LE141 Dein wichtigster Kunde bricht unerwartet weg – was nun?
In dieser Folge erfährst du, warum es riskant ist, deine Zeit gegen Geld zu tauschen, und wie du stattdessen ein stabileres Geschäftsmodell aufbauen kannst. Ich erkläre, wie du dein Unternehmen so aufstellen kannst, dass es auch in schwierigen Zeiten sicher ist. Du lernst, wie du einen „Burggraben“ um dein Geschäftsmodell baust – also Schutzmechanismen, die dich vor Konkurrenz und Krisen bewahren.
Dein wichtigster Kunde ändert plötzlich die Zahlungsbedingungen und du muss drei Monate auf dein Geld warten. Das bringt dich schnell in finanzielle Schwierigkeiten.
In dieser Episode erzähle ich, warum wir als Unternehmer oder Selbstständige in solche Situationen geraten können und wie wir uns davor schützen können.
Ich spreche aus eigener Erfahrung und berichte, wie mir so etwas in der Wirtschaftskrise 2008 passiert ist. Damals hatte ich einen großen Kunden, der plötzlich die Zusammenarbeit schwierig machte und schließlich die Zahlungsbedingungen drastisch änderte. Ich zeige dir, welche Fehler du vermeiden solltest und warum die Abhängigkeit von einem einzigen großen Kunden so gefährlich ist.
In dieser Folge erfährst du, warum es riskant ist, deine Zeit gegen Geld zu tauschen, und wie du stattdessen ein stabileres Geschäftsmodell aufbauen kannst. Ich erkläre, wie du dein Unternehmen so aufstellen kannst, dass es auch in schwierigen Zeiten sicher ist. Du lernst, wie du einen „Burggraben“ um dein Geschäftsmodell baust – also Schutzmechanismen, die dich vor Konkurrenz und Krisen bewahren.
Was du in dieser Episode lernst:
- Machtspiele der Einkäufer: Ich erkläre, warum große Unternehmen oft ihre Lieferanten unter Druck setzen, um ihre eigenen Vorteile zu maximieren.
- Risiken des „Zeit gegen Geld“-Modells: Ich zeige dir, warum dieses Modell dich abhängig macht und welche Alternativen es gibt.
- Diversifikation richtig machen: Es geht nicht nur darum, viele Kunden zu haben, sondern die richtigen Kunden mit den passenden Problemen anzusprechen.
- Aufbau eines stabilen Geschäftsmodells: Mit einer klaren Positionierung kannst du dich von anderen abheben und dich besser absichern.
- Schutz deines Unternehmens: Ich erläutere, wie Markenbildung, spezielle Geheimnisse und hohe Wechselbarrieren dich vor dem Wettbewerb schützen.
- Umgang mit plötzlichen Veränderungen: Du erfährst, wie ich in solchen Situationen reagiert habe und welche Optionen dir bleiben, wenn ein Kunde plötzlich neue Bedingungen verlangt.