein Ozean zu groß, dann hast du einen riesigen Wettbewerb mit viel größeren Anbietern im Markt. Ist er zu klein, dann hast du zu wenig Wasser unter dem Kiel, um erfolgreich Umsatz zu machen. Hier kannst du mit einem blauen Ozean dich erfolgreich in der Nische positionieren.
3. Eine Person – Ein Problem – Eine Lösung
Überlege, wer die eine Person ist und was das eine Problem ist, was du lösen kannst. Und dann schau, welche deiner Dienstleistung die eine Lösung dafür ist.
Mein Pro-Tipp:
Gruppe von Gleichgesinnten
Suche dir eine Gruppe von Gleichgesinnten, die dich und deine unternehmerischen Fragen verstehen. Das kann zum Beispiel die Productized Service Mastermind sein.
Mentoring / Sparring
Suche dir einen Mentor oder Sparringspartner, der den Weg schon einmal gegangen ist. Das kann zum Beispiel der 1:1 Workshop von mir sein.
