FSP228 DIE gefährlichste Situation in der Selbstständigkeit

Worum geht es?

Deine Freiberuflichkeit läuft super. Der Kunde ist toll und bezahlt auch seine Rechnungen.
Aber im Hinterkopf stellt sich immer die Frage: kommt der Folgeauftrag?

Du kennst das Problem als Freiberufler? Ich spreche heute über eine Erkenntnis,
die bei mir im Ingenieurbüro in 2013 ALLES verändert hat.

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Ein Kundenprojekt endet und dann dir dein Kunde, dass sie kein neues Projekt haben für dich haben. Das bedeutet aber eigentlich, dass dir das Geld ausgeht.

Wie kannst du aus dem Projektgeschäft aussteigen, ohne auf dein gewohntes Einkommen zu verzichten?

Was ist zunächst das Problem, wenn du in Kundenprojekten arbeitest?

Ein Projekt ist ein zeitlich begrenztes Unterfangen mit dem Ziel, ein einzigartiges Produkt, eine einzigartige Dienstleistung oder ein einzigartiges Ergebnis zu schaffen. Das bedeutet, dass ein Projekt einmalig und nicht wiederholbar ist.

Wenn du in einem Kundenprojekt arbeitest, hast du nur Kapazität für dieses eine Projekt. Und du bist stark auf diesen einen Kunden angewiesen.

Was aber ist der Unterschied zwischen Projektarbeit und einer standardisierten Dienstleistung?

Bei einem Projekt ist deine Dienstleistung individuell und funktioniert nur für einen Kunden. Sie ist einmalig.

Bei einer standardisierten Dienstleistung ist das Ergebnis definiert und wiederholbar.

Wenn du projektbezogen arbeitest, kannst du nur einen einzigen Kunden bedienen. Es ist nicht planbar. Und du hast ein hohes Risiko für deinen Cashflow.

Wenn du eine standardisierte Dienstleistung hast, kannst du mehrere Kunden gleichzeitig bedienen. Das ist planbar. Und mit einem geringen Risiko für deinen Cashflow.

Wie kannst du als Freiberufler aus dem Spiel Zeit gegen Geld aussteigen?

Im Jahr 2015 habe ich das folgendermaßen gemacht.

Als selbständiger Ingenieur hatte ich seit 2005 auf Stundensatzbasis in Projekten gearbeitet. Es war ein goldenes Hammerrad.

Aber 2015 fand ich eine Dienstleistung, die ein bestimmtes Problem für meine Kunden löste. Und sie war wiederholbar und konnte standardisiert werden.

Das stellte sich als eine Productized Service heraus.

Das Ergebnis war, weniger zu arbeiten, aber das hohe Einkommen zu haben, das ich für meine fünfköpfige Familie brauche.

Ich tausche nun Geld gegen das Ergebnis. Und ich war ortsunabhängig.

Im Sommer 2021 habe ich mein Ingenieurbüro verkauft. Das war nur durch den Wechsel zu einem Productized Service möglich.