Warum ChatGPT dein freiberufliches Geschäftsmodell gefährdet und wie du dich davor schützen kannst

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Worum geht es?

In dieser Episode bespreche ich, warum ChatGPT und ähnliche KI-Technologien das Geschäftsmodell von Freiberuflern gefährdet und wie man sich effektiv davor schützen kann. Der Durchbruch im Bereich der Künstlichen Intelligenz, insbesondere seit November 2022, als die Rechenleistung der Server einen Sprung gemacht hat, hat die Diskussion über die Zukunft der Arbeit und der Freiberuflichkeit in ein neues Licht gerückt. Ich beleuchte die Auswirkung der Entwicklung und die Experimente, die ich in den letzten zwei Jahren unternommen habe, um die Chancen und Risiken von KI im Kontext freiberuflicher Dienstleistungen zu verstehen.

Zu Gast

Maik Pfingsten

Einer der zentralen Punkte, den ich anspreche, ist die Schwächung des traditionellen Zeit-gegen-Geld-Modells, das viele Freiberufler nutzen. Ich argumentiere, dass dieser Ansatz, insbesondere in Zeiten des KI-Fortschritts, veraltet ist. Stattdessen plädiere ich für ein Produkt- und Dienstleistungsmodell, das es erlaubt, effiziente Lösungen zu erstellen und die eigene Dienstleistung wertvoller zu gestalten. Ich zeige auf, wie es mir gelungen ist, meine Ingenieurdienstleistung zu standardisieren und in ein Produkt umzuwandeln, das nicht nur für die Kunden von Wert ist, sondern mir auch die Flexibilität gibt, die ich als Selbstständiger suche.

Ich biete praktische Tipps an, wie man aus einer traditionellen Dienstleistung ein „Sternekochrezept“ kreiert, das den Kunden einen klaren Mehrwert bietet. Der Fokus liegt darauf, nicht nur den Inhalt der Dienstleistung zu liefern, sondern auch die Art und Weise, wie diese Dienstleistung präsentiert und vermarktet wird. Besonders hervorzuheben ist dabei die Notwendigkeit, sich durch den Aufbau eines Burggrabens um das eigene Geschäftsmodell vor Wettbewerbern zu schützen – sei es durch Branding, Patente oder einzigartige Service-Elemente, die schwer kopiert werden können.

Der wertbasierte Preis ist ein weiteres zentrales Thema dieser Episode. Anhand eines Beispiels aus meiner beruflichen Erfahrung erläutere ich, wie ich es geschafft habe, die Wahrnehmung des Wertes meiner Arbeit zu steigern und damit auch die Preisgestaltung signifikant zu verändern. Es ist entscheidend, dass man lernt, den eigenen Preis nicht nur von den Arbeitsstunden, sondern vom wertschöpfenden Beitrag an den Kunden und dessen Projekten abzuleiten.

Des Weiteren teile ich einige Fallstudien und persönliche Anekdoten, die zeigen, wie dieses neue Geschäftsmodell nicht nur zu höheren Umsätzen, sondern auch zu mehr Lebensqualität geführt hat. Ich reflektiere über meine eigene Reise, hin zu einem Punkt, an dem ich sowohl die Herausforderungen als auch die Freuden der Freiberuflichkeit in Einklang bringe. Die Episode schließt mit einem offenen Q&A, wo ich auf Fragen des Publikums eingehe und spezifische Anliegen und Herausforderungen von Freiberuflern bespreche, um ihnen zu helfen, sich in dieser sich schnell verändernden Landschaft nachhaltig zu positionieren.