FSP247 3 Tipps zum Preis und Burggraben – Die Hörerfrage
Du hast eine sehr gut systematisierbare Dienstleistung. Aber leider ist der Preis vorgegeben und du fragst dich, wie du dich vom Wettbewerb absetzen kannst?
In der heutigen Episode sprechen wir über eine Hörerfrage, die mich erreichte. Und ich gebe dir ein paar Tipps, wie du den Burggraben nutzen kannst. Selbst wenn du beim Preis nicht skalieren kannst.
### Mein kostenloses Online Training ###
Bist du bereit für einen Productized Service?
Starte jetzt das kostenloses Productized Service Online Training und finde es heraus:
https://productizedservicemastermind.com/
Du hast eine sehr gut systematisierbare Dienstleistung. Aber leider ist der Preis vorgegeben und du fragst dich, wie du dich vom Wettbewerb absetzen kannst?
In der heutigen Episode sprechen wir über eine Hörerfrage, die mich erreichte. Und ich gebe dir ein paar Tipps, wie du den Burggraben nutzen kannst.
Eigentlich ist der Preis für uns eine wunderbare Möglichkeit zu skalieren. Aber in manchen freiberuflichen Bereichen sind die Honorare vorgeschrieben. Oder es sind im Markt übliche Preise gesetzt.
Wie kannst du jetzt vorgehen?
Das Q/K/T Dreieck
Im Projektmanagement gibt es einen festen Zusammenhang zwischen Qualität, Kosten und Termin.
Das bedeutet, wenn du einen dieser drei Faktoren festhältst, dann kannst du dich nur zwischen den beiden anderen hin und her bewegen.
Als Beispiel, wenn Qualität wichtig ist, dann kann du nur schauen, ob du eher was in Richtung Kosten oder eher was in Richtung Termin machen kannst.
Und genauso verhält es sich auch beim Preis.
Wenn der Preis (aka die Kosten) fixiert ist, dann kannst du dich nur über Qualität oder über Termin absetzen.
Auf Qualität setzen
Natürlich gibt es Grundanforderungen in der Qualität, die du liefern musst.
Aber hier kannst du die Macht eines Productized Services ausspielen.
Du kannst über die Qualität der Dokumente herausstechen. Oder einfach dadurch, dass du sicherstellst, dass deine Ergebnisse vollständig sind.
Weitere Ideen sind eine Draufgabe in Form von zusätzlichen Dokumenten, die den Nutzen erhöhen. Oder eine Dreingabe wie Empfehlungen oder Tipps.
Auf den Termin setzen
Auch hier spielt dir ein Productized Service sehr in die Karten.
Du kannst dafür sorgen, dass du einfach in einer hohen Geschwindigkeit das Ergebnis lieferst. Viel schneller als dein Wettbewerb.
Oder dass deine Reaktionszeiten deutlich schneller sind, als dein Kunde es erwartet.
Und du kannst einen Preisaufschlag nehmen, wenn der Kunde superdringend und schnell ein Ergebnis braucht.
Ganz absetzen
Vielleicht gibt es auch die Möglichkeit sich komplett so zu positionieren, dass du aus den Honorarvorgaben raus bist.
Denn das Skalieren über den Preis ist ein wirklich großer Hebel. Und wenn du deine Dienstleistung bietest, die nicht mehr eine Preisvorgabe unterworfen ist, dann hast du gewonnen.
