Stundensatz vs. Festpreis – Was ist besser?
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Worum geht es?
In dieser Episode erfährst du, warum ich nach einem Rückfall zu Stundensatzangeboten schnell merkte, dass sie für Freiberufler oft mehr Probleme als Vorteile bringen – von stressigen Preisverhandlungen bis hin zu finanzieller Unsicherheit bei Krankheit oder Urlaub. Ich zeige dir, warum Festpreisangebote nicht nur für mehr Planungssicherheit und bessere Margen sorgen, sondern auch die Effizienz steigern und zu zufriedeneren Kunden führen können. Außerdem spreche ich über die psychologischen Hürden bei der Festpreisgestaltung und wie ein „Productized Service“-Ansatz dir mehr Freiheit und Erfolg bringen kann.
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Zu Gast
Maik Pfingsten
In dieser Episode spreche ich über eine essenzielle Frage für Freiberufler und Solopreneure: Solltest du mit Stundensätzen oder Festpreisen arbeiten? Ich teile meine persönlichen Erfahrungen und reflektiere über die Vor- und Nachteile beider Modelle.
Du erfährst:
- Warum ich zunächst mit Festpreismodellen und „Productized Services“ gestartet bin und welche Vorteile sie mit sich brachten.
- Wie ein Schlüsselerlebnis dazu führte, dass ich wieder auf Stundensätze umstieg – und warum ich diese Entscheidung schnell bereut habe.
- Welche versteckten Fallstricke Stundensatzmodelle mit sich bringen, wie unbezahlte Akquise, finanzielle Unsicherheiten und stressige Preisverhandlungen.
- Warum Festpreisangebote oft die bessere Wahl sind und wie sie dir Planungssicherheit, höhere Margen und zufriedene Kunden bringen können.
- Wie du psychologische Hürden überwindest und deine Preisgestaltung selbstbewusst angehst.
Am Ende der Episode lade ich dich ein, deine Strategie zu überdenken und die Vorteile eines „Productized Service“-Ansatzes kennenzulernen. Mit einer klaren Zielgruppenfokussierung und optimierten Prozessen kannst du nicht nur deine Einnahmen steigern, sondern auch echte unternehmerische Freiheit genießen.
Links & Ressourcen:
