Erfolgreich skalieren mit einem Productized Service – Interview mit Dirk Leitsch
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Worum geht es?
Dirk Leitsch hatte einen stressigen Job als Abteilungsleiter und wollte raus. Sein Plan: Selbstständig werden mit gleichem Einkommen, aber mehr Zeit und Urlaub.
Sein Trick: Er verkauft kein Stundensatz, sondern ein fertiges Ergebnis. Firmen brauchen für ihre Maschinen eine CE-Kennzeichnung – viele wollen das nicht selbst machen. Dirk hat dafür einen festen Prozess entwickelt. Am Ende bekommen Kunden alle Unterlagen fertig zum Unterschreiben.
Um Kunden zu finden, setzte er auf Google: Fachartikel, Website und einen Mitgliederbereich. Die Anfragen kamen von selbst. Später stellte er Mitarbeiter ein, dokumentierte alle Abläufe und verlagerte alles in Online-Meetings – keine langen Fahrten mehr.
Seine Tipps: Hol dir früh Hilfe, bau systematisch auf, setz klare Ziele – auch nur für begrenzte Zeit. Deine Ziele können sich ändern, und das ist okay.
Im Gespräch
Maik Pfingsten
Dirk Leitsch
Dirk Leitsch hat sein Ingenieurbüro für CE-Kennzeichnung systematisch aufgebaut – von der belastenden Festanstellung zur profitablen Selbstständigkeit mit mehr Freiheit. Das Erfolgsrezept: kein Zeit-gegen-Geld, sondern ein standardisierter Service mit festem Prozess. Kunden erhalten am Ende eine unterschriftsfähige Konformitätserklärung.
Die Nische: B2B-Maschinen für Betriebe, die CE-Dokumentation brauchen, aber nicht selbst leisten wollen. Durch SEO, Fachartikel und einen Mitgliederbereich mit Fachinformationen kamen die Anfragen von selbst. Später baute er ein Team auf, dokumentierte alle Abläufe und verlagerte die Beratung in Online-Meetings – weniger Reisen, mehr Effizienz.
Seine Empfehlung: Früh Hilfe suchen, das Geschäftsmodell systematisch aufbauen, klare Ziele setzen und Entscheidungen auch nur für begrenzte Zeit treffen. Persönliche Ziele ändern sich – neben wirtschaftlichem Erfolg zählen auch fachlicher Nutzen und Freude an der Arbeit.
