{"version":"1.0.0","segments":[{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":0.005000000000000000104083408558608425664715468883514404296875,"endTime":4.2050000000000000710542735760100185871124267578125,"body":"40 Tage Urlaub, ohne auf das sechsstellige Einkommen zu verzichten, geht das?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":15.4049999999999993605115378159098327159881591796875,"endTime":18.5450000000000017053025658242404460906982421875,"body":"Hallo und herzlich willkommen! Am Mikrofon ist wieder Maik Pfingsten,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":19.105000000000000426325641456060111522674560546875,"endTime":21.72500000000000142108547152020037174224853515625,"body":"Autor, Mentor und Gr\u00fcnder der Productized Service Mastermind."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":21.964999999999999857891452847979962825775146484375,"endTime":25.464999999999999857891452847979962825775146484375,"body":"Und das ist der Podcast f\u00fcr freiberufliche Unternehmer, die das Ziel haben,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":25.565000000000001278976924368180334568023681640625,"endTime":27.684999999999998721023075631819665431976318359375,"body":"ihren Business auf die n\u00e4chste Ebene zu heben."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":28.285000000000000142108547152020037174224853515625,"endTime":32.50500000000000255795384873636066913604736328125,"body":"Seit 2014 teile ich hier mein Wissen und meine Erfahrung aus der Praxis f\u00fcr"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":32.50500000000000255795384873636066913604736328125,"endTime":37.00500000000000255795384873636066913604736328125,"body":"die Praxis, damit du erfolgreich und stolz bist auf das, was du erschaffst."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":37.4249999999999971578290569595992565155029296875,"endTime":40.625,"body":"Was w\u00e4re, wenn dein Business nicht Stunden verkauft, sondern ein klares Ergebnis"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":40.625,"endTime":43.74499999999999744204615126363933086395263671875,"body":"mit fixem Ablauf, Top-Qualit\u00e4t und zu einem wertbasierten Preis?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":44.08500000000000085265128291212022304534912109375,"endTime":48.66499999999999914734871708787977695465087890625,"body":"Genau das ist der Hebel, um seinen Umsatz zu verdoppeln, ohne Mitarbeiter einstellen zu m\u00fcssen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":48.88499999999999801048033987171947956085205078125,"endTime":51.94500000000000028421709430404007434844970703125,"body":"Und so freue ich mich heute hier einen besonderen Unternehmer zu Dirk Leitsch zu haben."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":52.08500000000000085265128291212022304534912109375,"endTime":55.3250000000000028421709430404007434844970703125,"body":"Er ist Elektroingenieur von Hause aus, hat sich vor sieben Jahren selbstst\u00e4ndig"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":55.3250000000000028421709430404007434844970703125,"endTime":56.4249999999999971578290569595992565155029296875,"body":"gemacht mit seinem Ingenieurb\u00fcro."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":57.2650000000000005684341886080801486968994140625,"endTime":60.3250000000000028421709430404007434844970703125,"body":"Super spezialisiert in der Nische. Wir werden gleich noch sehr viel dr\u00fcber reden."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":60.94500000000000028421709430404007434844970703125,"endTime":63.9249999999999971578290569595992565155029296875,"body":"Und ja, ist sehr erfolgreich \u00fcber die Jahre mit seinem Practice Service."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":64.1449999999999960209606797434389591217041015625,"endTime":67.18500000000000227373675443232059478759765625,"body":"Und so dachte ich mir, sprechen wir doch mal wieder hier im Podcast miteinander."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":67.68500000000000227373675443232059478759765625,"endTime":72.125,"body":"Und so freue ich mich sehr zu begr\u00fc\u00dfen hier im Podcast Dirk Leitsch. Hallo Dirk."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":72.7049999999999982946974341757595539093017578125,"endTime":74.965000000000003410605131648480892181396484375,"body":"Hallo Maik. Freut mich, dass ich wieder dabei bin."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":75.344999999999998863131622783839702606201171875,"endTime":79.5450000000000017053025658242404460906982421875,"body":"Genau. Ist ja nicht das erste Mal. Ich glaube, es ist jetzt das dritte Mal,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":80.18500000000000227373675443232059478759765625,"endTime":83.3850000000000051159076974727213382720947265625,"body":"dass du hier mit zu Dirk Leitsch bist im Podcast. Und heute haben wir so ein bisschen"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":83.3850000000000051159076974727213382720947265625,"endTime":88.2049999999999982946974341757595539093017578125,"body":"die Idee gehabt, die aus einem spontanen Telefonat von einer Woche rauskam,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":89.018000000000000682121026329696178436279296875,"endTime":89.7780000000000057980287238024175167083740234375,"body":"Wo ich gesagt habe, wei\u00dft du"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":89.7780000000000057980287238024175167083740234375,"endTime":96.6979999999999932924765744246542453765869140625,"body":"was, lass uns doch mal miteinander quatschen \u00fcber deine Reise sozusagen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":97.1580000000000012505552149377763271331787109375,"endTime":102.457999999999998408384271897375583648681640625,"body":"weil du bist ja damals angetreten, 2018, kann ich mich noch super gut dran erinnern,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":102.6580000000000012505552149377763271331787109375,"endTime":107.9380000000000023874235921539366245269775390625,"body":"da hast du n\u00e4mlich mich mehr oder weniger angetriggert, angepiekst."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":107.9380000000000023874235921539366245269775390625,"endTime":111.9180000000000063664629124104976654052734375,"body":"Ich h\u00e4tte da doch so ein Programm, so ein Productized Service Mastermind-Programm,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":111.9779999999999944293449516408145427703857421875,"endTime":114.837999999999993860910763032734394073486328125,"body":"damals noch in dieser vier Wochen Online-Workshop-Variante."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":115.11799999999999499777914024889469146728515625,"endTime":118.457999999999998408384271897375583648681640625,"body":"Ich soll das doch jetzt mal bitte mal wieder in eine Gruppe zusammenstellen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":118.638000000000005229594535194337368011474609375,"endTime":119.9180000000000063664629124104976654052734375,"body":"Damit hat ja alles so begonnen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":120.6580000000000012505552149377763271331787109375,"endTime":126.1979999999999932924765744246542453765869140625,"body":"Genau. Ja, ich habe das damals gesehen im Internet und war gerade in dieser Gr\u00fcndungsphase."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":126.4980000000000046611603465862572193145751953125,"endTime":129.37799999999998590283212251961231231689453125,"body":"Ich mache mich selbstst\u00e4ndig, will was mit CE-Kennzeichnung machen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":129.457999999999998408384271897375583648681640625,"endTime":130.99799999999999045030563138425350189208984375,"body":"wusste aber noch nicht so richtig, wie mache ich das."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":131.09800000000001318767317570745944976806640625,"endTime":135.11799999999999499777914024889469146728515625,"body":"Ich kannte das Stundenmodell, das rein Praktische, das hat mir aber schon immer"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":135.11799999999999499777914024889469146728515625,"endTime":137.53800000000001091393642127513885498046875,"body":"wieder strebt, weil je schneller du wirst, desto schlechter."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":138.0579999999999927240423858165740966796875,"endTime":141.758000000000009777068044058978557586669921875,"body":"Wird es dann logischerweise bezahlt und das Bestreben ist ja immer schneller"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":141.758000000000009777068044058978557586669921875,"endTime":145.138000000000005229594535194337368011474609375,"body":"und immer besser zu werden und daher hat mir das vom Grund auf nicht gepasst."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":145.258000000000009777068044058978557586669921875,"endTime":150.61799999999999499777914024889469146728515625,"body":"Und irgendwann bin ich \u00fcber deine Seite gestolpert und habe damals dein Gesch\u00e4ftsmodell"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":150.61799999999999499777914024889469146728515625,"endTime":155.85800000000000409272615797817707061767578125,"body":"mit dem Lastenheft gefunden und habe mir gedacht, das ist genau das, was ich brauche."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":156.09800000000001318767317570745944976806640625,"endTime":158.99799999999999045030563138425350189208984375,"body":"Also ich wusste damals noch gar nicht im ersten Moment, ob es ein Productized"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":158.99799999999999045030563138425350189208984375,"endTime":160.397999999999996134647517465054988861083984375,"body":"Service oder sonst irgendwas gibt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":160.49799999999999045030563138425350189208984375,"endTime":163.9180000000000063664629124104976654052734375,"body":"Ich habe nur gesehen, der macht das mit Lastenheften, der hat das genau sortiert,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":164.47800000000000864019966684281826019287109375,"endTime":167.61799999999999499777914024889469146728515625,"body":"und genau so k\u00f6nnte ich das ja eigentlich auch mit der CD-Kennzeichnung machen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":167.61799999999999499777914024889469146728515625,"endTime":169.758000000000009777068044058978557586669921875,"body":"Genau, und dann habe ich dir geschrieben, habe gemeint, dein Gesch\u00e4ftsmodell,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":169.798000000000001818989403545856475830078125,"endTime":172.35800000000000409272615797817707061767578125,"body":"das ist super interessant, kannst du mir ja mal sagen, wie du das machst?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":172.85800000000000409272615797817707061767578125,"endTime":176.49799999999999045030563138425350189208984375,"body":"Ja, und dann kam ja gleich die R\u00fcckmeldung, ja, ich mache das sogar professionell,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":176.53800000000001091393642127513885498046875,"endTime":180.4379999999999881765688769519329071044921875,"body":"ich zeige das sogar Menschen, wie das geht und habe dann immer mal so eine Gruppe. Genau."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":181.701999999999998181010596454143524169921875,"endTime":185.921999999999997044142219237983226776123046875,"body":"Und das war ja noch die Zeit, wo ich mein Ingenieurb\u00fcro, ich sag mal, aktiv laufen hatte,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":186.162000000000006139089236967265605926513671875,"endTime":190.681999999999987949195201508700847625732421875,"body":"mittlerweile ist es ja verkauft, aber zu der Zeit war nat\u00fcrlich auch immer noch"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":190.681999999999987949195201508700847625732421875,"endTime":194.162000000000006139089236967265605926513671875,"body":"so die Situation, dass ich gesagt habe, ja, ich stelle diese Gruppen dann zusammen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":194.361999999999994770405464805662631988525390625,"endTime":199.222000000000008412825991399586200714111328125,"body":"wenn ich Zeit und Lust habe, weil der Business rennt wie bl\u00f6d, drei kleine Kinder,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":199.701999999999998181010596454143524169921875,"endTime":203.88200000000000500222085975110530853271484375,"body":"da bist du auch busy und ja, und dann haben wir diese Gruppe zusammengestellt,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":204.14199999999999590727384202182292938232421875,"endTime":206.4420000000000072759576141834259033203125,"body":"dann habe ich die Gruppe zusammengestellt, du warst mit dabei und dann bist"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":206.4420000000000072759576141834259033203125,"endTime":211.12200000000001409716787748038768768310546875,"body":"du ja auch gestartet in deine Selbstst\u00e4ndigkeit und ich kann mich noch gut daran erinnern zu der Zeit,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":211.701999999999998181010596454143524169921875,"endTime":214.782000000000010686562745831906795501708984375,"body":"Es kam immer mal wieder eine E-Mail von dir, wenn du in der N\u00e4he hier rund um"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":214.782000000000010686562745831906795501708984375,"endTime":216.0620000000000118234311230480670928955078125,"body":"K\u00f6ln einen Auftrag hattest."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":216.602000000000003865352482534945011138916015625,"endTime":219.701999999999998181010596454143524169921875,"body":"Und du hast gesagt, hey, ich bin sowieso hier gerade in irgendeinem Stahlwerk"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":219.701999999999998181010596454143524169921875,"endTime":220.861999999999994770405464805662631988525390625,"body":"oder sonst irgendwo unterwegs."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":221.342000000000012960299500264227390289306640625,"endTime":224.801999999999992496668710373342037200927734375,"body":"Hast du mal Zeit und Lust, k\u00f6nnen wir einen Kaffee trinken und bist bei mir"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":224.801999999999992496668710373342037200927734375,"endTime":225.701999999999998181010596454143524169921875,"body":"im B\u00fcro vorbeigekommen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":226.741999999999990222931955941021442413330078125,"endTime":230.12200000000001409716787748038768768310546875,"body":"Und dann haben wir uns unterhalten und aus dieser Unterhaltung sind mir so zwei"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":230.12200000000001409716787748038768768310546875,"endTime":231.0620000000000118234311230480670928955078125,"body":"Dinge in Erinnerung geblieben."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":231.14199999999999590727384202182292938232421875,"endTime":235.542000000000001591615728102624416351318359375,"body":"Das eine ist, was ich sehr faszinierend fand, wie du eingestiegen bist in die"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":235.542000000000001591615728102624416351318359375,"endTime":241.5819999999999936335370875895023345947265625,"body":"Selbstst\u00e4ndigkeit damals Anfang 2019, wo du gesagt hast, ich habe ein ganz klares Ziel."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":241.801999999999992496668710373342037200927734375,"endTime":246.981999999999999317878973670303821563720703125,"body":"Punkt eins, ich will mein Gehalt als der F\u00fchrungskraft, die du ja vorher in"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":246.981999999999999317878973670303821563720703125,"endTime":251.90199999999998681232682429254055023193359375,"body":"der Industrie warst, definitiv erreichen und aber auch, ich will mir in der"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":251.90199999999998681232682429254055023193359375,"endTime":255.181999999999987949195201508700847625732421875,"body":"Lage sein, mir 40 Tage Urlaub im Jahr g\u00f6nnen zu k\u00f6nnen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":255.701999999999998181010596454143524169921875,"endTime":258.682000000000016370904631912708282470703125,"body":"Das fand ich schon beeindruckend, weil das ist schon ein ziemlich straightes"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":258.682000000000016370904631912708282470703125,"endTime":263.28199999999998226485331542789936065673828125,"body":"Ziel und du hast mir damals eine Zielgrafik am Anfang vorgelegt und hast dann,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":263.3220000000000027284841053187847137451171875,"endTime":265.90199999999998681232682429254055023193359375,"body":"glaube ich, drei, vier Jahre im September irgendwann mir ein Update geschickt,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":266.00200000000000954969436861574649810791015625,"endTime":268.0819999999999936335370875895023345947265625,"body":"so, yay, boah, krass, das toppt ja alles."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":268.701999999999998181010596454143524169921875,"endTime":273.0819999999999936335370875895023345947265625,"body":"Erz\u00e4hl mal, was war so dein Gedanke dahinter damals, als du in die Selbstst\u00e4ndigkeit gegangen bist?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":273.50200000000000954969436861574649810791015625,"endTime":278.682000000000016370904631912708282470703125,"body":"Genau. Also man muss \u00fcberlegen, wo ich herkam. Ich kam ja auch aus einer Abteilungsleiterposition,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":279.02199999999999135980033315718173980712890625,"endTime":281.8020000000000209183781407773494720458984375,"body":"so mittleren Management, so die sch\u00f6ne Sandwich-Position."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":281.90199999999998681232682429254055023193359375,"endTime":285.42200000000002546585164964199066162109375,"body":"Man kriegt von oben Druck und von unten Druck von den Mitarbeitern und noch von den Kunden Druck."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":286.0729999999999790816218592226505279541015625,"endTime":289.91300000000001091393642127513885498046875,"body":"Und da war es tats\u00e4chlich, dass ich morgens um sieben Uhr irgendwann,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":290.01299999999997680788510479032993316650390625,"endTime":293.11299999999999954525264911353588104248046875,"body":"Viertel vor sieben angefangen hatte und zu Bestzeiten bin ich irgendwann um"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":293.11299999999999954525264911353588104248046875,"endTime":295.51299999999997680788510479032993316650390625,"body":"kurz vor zehn abends aus dem Unternehmen rausgestolpert."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":296.21300000000002228262019343674182891845703125,"endTime":299.192999999999983629095368087291717529296875,"body":"Und genau das wollte ich in meiner Selbstst\u00e4ndigkeit nicht mehr haben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":299.192999999999983629095368087291717529296875,"endTime":300.8129999999999881765688769519329071044921875,"body":"Also ich wusste zumindest schon mal, was ich nicht will."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":301.39299999999997226041159592568874359130859375,"endTime":304.5729999999999790816218592226505279541015625,"body":"Ich wollte ad\u00e4quat Zeit haben. Das war mir wichtig, dass ich sagen kann,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":304.59300000000001773514668457210063934326171875,"endTime":305.61299999999999954525264911353588104248046875,"body":"ich kann in Urlaub fahren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":305.95299999999997453414835035800933837890625,"endTime":310.01299999999997680788510479032993316650390625,"body":"Und nat\u00fcrlich, man will immer alles haben. Ich wollte auch ordentlich verdienen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":310.35300000000000864019966684281826019287109375,"endTime":312.95299999999997453414835035800933837890625,"body":"Ich habe mir auch gesagt, es macht mir nichts aus, wenn ich in den ersten zwei"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":312.95299999999997453414835035800933837890625,"endTime":316.91300000000001091393642127513885498046875,"body":"Jahren nicht so viel verdiene und habe mir damals so einen Plan ausgedruckt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":316.97300000000001318767317570745944976806640625,"endTime":319.8129999999999881765688769519329071044921875,"body":"Das war so eine Grafik, da stand da, wie viel muss ich netto verdienen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":319.89299999999997226041159592568874359130859375,"endTime":322.0729999999999790816218592226505279541015625,"body":"wie viel muss ich zur\u00fccklegen, wie viel brauche ich f\u00fcr die Steuer,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":322.5529999999999972715158946812152862548828125,"endTime":325.673000000000001818989403545856475830078125,"body":"dass ich auf ein reelles Brutto eines Arbeitnehmers komme."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":326.153000000000020008883439004421234130859375,"endTime":329.49299999999999499777914024889469146728515625,"body":"Und da habe ich mir damals eingekreuzt, was w\u00e4re ideal."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":329.692999999999983629095368087291717529296875,"endTime":333.4329999999999927240423858165740966796875,"body":"Damals habe ich mir gesagt, wenn ich 80.000 Euro Umsatz machen w\u00fcrde,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":333.61299999999999954525264911353588104248046875,"endTime":337.0729999999999790816218592226505279541015625,"body":"das sollte meine Situation werden, die ich erreichen wollte in zwei Jahren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":337.653000000000020008883439004421234130859375,"endTime":342.673000000000001818989403545856475830078125,"body":"Und nett w\u00e4re es, wenn ich irgendwo bei 120.000 Euro Umsatz rauskommen w\u00fcrde."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":343.0729999999999790816218592226505279541015625,"endTime":345.97300000000001318767317570745944976806640625,"body":"Wohlgemerkt, da gehen noch Steuern ab und alles M\u00f6gliche, was dazugeh\u00f6rt und"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":345.97300000000001318767317570745944976806640625,"endTime":347.45299999999997453414835035800933837890625,"body":"Altersvorsorge, was ich zur\u00fccklegen muss."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":347.49299999999999499777914024889469146728515625,"endTime":352.11299999999999954525264911353588104248046875,"body":"Aber dass ich so ungef\u00e4hr da lande, wo ich auch als Abteilungsleiter gewesen bin."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":352.2730000000000245563569478690624237060546875,"endTime":355.4329999999999927240423858165740966796875,"body":"Das war so meine Ausgangssituation, mein Heeresziel sozusagen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":355.4329999999999927240423858165740966796875,"endTime":358.5330000000000154614099301397800445556640625,"body":"Genau, dein Ehresziel. Und dann haben wir immer wieder uns getroffen und auch"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":358.5330000000000154614099301397800445556640625,"endTime":362.21300000000002228262019343674182891845703125,"body":"immer wieder dar\u00fcber ausgetauscht und dann hast du mir irgendwann im September"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":362.21300000000002228262019343674182891845703125,"endTime":366.45299999999997453414835035800933837890625,"body":"mal so einen Zwischenstandsbericht sozusagen r\u00fcbergefunden und sagst so,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":366.83300000000002683009370230138301849365234375,"endTime":368.35300000000000864019966684281826019287109375,"body":"alter krass, guck mal, wo ich stehe."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":368.93900000000002137312549166381359100341796875,"endTime":373.759000000000014551915228366851806640625,"body":"Genau, das ging relativ schnell. Also diese Grafik ging bis 140.000 Euro."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":374.1190000000000281943357549607753753662109375,"endTime":379.6190000000000281943357549607753753662109375,"body":"Ich hatte dann ziemlich schnell zum Start meine Traumzielposition Richtung 80.000"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":379.6190000000000281943357549607753753662109375,"endTime":384.31900000000001682565198279917240142822265625,"body":"Euro erweicht und habe tats\u00e4chlich im ersten Jahr dann schon \u00fcber diese Grafik"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":384.31900000000001682565198279917240142822265625,"endTime":387.73899999999997589839040301740169525146484375,"body":"hinaus, das war auf A4 ausgedruckt, ich habe mir dann noch ein,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":387.81900000000001682565198279917240142822265625,"endTime":391.31900000000001682565198279917240142822265625,"body":"zwei Balken daneben gemalt, aber da bin ich tats\u00e4chlich dr\u00fcber geschossen damals"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":391.31900000000001682565198279917240142822265625,"endTime":392.71899999999999408828443847596645355224609375,"body":"mit dem Umsatz mit dem Unternehmen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":392.83899999999999863575794734060764312744140625,"endTime":394.95900000000000318323145620524883270263671875,"body":"weil einfach das wurde vom Markt sehr gut angenommen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":395.45900000000000318323145620524883270263671875,"endTime":397.8790000000000190993887372314929962158203125,"body":"Es war hochstandardisiert, das hei\u00dft, der Kunde hat gesehen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":397.999000000000023646862246096134185791015625,"endTime":401.6789999999999736246536485850811004638671875,"body":"okay, das ist jetzt nicht nur so ein geschwurbeltes Erz\u00e4hle,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":402.07900000000000773070496506989002227783203125,"endTime":405.97899999999998499333742074668407440185546875,"body":"was der Herr Leitsch da macht, sondern es ist wirklich ein klares Konzept dahinter."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":406.1390000000000100044417195022106170654296875,"endTime":408.8990000000000009094947017729282379150390625,"body":"Ich habe verschiedene Stufen, Meilensteine, die ich abarbeiten will."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":409.07900000000000773070496506989002227783203125,"endTime":413.23899999999997589839040301740169525146484375,"body":"Der Kunde wei\u00df, okay, ich habe die f\u00fcnf Schritte, die da mit mir durchl\u00e4uft."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":413.45900000000000318323145620524883270263671875,"endTime":416.1789999999999736246536485850811004638671875,"body":"Ich habe die und die Zeit, die ich investieren muss. Nehmen wir jetzt mal so"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":416.1789999999999736246536485850811004638671875,"endTime":416.95900000000000318323145620524883270263671875,"body":"eine mittlere Maschine."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":417.1190000000000281943357549607753753662109375,"endTime":421.4189999999999827196006663143634796142578125,"body":"Ich habe f\u00fcnfmal 90 Minuten, was ich an Zeit selbst habe, was ich als Unternehmen reinbringen muss."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":421.499000000000023646862246096134185791015625,"endTime":424.21899999999999408828443847596645355224609375,"body":"Das macht dann mein Projektleiter, wenn ich jetzt zum Beispiel der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer bin."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":424.21899999999999408828443847596645355224609375,"endTime":427.77899999999999636202119290828704833984375,"body":"Und dann wei\u00df ich, okay, der hat 5x90 Minuten blockiert und sonst hat er damit"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":427.77899999999999636202119290828704833984375,"endTime":430.6390000000000100044417195022106170654296875,"body":"nichts am Hut, den Rest macht das Ingenieurb\u00fcro Leitsch oder Herr Leitsch damals"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":430.6390000000000100044417195022106170654296875,"endTime":432.3790000000000190993887372314929962158203125,"body":"pers\u00f6nlich, ganz alleine,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":433.1190000000000281943357549607753753662109375,"endTime":437.538999999999987267074175179004669189453125,"body":"und das wurde sehr gut angenommen, weil oft CE-Kennzeichnung haben die wenigsten"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":437.538999999999987267074175179004669189453125,"endTime":439.2989999999999781721271574497222900390625,"body":"Bock drauf, das muss man einfach so sagen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":440.93900000000002137312549166381359100341796875,"endTime":443.97899999999998499333742074668407440185546875,"body":"Jetzt sollten wir vielleicht auch den H\u00f6rer mal ganz kurz erkl\u00e4ren, was genau ist."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":444.1190000000000281943357549607753753662109375,"endTime":447.19900000000001227817847393453121185302734375,"body":"Also, was du ja machst, ist im Grunde das, wir kennen die CE-Kennzeichnung,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":447.23899999999997589839040301740169525146484375,"endTime":448.3790000000000190993887372314929962158203125,"body":"was wei\u00df ich, von einer Kaffeemaschine,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":449.09899999999998954081092961132526397705078125,"endTime":453.019000000000005456968210637569427490234375,"body":"ja, das hei\u00dft, so etwas \u00e4hnliches brauchst du auch, wenn da irgendwo ein produzierendes"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":453.019000000000005456968210637569427490234375,"endTime":457.3990000000000009094947017729282379150390625,"body":"Gewerbe, irgendwie so eine Fertigung da stehen hat und das muss halt eben auch"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":457.3990000000000009094947017729282379150390625,"endTime":460.77899999999999636202119290828704833984375,"body":"begutachtet werden und dann muss diese CE-Kennzeichnung,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":460.9189999999999827196006663143634796142578125,"endTime":465.6190000000000281943357549607753753662109375,"body":"also diese Sicherheitsassessment, du hast wahrscheinlich die besseren Begriffe daf\u00fcr,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":466.038999999999987267074175179004669189453125,"endTime":471.97899999999998499333742074668407440185546875,"body":"gemacht werden und das reduziert stark das Risiko im Betrieb,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":472.07900000000000773070496506989002227783203125,"endTime":473.538999999999987267074175179004669189453125,"body":"wenn dann ein Arbeitsunfall passiert, richtig?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":474.68000000000000682121026329696178436279296875,"endTime":479.5,"body":"Also das CE-Zeichen selbst braucht jede Maschine, die im europ\u00e4ischen Markt"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":479.5,"endTime":481.48000000000001818989403545856475830078125,"body":"verkauft wird oder in Betrieb gesetzt wird."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":481.54000000000002046363078989088535308837890625,"endTime":484.07999999999998408384271897375583648681640625,"body":"Das bedeutet, das ist vom Gesetz her geregelt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":484.19999999999998863131622783839702606201171875,"endTime":487.1200000000000045474735088646411895751953125,"body":"Ich brauche das erstmal, damit ich \u00fcberhaupt die Maschine benutzen kann."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":487.240000000000009094947017729282379150390625,"endTime":491.04000000000002046363078989088535308837890625,"body":"Alles andere w\u00e4re sozusagen illegal in Betrieb genommen. Da gibt es auch viele,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":491.18000000000000682121026329696178436279296875,"endTime":492.57999999999998408384271897375583648681640625,"body":"wo Maschinen selbst gebaut werden."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":492.80000000000001136868377216160297393798828125,"endTime":494.8999999999999772626324556767940521240234375,"body":"Bei Produktionsunternehmen, die wissen das vielleicht nicht,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":494.95999999999997953636921010911464691162109375,"endTime":497.30000000000001136868377216160297393798828125,"body":"dass sie das brauchen. Die Maschine l\u00e4uft trotzdem."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":497.5,"endTime":499.740000000000009094947017729282379150390625,"body":"Das ist vielleicht auch das Schlimme. Das merkt im ersten Moment keiner."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":499.81999999999999317878973670303821563720703125,"endTime":500.92000000000001591615728102624416351318359375,"body":"Ist ja nur so ein kleines Zeichen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":501.42000000000001591615728102624416351318359375,"endTime":504.6200000000000045474735088646411895751953125,"body":"Aber wie du schon sagst, wenn dann was passiert, dann greift die volle Haftungskeule."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":505.18000000000000682121026329696178436279296875,"endTime":509,"body":"Das hei\u00dft, derjenige hat gegen Gesetze versto\u00dfen, muss pers\u00f6nlich sogar f\u00fcr"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":509,"endTime":512.0800000000000409272615797817707061767578125,"body":"haften, wenn jemand zu Schaden gekommen ist, der das Ganze initiiert hat."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":512.200000000000045474735088646411895751953125,"endTime":513.779999999999972715158946812152862548828125,"body":"Und das will man nat\u00fcrlich nicht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":513.9199999999999590727384202182292938232421875,"endTime":517.6000000000000227373675443232059478759765625,"body":"Und wenn ich die Produkte verkaufen m\u00f6chte, dann kauft das auch normalerweise"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":517.6000000000000227373675443232059478759765625,"endTime":520.44000000000005456968210637569427490234375,"body":"nur jemand, wenn dann dieses CE-Label drauf ist."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":521.01999999999998181010596454143524169921875,"endTime":525.4600000000000363797880709171295166015625,"body":"Und das bekommt man relativ einfach. Das ist eine Selbsterkl\u00e4rung, dieses CE-Label."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":525.700000000000045474735088646411895751953125,"endTime":529.01999999999998181010596454143524169921875,"body":"Das bedeutet, ich f\u00fclle eine sogenannte Konformit\u00e4tserkl\u00e4rung aus,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":529.1399999999999863575794734060764312744140625,"endTime":530.6399999999999863575794734060764312744140625,"body":"eine \u00dcbereinstimmungserkl\u00e4rung."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":530.9199999999999590727384202182292938232421875,"endTime":532.8999999999999772626324556767940521240234375,"body":"Wo drauf steht, ich habe die und die Richtlinien eingehalten,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":533,"endTime":535.700000000000045474735088646411895751953125,"body":"die und die Normen, habe so ein Bewertungsverfahren durchlaufen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":535.759999999999990905052982270717620849609375,"endTime":538.55999999999994543031789362430572509765625,"body":"was auch immer das ist und dann unterschreibe ich das und gebe das einseitig"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":538.55999999999994543031789362430572509765625,"endTime":542.9199999999999590727384202182292938232421875,"body":"als Willenserkl\u00e4rung in die Welt und best\u00e4tige damit, jo, jetzt ist mein Produkt sicher."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":543.6200000000000045474735088646411895751953125,"endTime":546.0800000000000409272615797817707061767578125,"body":"Solange nichts passiert, kann man das auch einfach mal so planko machen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":546.259999999999990905052982270717620849609375,"endTime":547.4600000000000363797880709171295166015625,"body":"Nein, sollte man auf gar keinen Fall."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":548.4600000000000363797880709171295166015625,"endTime":551.3200000000000500222085975110530853271484375,"body":"Das ist dann wie Fahren ohne F\u00fchrerschein oder mit einem gef\u00e4lschten F\u00fchrerschein"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":551.3200000000000500222085975110530853271484375,"endTime":555.4199999999999590727384202182292938232421875,"body":"gleichzusetzen. Wenn ich dann einen Unfall baue, dann kriege ich richtig \u00c4rger"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":555.4199999999999590727384202182292938232421875,"endTime":558.279999999999972715158946812152862548828125,"body":"und dann kann es auch sein, dass ich da pers\u00f6nlich verhaften muss,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":558.3600000000000136424205265939235687255859375,"endTime":559.220000000000027284841053187847137451171875,"body":"wenn jemand zu Schaden kommt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":559.6000000000000227373675443232059478759765625,"endTime":561.740000000000009094947017729282379150390625,"body":"Und das ist genauso. Und wir begleiten denjenigen, das hei\u00dft,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":561.799999999999954525264911353588104248046875,"endTime":564.8799999999999954525264911353588104248046875,"body":"er muss es immer noch selbst erkl\u00e4ren. Wir kommen jetzt nicht vorbei und kleben"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":564.8799999999999954525264911353588104248046875,"endTime":566.220000000000027284841053187847137451171875,"body":"dieses Typenschild mit C drauf."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":566.740000000000009094947017729282379150390625,"endTime":570.1399999999999863575794734060764312744140625,"body":"Wir machen auch keine Unterschrift da drauf. Das d\u00fcrfen wir nicht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":570.200000000000045474735088646411895751953125,"endTime":573.279999999999972715158946812152862548828125,"body":"Wir sind nicht der Hersteller, aber wir leiten ihn durch diesen Prozess durch."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":573.5800000000000409272615797817707061767578125,"endTime":577.200000000000045474735088646411895751953125,"body":"Wie der Steuerberater kann man sich das vorstellen. Wir pr\u00fcfen die Unterlagen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":577.299999999999954525264911353588104248046875,"endTime":579.740000000000009094947017729282379150390625,"body":"sagen ihm, wo m\u00fcssen Schutzeinrichtungen dran. Wie muss es denn sein,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":579.8200000000000500222085975110530853271484375,"endTime":581.299999999999954525264911353588104248046875,"body":"damit es auch wirklich sicher ist nach den Normen?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":581.8999999999999772626324556767940521240234375,"endTime":584.279999999999972715158946812152862548828125,"body":"Und dann, wenn wir diesen Prozess mit ihm durchlaufen haben,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":584.3400000000000318323145620524883270263671875,"endTime":588.240000000000009094947017729282379150390625,"body":"haben auch die ganzen Unterlagen erstellt, insbesondere die Risikobeurteilung"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":588.240000000000009094947017729282379150390625,"endTime":591.8799999999999954525264911353588104248046875,"body":"und die Nachweise, dass es denn sicher ist, dann kann er das ruhigen Gewissens"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":591.8799999999999954525264911353588104248046875,"endTime":594.759999999999990905052982270717620849609375,"body":"unterschreiben und die Maschinen verkaufen. Genau, und das ist dann."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":595.7569999999999481588019989430904388427734375,"endTime":599.017000000000052750692702829837799072265625,"body":"F\u00fcr die Kunden sehr angenehm, dass wir sie da durchleiten."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":599.136999999999943611328490078449249267578125,"endTime":601.557000000000016370904631912708282470703125,"body":"F\u00fcnf Meetings, wir unterhalten uns so entspannt wie wir jetzt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":601.616999999999961801222525537014007568359375,"endTime":605.1770000000000209183781407773494720458984375,"body":"Wir fragen dann die Details ab und wir erstellen alle Dokumente im Hintergrund"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":605.1770000000000209183781407773494720458984375,"endTime":606.87699999999995270627550780773162841796875,"body":"und dann kriegt er dann pr\u00fcff\u00e4hige Unterlagen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":607.057000000000016370904631912708282470703125,"endTime":610.35699999999997089616954326629638671875,"body":"Er muss aber noch hingehen, muss nat\u00fcrlich das ein oder andere nachschauen an"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":610.35699999999997089616954326629638671875,"endTime":612.096999999999979991116560995578765869140625,"body":"der Maschine. Ist es auch wirklich so gebaut?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":612.3970000000000482032191939651966094970703125,"endTime":615.4769999999999754436430521309375762939453125,"body":"Aber wenn wir hinschreiben, es muss ein Schutzzaun dran mit T\u00fcr,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":615.596999999999979991116560995578765869140625,"endTime":619.616999999999961801222525537014007568359375,"body":"mit Verriegelung, in dem und dem Sicherheitslevel, dann sollte es nat\u00fcrlich auch vorhanden sein."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":620.33699999999998908606357872486114501953125,"endTime":624.29700000000002546585164964199066162109375,"body":"Genau, das ist so das Doing. Und da unterst\u00fctzen wir, wie es jemand auf der"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":624.29700000000002546585164964199066162109375,"endTime":627.1770000000000209183781407773494720458984375,"body":"Kaffeemaschine kennt, dass die nicht pl\u00f6tzlich nachts Feuer f\u00e4ngt und das ganze"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":627.1770000000000209183781407773494720458984375,"endTime":630.096999999999979991116560995578765869140625,"body":"Haus brennt ab. Das w\u00e4re zum Beispiel ein Risiko der Kaffeemaschine."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":630.517000000000052750692702829837799072265625,"endTime":632.4370000000000118234311230480670928955078125,"body":"So machen wir das f\u00fcr B2B-Maschinen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":632.8970000000000482032191939651966094970703125,"endTime":636.636999999999943611328490078449249267578125,"body":"Das hei\u00dft, wenn jemand eine gro\u00dfe Produktionsstra\u00dfe hat und will Reiniger zum"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":636.636999999999943611328490078449249267578125,"endTime":639.4370000000000118234311230480670928955078125,"body":"Beispiel herstellen, der Haushaltsreiniger, dann k\u00f6nnen wir da helfen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":639.4370000000000118234311230480670928955078125,"endTime":641.537000000000034560798667371273040771484375,"body":"bis zum autonomen Roboter in der Bauindustrie,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":642.017000000000052750692702829837799072265625,"endTime":646.057000000000016370904631912708282470703125,"body":"der vielleicht irgendwas anmalen soll, bis zu irgendwelchen Cobots,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":646.1970000000000027284841053187847137451171875,"endTime":650.29700000000002546585164964199066162109375,"body":"also alle m\u00f6glichen Systeme, von gro\u00df bis klein, Radlader, Erntemaschinen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":650.4170000000000300133251585066318511962890625,"endTime":652.1770000000000209183781407773494720458984375,"body":"da haben wir schon alles M\u00f6gliche gemacht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":652.1770000000000209183781407773494720458984375,"endTime":655.9170000000000300133251585066318511962890625,"body":"Also wir sind nicht auf die Maschinen begrenzt, sondern nur auf, dass es B2B ist."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":656.076999999999998181010596454143524169921875,"endTime":659.4370000000000118234311230480670928955078125,"body":"Das ist f\u00fcr uns wichtig und dass derjenige selbst der Hersteller ist."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":659.537000000000034560798667371273040771484375,"endTime":662.85699999999997089616954326629638671875,"body":"Also bei so einem China-Import wird es schon schwierig, weil wenn wir feststellen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":662.9170000000000300133251585066318511962890625,"endTime":666.79700000000002546585164964199066162109375,"body":"es muss was umgebaut werden, dann kann es derjenige dann schlecht umsetzen und"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":666.79700000000002546585164964199066162109375,"endTime":668.537000000000034560798667371273040771484375,"body":"dann laufen wir uns alle tot."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":669.81899999999995998223312199115753173828125,"endTime":673.3790000000000190993887372314929962158203125,"body":"Genau, und das ist das Spannende an der Nische und der Positionierung,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":673.4589999999999463398125953972339630126953125,"endTime":675.479000000000041836756281554698944091796875,"body":"die du damals am Start erarbeitet hattest."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":675.6989999999999554347596131265163421630859375,"endTime":679.4189999999999827196006663143634796142578125,"body":"Wir sind ja durchgegangen, reduzieren, fokussieren erstmal, dass du gesagt hast,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":679.479000000000041836756281554698944091796875,"endTime":681.8390000000000554791768081486225128173828125,"body":"wei\u00dft du was, ich spezialisiere mich auf diesen Bedarf."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":681.999000000000023646862246096134185791015625,"endTime":688.519000000000005456968210637569427490234375,"body":"Da gibt es B2B-Unternehmen, die brauchen diese Art der Selbsterkl\u00e4rung."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":689.0990000000000463842297904193401336669921875,"endTime":692.2190000000000509317032992839813232421875,"body":"Das ist allerdings ein Thema, da hast du keine Lust, keine Zeit,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":692.2989999999999781721271574497222900390625,"endTime":695.9589999999999463398125953972339630126953125,"body":"keine Ahnung. Das muss gemacht werden. Wir alle verstehen, dass es wichtig ist."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":696.5990000000000463842297904193401336669921875,"endTime":700.6390000000000100044417195022106170654296875,"body":"Aber ganz ehrlich, wenn ich Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer bin von so einem mittelst\u00e4ndischen"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":700.6390000000000100044417195022106170654296875,"endTime":704.8790000000000190993887372314929962158203125,"body":"Betrieb, das gebe ich dann dem Fertigungsleiter und der hat dann wahrscheinlich"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":704.8790000000000190993887372314929962158203125,"endTime":706.8990000000000009094947017729282379150390625,"body":"auch so viel Stress, dass es hinten runterkippt."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":707.078999999999950887286104261875152587890625,"endTime":709.23900000000003274180926382541656494140625,"body":"Und dann hast du damals gesagt, ich fange erst mal an."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":710.3990000000000009094947017729282379150390625,"endTime":715.019000000000005456968210637569427490234375,"body":"Ich fokussiere mich auf diese herstellenden Betriebe und hast dann genau dieses"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":715.019000000000005456968210637569427490234375,"endTime":718.3590000000000372892827726900577545166015625,"body":"Vorgehen, Diese Ingenieurleistung, ich komme zu euch,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":718.979000000000041836756281554698944091796875,"endTime":723.019000000000005456968210637569427490234375,"body":"nehme das alles auf, schaue, wo sind die L\u00fccken, f\u00fclle die mit euch und \u00fcbergebe"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":723.019000000000005456968210637569427490234375,"endTime":726.979000000000041836756281554698944091796875,"body":"euch das unterschriftsf\u00e4hige Ergebnis zu einem Produkt gemacht."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":727.1789999999999736246536485850811004638671875,"endTime":730.1589999999999918145476840436458587646484375,"body":"Durch das Systematisieren als ersten Schritt, ich kann mich noch daran erinnern,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":730.1989999999999554347596131265163421630859375,"endTime":733.6190000000000281943357549607753753662109375,"body":"als du mir das Foto geschickt hast mit dem ganzen Flur bei dir in deiner Wohnung,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":733.73900000000003274180926382541656494140625,"endTime":737.6190000000000281943357549607753753662109375,"body":"wo du dann wirklich jeden Schritt mal visualisiert hast und dann anschlie\u00dfend"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":737.6190000000000281943357549607753753662109375,"endTime":738.9589999999999463398125953972339630126953125,"body":"nat\u00fcrlich auch den Schritt gemacht hast."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":738.9589999999999463398125953972339630126953125,"endTime":742.5990000000000463842297904193401336669921875,"body":"Und das war ja der Hebel raus aus dem Zeit-gegen-Geld-Modell \u00fcber den wertbasierten"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":742.5990000000000463842297904193401336669921875,"endTime":745.5990000000000463842297904193401336669921875,"body":"Preis, dass du gesagt hast, was ist denn der Nutzen, den ich hier stifte und"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":745.5990000000000463842297904193401336669921875,"endTime":747.77899999999999636202119290828704833984375,"body":"was ist der Wert meiner Ingenieurleistung,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":748.3590000000000372892827726900577545166015625,"endTime":752.3990000000000009094947017729282379150390625,"body":"sodass du am Ende dem Kunden sagen kannst, ich \u00fcbergebe dir ein fertiges Ergebnis"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":752.3990000000000009094947017729282379150390625,"endTime":756.6589999999999918145476840436458587646484375,"body":"mit einem festen Preis und der Kunde f\u00fcr sich auch einsch\u00e4tzen kann,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":756.77899999999999636202119290828704833984375,"endTime":760.1989999999999554347596131265163421630859375,"body":"alles klar, das ist das Wert, dass ich das eben habe und dadurch jemanden."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":761.9170000000000300133251585066318511962890625,"endTime":765.9769999999999754436430521309375762939453125,"body":"Professioneller, ich sag mal, Experte, mir genau das dahin liegt,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":766.057000000000016370904631912708282470703125,"endTime":767.076999999999998181010596454143524169921875,"body":"sagt, das ist in Ordnung."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":767.6570000000000391082721762359142303466796875,"endTime":770.2369999999999663486960344016551971435546875,"body":"Vielleicht sind noch diese zwei, drei Sachen, die ihr im Nachgang kl\u00e4ren m\u00fcsst,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":770.4569999999999936335370875895023345947265625,"endTime":772.7169999999999845385900698602199554443359375,"body":"aber es ist unterschriftsf\u00e4hig, ihr seid damit sauber."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":773.596999999999979991116560995578765869140625,"endTime":776.85699999999997089616954326629638671875,"body":"Genau, ich h\u00e4tte es nicht besser zusammenfassen k\u00f6nnen. Du musst immer dr\u00fcber"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":776.85699999999997089616954326629638671875,"endTime":780.8170000000000072759576141834259033203125,"body":"lachen, wenn ich an dieses Erarbeiten gehe f\u00fcr diesen Prozess,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":781.096999999999979991116560995578765869140625,"endTime":784.2169999999999845385900698602199554443359375,"body":"wo ich dann diese Post-its genommen habe und habe dann jedes Thema draufgeschrieben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":784.29700000000002546585164964199066162109375,"endTime":787.6970000000000027284841053187847137451171875,"body":"Du hast ja auch so einen kleinen Ausschnitt bei dir, hast du dann erkl\u00e4rt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":787.777000000000043655745685100555419921875,"endTime":791.116999999999961801222525537014007568359375,"body":"so geht das und hast dann halt manchmal so zehn St\u00fcck als Beispiel drangeh\u00e4ngt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":791.1570000000000391082721762359142303466796875,"endTime":792.277000000000043655745685100555419921875,"body":"nur dass das so ausufert."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":792.4969999999999572537490166723728179931640625,"endTime":795.29700000000002546585164964199066162109375,"body":"Das habe ich damals nicht gedacht, dass ich dann keine Ahnung,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":795.37699999999995270627550780773162841796875,"endTime":798.9170000000000300133251585066318511962890625,"body":"f\u00fcnf Packen Post-its da an meine W\u00e4nde klebe und dann mein ganzes B\u00fcro von vorne"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":798.9170000000000300133251585066318511962890625,"endTime":802.2369999999999663486960344016551971435546875,"body":"bis hinten tabelziehe und dann der ganze Hausflur noch bis vorne hin."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":802.9969999999999572537490166723728179931640625,"endTime":805.29700000000002546585164964199066162109375,"body":"Das habe ich am Anfang auch nicht gedacht. Und wo ich die dann dran klebe,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":805.33699999999998908606357872486114501953125,"endTime":808.557000000000016370904631912708282470703125,"body":"habe ich gedacht, wie soll ich denn da jeweils was draus hinbekommen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":809.057000000000016370904631912708282470703125,"endTime":810.557000000000016370904631912708282470703125,"body":"dass das wirklich standardisiert ist?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":810.636999999999943611328490078449249267578125,"endTime":813.9170000000000300133251585066318511962890625,"body":"Weil die Idee war ja, dass ich das auf alle Maschinen anwenden kann."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":814.4569999999999936335370875895023345947265625,"endTime":818.33699999999998908606357872486114501953125,"body":"Das hei\u00dft, ich will einmal eine Erntemaschine damit der Landwirtschaft bewerten,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":818.35699999999997089616954326629638671875,"endTime":822.6570000000000391082721762359142303466796875,"body":"aber ich will auch die Reinigungsmittel Maschine bewerten, aber ich will auch,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":822.7169999999999845385900698602199554443359375,"endTime":823.85699999999997089616954326629638671875,"body":"was haben wir mal so als Kleines gemacht,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":824.35699999999997089616954326629638671875,"endTime":827.9170000000000300133251585066318511962890625,"body":"einen Ofen, um Shisha-Kohlen zum Beispiel anzuz\u00fcnden mit so einem kleinen Ventilator"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":827.9170000000000300133251585066318511962890625,"endTime":829.777000000000043655745685100555419921875,"body":"drin, der in den Shisha-Bars installiert wird."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":830.096999999999979991116560995578765869140625,"endTime":832.4969999999999572537490166723728179931640625,"body":"Hinten in dem K\u00fcchenbereich, wo die immer diese Kohlen anheizen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":832.9370000000000118234311230480670928955078125,"endTime":835.636999999999943611328490078449249267578125,"body":"Das will ich alles mit diesem Kochrezept abarbeiten."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":836.29700000000002546585164964199066162109375,"endTime":838.9769999999999754436430521309375762939453125,"body":"Und das hat doch ein paar Minuten gedauert, bis das erarbeitet war."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":839.037000000000034560798667371273040771484375,"endTime":843.096999999999979991116560995578765869140625,"body":"Und ich habe sie \u00f6fters mal wieder aufheben m\u00fcssen und musste sie neu dran kleben. Genau."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":843.7569999999999481588019989430904388427734375,"endTime":847.7169999999999845385900698602199554443359375,"body":"Und ich wei\u00df noch gut, die Story, wo du erz\u00e4hlt hast, dass eine Putzfrau die alle abger\u00e4umt hat, ne?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":848.1570000000000391082721762359142303466796875,"endTime":850.2369999999999663486960344016551971435546875,"body":"Ja, die sind immer runtergefallen. Sie hat die nicht abger\u00e4umt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":850.2569999999999481588019989430904388427734375,"endTime":852.29700000000002546585164964199066162109375,"body":"die hat halt sauber gemacht und dann sind die immer runtergefallen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":852.3970000000000482032191939651966094970703125,"endTime":856.4569999999999936335370875895023345947265625,"body":"Dann hat die immer \u00fcberlegt, wo die jetzt waren und hat die dann wild umhergeklebt"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":856.4569999999999936335370875895023345947265625,"endTime":860.057000000000016370904631912708282470703125,"body":"und dann irgendwann hat sie gemeint, diese Dinger m\u00fcssen runter, das regt sie auch so auf."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":860.1570000000000391082721762359142303466796875,"endTime":862.6570000000000391082721762359142303466796875,"body":"Jeden Tag liegen da 20 St\u00fcck und sie wei\u00df nicht, wo sie die hinkleben will."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":862.7169999999999845385900698602199554443359375,"endTime":863.83699999999998908606357872486114501953125,"body":"Sie will es mir nicht kaputt machen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":864.79700000000002546585164964199066162109375,"endTime":866.33699999999998908606357872486114501953125,"body":"Da habe ich gesagt, okay, jetzt muss ich langsam mal anfangen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":866.37699999999995270627550780773162841796875,"endTime":867.7369999999999663486960344016551971435546875,"body":"das irgendwie zu Papier zu bringen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":868.5629999999999881765688769519329071044921875,"endTime":873.0030000000000427462509833276271820068359375,"body":"Also das haben auch viele mitgemacht, selbst meine reine Machefrau hat den Prozess"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":873.0030000000000427462509833276271820068359375,"endTime":874.903000000000020008883439004421234130859375,"body":"angeschoben, dass es irgendwann fertig wurde."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":875.12300000000004729372449219226837158203125,"endTime":880.2430000000000518411980010569095611572265625,"body":"Sehr gut, sehr gut. Genau, und das war so 2019. Zu der Zeit hat sich immer mehr auch ergeben,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":880.5230000000000245563569478690624237060546875,"endTime":884.3029999999999972715158946812152862548828125,"body":"dass aus dieser Ursprungsvariante Productized Service Mastermind,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":884.363000000000056388671509921550750732421875,"endTime":888.5030000000000427462509833276271820068359375,"body":"ich sag mal 1.0, diese vier Wochen Workshop, wo ich meine Gruppe zusammengestellt"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":888.5030000000000427462509833276271820068359375,"endTime":891.423000000000001818989403545856475830078125,"body":"hatte, du warst glaube ich in der letzten und achten Gruppe,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":891.64300000000002910383045673370361328125,"endTime":893.0030000000000427462509833276271820068359375,"body":"die ich damals zusammengestellt habe,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":893.6029999999999517967808060348033905029296875,"endTime":897.863000000000056388671509921550750732421875,"body":"kam immer mehr auch diese Frage hoch von dir, von ein paar anderen Teilnehmerinnen"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":897.863000000000056388671509921550750732421875,"endTime":901.3229999999999790816218592226505279541015625,"body":"und Teilnehmern, Also dieses, jetzt habe ich aus meiner Dienstleistung ein Produkt"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":901.3229999999999790816218592226505279541015625,"endTime":904.462999999999965439201332628726959228515625,"body":"gemacht, jetzt habe ich da ein wertbasiertes Preisschild dran geklebt,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":904.8229999999999790816218592226505279541015625,"endTime":909.8229999999999790816218592226505279541015625,"body":"jetzt habe ich das Ding auf der Laderampe stehen, jetzt kommen ja die ganzen Daraufhunde Fragen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":910.0629999999999881765688769519329071044921875,"endTime":914.5629999999999881765688769519329071044921875,"body":"Wie trommeln, wie akquirieren, wie bleibe ich dran, wie kann ich dokumentieren,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":914.7430000000000518411980010569095611572265625,"endTime":917.8029999999999972715158946812152862548828125,"body":"wie kann ich automatisieren, war damals auch schon ein gro\u00dfes Thema und so weiter."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":917.8029999999999972715158946812152862548828125,"endTime":922.2830000000000154614099301397800445556640625,"body":"Und den Gespr\u00e4chen mit dir, kann mich noch super gut daran erinnern,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":922.423000000000001818989403545856475830078125,"endTime":926.962999999999965439201332628726959228515625,"body":"ist dann etwas entstanden, das war dann die Productized-Service-Mastermind im Grunde 2.0."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":927.363000000000056388671509921550750732421875,"endTime":932.5030000000000427462509833276271820068359375,"body":"Daraus ist dann eine richtige exklusive Gruppe geworden, mit dir und ein paar"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":932.5030000000000427462509833276271820068359375,"endTime":935.64300000000002910383045673370361328125,"body":"anderen, wo ich euch auf dieser Reise weiter begleitet habe,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":936.0030000000000427462509833276271820068359375,"endTime":937.6029999999999517967808060348033905029296875,"body":"weil ich nat\u00fcrlich viel ausprobiert hatte."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":937.6029999999999517967808060348033905029296875,"endTime":942.442999999999983629095368087291717529296875,"body":"Ich bin ja 2012 im Grunde, zwischen 2010 und 2012 so langsam losgestartet mit"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":942.442999999999983629095368087291717529296875,"endTime":946.442999999999983629095368087291717529296875,"body":"meinem Ingenieurb\u00fcro und alle so ganzen Fragen, die ihr dann hattet,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":946.482999999999947249307297170162200927734375,"endTime":948.8029999999999972715158946812152862548828125,"body":"wie hast du das damals immer da bei dir gemacht?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":949.20299999999997453414835035800933837890625,"endTime":954.1829999999999927240423858165740966796875,"body":"Und so ist ja dann quasi die n\u00e4chste Variante entstanden, also quasi wir gemeinsam"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":954.1829999999999927240423858165740966796875,"endTime":957.442999999999983629095368087291717529296875,"body":"als Mastermind auf einer l\u00e4ngeren Reise unterwegs waren."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":958.442999999999983629095368087291717529296875,"endTime":962.14300000000002910383045673370361328125,"body":"Was ist passiert bei dir in dieser Zeit mit deinem Gesch\u00e4ftsmodell,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":962.222999999999956344254314899444580078125,"endTime":964.5230000000000245563569478690624237060546875,"body":"mit deinem Business? Wie hat sich das weiterentwickelt?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":965.12300000000004729372449219226837158203125,"endTime":968.12300000000004729372449219226837158203125,"body":"Genau, also ich kann erstmal so von dem ersten Step, ich habe es auf der Laderampe"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":968.12300000000004729372449219226837158203125,"endTime":971.403000000000020008883439004421234130859375,"body":"stehen, dann ging es ja, wie kriege ich das Ganze verkauft,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":971.5430000000000063664629124104976654052734375,"endTime":976.0829999999999699866748414933681488037109375,"body":"wie mache ich auf mich aufmerksam und meine Strategie war tats\u00e4chlich am Anfang"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":976.0829999999999699866748414933681488037109375,"endTime":980.7830000000000154614099301397800445556640625,"body":"Suchmaschinenoptimierung, da gab es ja auch zwei SEO-Kollegen bei dir in der Gruppe."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":981.8880000000000336513039655983448028564453125,"endTime":985.3680000000000518411980010569095611572265625,"body":"Die mich da auch angeschoben haben, haben mir ein bisschen erkl\u00e4rt, wie funktioniert das."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":985.4679999999999608917278237640857696533203125,"endTime":988.1680000000000063664629124104976654052734375,"body":"Und dann habe ich wirklich Fachartikel geschrieben, habe mich wochenlang hingesetzt"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":988.1680000000000063664629124104976654052734375,"endTime":991.488000000000056388671509921550750732421875,"body":"und habe dann wirklich ein Fachartikel nach dem anderen geschrieben und habe"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":991.488000000000056388671509921550750732421875,"endTime":995.087999999999965439201332628726959228515625,"body":"sozusagen auch dieses Praxiswissen auf der Webseite weitergegeben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":995.26800000000002910383045673370361328125,"endTime":998.78800000000001091393642127513885498046875,"body":"Die gibt es heute noch, tats\u00e4chlich, diese Fachartikel. Das haben wir auch immer"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":998.78800000000001091393642127513885498046875,"endTime":1001.32799999999997453414835035800933837890625,"body":"noch viele Besucher. Durch KI ist es jetzt ein bisschen eingebrochen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1001.4679999999999608917278237640857696533203125,"endTime":1003.7079999999999699866748414933681488037109375,"body":"Die liest sich jetzt die Fachartikel durch und fasst sie zusammen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1003.76800000000002910383045673370361328125,"endTime":1005.9279999999999972715158946812152862548828125,"body":"dass sie nicht mehr ganz so lang sind f\u00fcr den Nutzer."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1006.347999999999956344254314899444580078125,"endTime":1009.048000000000001818989403545856475830078125,"body":"Aber sie geht drauf, das Wissen wird immer noch genutzt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1009.74800000000004729372449219226837158203125,"endTime":1015.3079999999999927240423858165740966796875,"body":"Dann war der zweite Schritt, war die Der Mitgliederbereich, wo ich Informationen zur Verf\u00fcgung stelle."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1015.508000000000038198777474462985992431640625,"endTime":1018.847999999999956344254314899444580078125,"body":"Die CE-Bibliothek, wo ich gesagt habe, ich baue so einen internen Bereich im"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1018.847999999999956344254314899444580078125,"endTime":1020.1480000000000245563569478690624237060546875,"body":"Internet wie so eine Bibliothek."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1020.24800000000004729372449219226837158203125,"endTime":1025.167999999999892679625190794467926025390625,"body":"Ich gehe hin und dann kann ich mir aus den einzelnen Regalen die Informationen rausziehen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1025.3879999999999199644662439823150634765625,"endTime":1028.607999999999947249307297170162200927734375,"body":"Und die sind so gut, wenn sich da jemand anmeldet, dass er dann merkt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1028.688000000000101863406598567962646484375,"endTime":1030.448000000000092768459580838680267333984375,"body":"okay, da steckt was dahinter."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1030.548000000000001818989403545856475830078125,"endTime":1034.26800000000002910383045673370361328125,"body":"Das ist nicht nur irgendwelche Schaumschl\u00e4gerei, was von dem Herrn Leitsch kommt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1034.347999999999956344254314899444580078125,"endTime":1035.86799999999993815436027944087982177734375,"body":"sondern das geht auch wirklich tief rein."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1036.067999999999983629095368087291717529296875,"endTime":1036.8879999999999199644662439823150634765625,"body":"Und dann habe ich halt so ein paar"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1036.8879999999999199644662439823150634765625,"endTime":1041.067999999999983629095368087291717529296875,"body":"Goldhappen da drin versteckt in der CE-Bibliothek. und die lebt bis heute."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1041.20800000000008367351256310939788818359375,"endTime":1045.127999999999929059413261711597442626953125,"body":"Wir haben \u00fcber 5.500, d\u00fcrfte es ungef\u00e4hr mittlerweile sein, dort Mitglieder,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1045.188000000000101863406598567962646484375,"endTime":1046.3079999999999927240423858165740966796875,"body":"die sich da angemeldet haben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1047.048000000000001818989403545856475830078125,"endTime":1050.76800000000002910383045673370361328125,"body":"Und das war eigentlich so ein Selbstl\u00e4ufer, wo dann, ich nenne es jetzt mal,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1050.928000000000110958353616297245025634765625,"endTime":1054.127999999999929059413261711597442626953125,"body":"organisch viele auf uns aufmerksam wurden, sich das erst mal angeschaut haben,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1054.188000000000101863406598567962646484375,"endTime":1056.508000000000038198777474462985992431640625,"body":"haben es selbst probiert und dann festgestellt, oh, das ist doch kompliziert,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1056.508000000000038198777474462985992431640625,"endTime":1058.3079999999999927240423858165740966796875,"body":"wenn ich das Kochrezept selbst erarbeiten muss."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1058.528000000000020008883439004421234130859375,"endTime":1061.188000000000101863406598567962646484375,"body":"Weil die Arbeit, wenn man es selber machen will, muss man sich machen mit den"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1061.188000000000101863406598567962646484375,"endTime":1065.488000000000056388671509921550750732421875,"body":"5.000 Post-its, um sich das zu sortieren, damit es auch recht sicher wird."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1066.080999999999903593561612069606781005859375,"endTime":1068.64100000000007639755494892597198486328125,"body":"Und die Zeit will nat\u00fcrlich so gut wie keiner reinstecken, dass man da sagt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1068.72100000000000363797880709171295166015625,"endTime":1072.82099999999991268850862979888916015625,"body":"ich habe jetzt 500 Stunden Zeit, mir diesen Prozess jetzt mal aufzuarbeiten"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1072.82099999999991268850862979888916015625,"endTime":1074.14100000000007639755494892597198486328125,"body":"und will auch das Geld da reinstecken."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1074.34099999999989449861459434032440185546875,"endTime":1079.76099999999996725819073617458343505859375,"body":"Wenn ich jetzt nur mit 100 Euro rechnen w\u00fcrde, dann haut das nat\u00fcrlich auch"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1079.76099999999996725819073617458343505859375,"endTime":1083.2010000000000218278728425502777099609375,"body":"rein, wenn ich da 50.000 Euro Manpower reinstecken will, um sowas zu erarbeiten."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1083.2809999999999490682967007160186767578125,"endTime":1084.80099999999993087840266525745391845703125,"body":"Und das habe ich locker gebraucht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1084.921000000000049112713895738124847412109375,"endTime":1090.080999999999903593561612069606781005859375,"body":"Also f\u00fcr unseren CE-Prozess sind ich sch\u00e4tze mal 1.500 bis 2.000 Stunden insgesamt"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1090.080999999999903593561612069606781005859375,"endTime":1094.520999999999958163243718445301055908203125,"body":"da reingeflossen, jetzt interaktiv \u00fcber die Zeit, wo wir den Prozess immer verbessert haben."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1094.520999999999958163243718445301055908203125,"endTime":1095.000999999999976353137753903865814208984375,"body":"Ja."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1095.26099999999996725819073617458343505859375,"endTime":1099.060999999999921783455647528171539306640625,"body":"Und dar\u00fcber kamen dann die ersten Anfragen. Das ist organisch gewachsen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1099.1610000000000582076609134674072265625,"endTime":1102.14100000000007639755494892597198486328125,"body":"Dann habe ich noch Anzeigen geschaltet auf die wichtigsten Suchbegriffe,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1102.2010000000000218278728425502777099609375,"endTime":1103.941000000000030922819860279560089111328125,"body":"die auch schon organisch gefunden wurden."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1104.500999999999976353137753903865814208984375,"endTime":1107.881000000000085492501966655254364013671875,"body":"Und so wurde ich immer mehr eingespannt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1108.520999999999958163243718445301055908203125,"endTime":1111.7010000000000218278728425502777099609375,"body":"Das Gehalt ist gestiegen, wie man sich vorstellen kann. Aber ich habe nat\u00fcrlich"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1111.7010000000000218278728425502777099609375,"endTime":1113.520999999999958163243718445301055908203125,"body":"so ein Dreigespann mir vorher \u00fcberlegt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1113.580999999999903593561612069606781005859375,"endTime":1117.30099999999993087840266525745391845703125,"body":"Das hei\u00dft, nicht nur viel verdienen, sondern auch Zeit haben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1117.64100000000007639755494892597198486328125,"endTime":1121.060999999999921783455647528171539306640625,"body":"Das war mir wichtig und irgendwo eine sinnvolle T\u00e4tigkeit. Das hatte ich mir"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1121.060999999999921783455647528171539306640625,"endTime":1124.421000000000049112713895738124847412109375,"body":"noch ausgesagt. Also ich wollte nicht zum, wir wollen jetzt nur noch Kasse machen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1124.421000000000049112713895738124847412109375,"endTime":1127.540999999999939973349682986736297607421875,"body":"werden, sondern es soll wirklich auch einen Wert hinterlassen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1127.68100000000004001776687800884246826171875,"endTime":1130.861000000000103682396002113819122314453125,"body":"Wir wollen, das ist auch mein Bestreben, ich will, dass der andere was lernt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1130.961000000000012732925824820995330810546875,"endTime":1132.2809999999999490682967007160186767578125,"body":"Ich will, dass die Maschinen sicher sind."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1132.461000000000012732925824820995330810546875,"endTime":1134.921000000000049112713895738124847412109375,"body":"Und das haben wir mittlerweile, denke ich mal, sehr gut geschafft."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1135.6610000000000582076609134674072265625,"endTime":1138.941000000000030922819860279560089111328125,"body":"Aber mit den vielen Anfragen ist nat\u00fcrlich auch die Arbeit mehr geworden."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1139.080999999999903593561612069606781005859375,"endTime":1142.240999999999985448084771633148193359375,"body":"Und auch wenn ich ein Productized Service habe, wo ich diesen Prozess schnell,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1142.520999999999958163243718445301055908203125,"endTime":1147.381000000000085492501966655254364013671875,"body":"sauber und wiederkehrend gut abarbeiten kann, ja, habe ich dann irgendwann festgestellt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1147.7010000000000218278728425502777099609375,"endTime":1150.901000000000067302607931196689605712890625,"body":"sp\u00e4testens wo mein kleiner Sohn geboren wurde, zwei Monate zu fr\u00fch,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1151.2809999999999490682967007160186767578125,"endTime":1152.961000000000012732925824820995330810546875,"body":"dass ich selbst nicht die Kurve bekomme,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1153.5670000000000072759576141834259033203125,"endTime":1157.826999999999998181010596454143524169921875,"body":"Und das war dann auch die Idee zu sagen, ich stelle Mitarbeiter ein,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1157.946999999999889041646383702754974365234375,"endTime":1160.00700000000006184563972055912017822265625,"body":"bilde die aus in diesem Prozess."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1160.307000000000016370904631912708282470703125,"endTime":1163.727000000000089130480773746967315673828125,"body":"Du hast das ja mal immer so liebevoll gesagt, man nimmt sich einen Sternekoch,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1163.826999999999998181010596454143524169921875,"endTime":1167.1469999999999345163814723491668701171875,"body":"erkl\u00e4rt dem diesen Productized Service und er kocht dann dieses Rezept nach."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1167.747000000000070940586738288402557373046875,"endTime":1170.46700000000009822542779147624969482421875,"body":"Das habe ich mir auch erst \u00fcberlegt, nur ich habe herausgefunden,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1170.727000000000089130480773746967315673828125,"endTime":1175.186999999999898136593401432037353515625,"body":"es ben\u00f6tigt doch sehr viel Know-how, um diese einzelnen Schritte abzulaufen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1176.12699999999995270627550780773162841796875,"endTime":1179.4870000000000800355337560176849365234375,"body":"Das hei\u00dft, nur das Kochrezept mal zeigen und das dann irgendwie zusammenklicken,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1179.527000000000043655745685100555419921875,"endTime":1182.5670000000000072759576141834259033203125,"body":"das war mir zu gef\u00e4hrlich, weil es geht tats\u00e4chlich um Menschenleben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1182.5670000000000072759576141834259033203125,"endTime":1185.307000000000016370904631912708282470703125,"body":"Es ist jetzt nicht so, als ob ein Fachartikel irgendwo schlecht aussieht oder"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1185.307000000000016370904631912708282470703125,"endTime":1188.946999999999889041646383702754974365234375,"body":"ein Bild auf einer Webseite h\u00e4ngt schief, sondern im schlimmsten Fall kommt"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1188.946999999999889041646383702754974365234375,"endTime":1189.807000000000016370904631912708282470703125,"body":"irgendjemand ums Leben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1190.12699999999995270627550780773162841796875,"endTime":1193.326999999999998181010596454143524169921875,"body":"Und da habe ich gesagt, das Risiko ist mir zu hoch, da irgendjemanden externes"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1193.326999999999998181010596454143524169921875,"endTime":1197.287000000000034560798667371273040771484375,"body":"zu holen. Darum war die einzige M\u00f6glichkeit zu sagen, ich stelle selbst Mitarbeiter"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1197.287000000000034560798667371273040771484375,"endTime":1201.686999999999898136593401432037353515625,"body":"ein, bilde die aus in diesem Prozess, mache das so, wie ich es mir gew\u00fcnscht h\u00e4tte."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1201.767000000000052750692702829837799072265625,"endTime":1204.886999999999943611328490078449249267578125,"body":"Das hei\u00dft, ich habe dann auch Videos aufgenommen, wo ich das Haarklein erkl\u00e4re"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1204.886999999999943611328490078449249267578125,"endTime":1208.747000000000070940586738288402557373046875,"body":"anhand von Beispielprojekten oder Projekten, die ich schon realisiert habe."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1208.747000000000070940586738288402557373046875,"endTime":1215.227000000000089130480773746967315673828125,"body":"Und das ist mittlerweile sukzessive gewachsen, dass wir mittlerweile drei Mitarbeiter"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1215.227000000000089130480773746967315673828125,"endTime":1221.10699999999997089616954326629638671875,"body":"neben mir noch zus\u00e4tzlich sind und eine B\u00fcrokraft, die auch das Marketing macht, unsere Frau Plum."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1221.811999999999898136593401432037353515625,"endTime":1224.932000000000016370904631912708282470703125,"body":"Die dann unterst\u00fctzt, um diesen Pre-CE-Prozess durchzuf\u00fchren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1225.011999999999943611328490078449249267578125,"endTime":1227.67200000000002546585164964199066162109375,"body":"Und da sind wir jetzt auch in der Lage, gr\u00f6\u00dfere Projekte anzunehmen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1227.73199999999997089616954326629638671875,"endTime":1230.811999999999898136593401432037353515625,"body":"Das habe ich am Anfang nicht gewusst, k\u00f6nnte ich jetzt wieder sagen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1231.1920000000000072759576141834259033203125,"endTime":1235.63200000000006184563972055912017822265625,"body":"Als Worn-Manshow in ganz gro\u00dfen Projekten ist es ein gewisses Risiko,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1235.67200000000002546585164964199066162109375,"endTime":1238.451999999999998181010596454143524169921875,"body":"wenn man selbst ausf\u00e4llt, dann geht das Projekt nicht mehr weiter."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1238.571999999999889041646383702754974365234375,"endTime":1241.25199999999995270627550780773162841796875,"body":"Und das habe ich jetzt so aufgebaut, dass auch wenn ich nicht da bin,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1241.7719999999999345163814723491668701171875,"endTime":1244.67200000000002546585164964199066162109375,"body":"dass dann drei Kollegen nahtlos \u00fcbernehmen k\u00f6nnen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1244.811999999999898136593401432037353515625,"endTime":1247.412000000000034560798667371273040771484375,"body":"Wieder ein Vorteil des Productized Service. Das hei\u00dft, der eine macht das"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1247.412000000000034560798667371273040771484375,"endTime":1250.73199999999997089616954326629638671875,"body":"Projekt bis zur H\u00e4lfte, f\u00e4llt aus aus irgendwelchen Gr\u00fcnden."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1250.73199999999997089616954326629638671875,"endTime":1254.031999999999925421434454619884490966796875,"body":"Der andere nimmt sich die Dokumente und kann tats\u00e4chlich anhand der Dokumentation"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1254.031999999999925421434454619884490966796875,"endTime":1257.6120000000000800355337560176849365234375,"body":"sehen, wo ist das Projekt stehen geblieben, kann die n\u00e4chsten Termine mit dem"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1257.6120000000000800355337560176849365234375,"endTime":1262.1920000000000072759576141834259033203125,"body":"Kunden buchen und kann wirklich nahtlos das Projekt weitermachen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1262.352000000000089130480773746967315673828125,"endTime":1265.13200000000006184563972055912017822265625,"body":"ohne dass es irgendeine Reibung gibt, das w\u00e4re gelogen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1265.511999999999943611328490078449249267578125,"endTime":1267.971999999999979991116560995578765869140625,"body":"aber es funktioniert, er kann das Projekt zu Ende machen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1268.432000000000016370904631912708282470703125,"endTime":1270.811999999999898136593401432037353515625,"body":"Da habe ich keine Bedenken, dass es nicht funktionieren sollte."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1271.23199999999997089616954326629638671875,"endTime":1274.63200000000006184563972055912017822265625,"body":"Genau. Und das ist jetzt so der Status, wo wir uns jetzt befinden."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1274.75199999999995270627550780773162841796875,"endTime":1276.25199999999995270627550780773162841796875,"body":"Das hei\u00dft, wir sind personell gewachsen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1277.1120000000000800355337560176849365234375,"endTime":1281.75199999999995270627550780773162841796875,"body":"Manchmal sage ich, wir sind erwachsen geworden, sind noch im B\u00fcro umgezogen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1282.412000000000034560798667371273040771484375,"endTime":1286.311999999999898136593401432037353515625,"body":"und haben das alles jetzt, ich nenne es jetzt mal professionalisiert."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1286.6120000000000800355337560176849365234375,"endTime":1289.352000000000089130480773746967315673828125,"body":"Auch unsere Unterlagen sehen vielleicht mittlerweile ein bisschen schicker,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1289.471999999999979991116560995578765869140625,"endTime":1290.491999999999961801222525537014007568359375,"body":"ein bisschen professioneller aus."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1290.551999999999907231540419161319732666015625,"endTime":1294.832000000000107320374809205532073974609375,"body":"Aber der Kern, den wir nutzen, ist wirklich noch 2018."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1295.23199999999997089616954326629638671875,"endTime":1297.311999999999898136593401432037353515625,"body":"Das identische Vorgehen, das hat sich bew\u00e4hrt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1298.031999999999925421434454619884490966796875,"endTime":1301.872000000000070940586738288402557373046875,"body":"Mittlerweile hat sich noch herauskristallisiert, auch durch Corona oder eher"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1301.872000000000070940586738288402557373046875,"endTime":1305.912000000000034560798667371273040771484375,"body":"gesagt kurz vorher, dass du mir den Zahn gezogen hast, man muss nicht vor Ort"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1305.912000000000034560798667371273040771484375,"endTime":1308.372000000000070940586738288402557373046875,"body":"fahren jedes Mal, weil ich habe am Anfang gesagt, das geht bei mir nicht,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1308.471999999999979991116560995578765869140625,"endTime":1311.912000000000034560798667371273040771484375,"body":"ich muss vor Ort fahren, ich muss das sehen und muss drumherum laufen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1312.031999999999925421434454619884490966796875,"endTime":1314.551999999999907231540419161319732666015625,"body":"Und dann hatten wir das erste Projekt in der Kernkraft und dann haben die mir"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1314.551999999999907231540419161319732666015625,"endTime":1318.2719999999999345163814723491668701171875,"body":"gesagt, sie kriegen alle Informationen, die sie brauchen, aber sie d\u00fcrfen nicht"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1318.2719999999999345163814723491668701171875,"endTime":1323.352000000000089130480773746967315673828125,"body":"zu dieser Maschine hin. Das dauert zu lang, bis Sie die Zugangsberechtigungen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1323.352000000000089130480773746967315673828125,"endTime":1324.832000000000107320374809205532073974609375,"body":"haben mit allem, was dazugeh\u00f6rt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1324.991999999999961801222525537014007568359375,"endTime":1327.392000000000052750692702829837799072265625,"body":"Das hei\u00dft, wir k\u00f6nnen Ihnen Bilder geben, wir k\u00f6nnen Ihnen Videos geben,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1327.471999999999979991116560995578765869140625,"endTime":1330.852000000000089130480773746967315673828125,"body":"wir k\u00f6nnen Ihnen das erkl\u00e4ren \u00fcber Online-Meetings, aber Sie k\u00f6nnen nicht vor Ort kommen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1331.29199999999991632648743689060211181640625,"endTime":1333.79199999999991632648743689060211181640625,"body":"Dann habe ich erst versucht, das abzulehnen. Derjenige hat aber gesagt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1334.471999999999979991116560995578765869140625,"endTime":1335.63200000000006184563972055912017822265625,"body":"er glaubt, das geht trotzdem."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1336.519000000000005456968210637569427490234375,"endTime":1339.558999999999969077180139720439910888671875,"body":"Weil er meinen Prozess soweit schon kennengelernt hat und er ist sich sicher,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1339.598999999999932697392068803310394287109375,"endTime":1341.39899999999988722265698015689849853515625,"body":"das funktioniert und er wird es ausprobieren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1342.078999999999950887286104261875152587890625,"endTime":1345.419000000000096406438387930393218994140625,"body":"Ja, ich finde, alles klar. Wir starten es als Versuch. Wenn es klappt, dann klappt es."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1345.69900000000006912159733474254608154296875,"endTime":1347.67900000000008731149137020111083984375,"body":"Wenn nicht, dann ist es so, dann haben wir alle was gelernt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1347.759000000000014551915228366851806640625,"endTime":1350.519000000000005456968210637569427490234375,"body":"dann kriegt er sein Geld zur\u00fcck und dann ziehen wir von dann."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1350.8389999999999417923390865325927734375,"endTime":1355.598999999999932697392068803310394287109375,"body":"Und ja, mittlerweile muss ich sagen, das funktioniert besser als fr\u00fcher,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1355.69900000000006912159733474254608154296875,"endTime":1358.81899999999995998223312199115753173828125,"body":"als wir vor Ort gekommen sind, weil wir einen klaren Plan haben,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1358.85899999999992360244505107402801513671875,"endTime":1359.959000000000060026650317013263702392578125,"body":"was wollen wir uns anschauen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1360.058999999999969077180139720439910888671875,"endTime":1362.27899999999999636202119290828704833984375,"body":"Wir haben eine Checkliste, wir sitzen hier entspannt im B\u00fcro,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1362.3789999999999054125510156154632568359375,"endTime":1364.959000000000060026650317013263702392578125,"body":"wie jetzt auch und k\u00f6nnen sagen, okay, was ist denn mit dem Punkt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1365.078999999999950887286104261875152587890625,"endTime":1366.499000000000023646862246096134185791015625,"body":"was ist denn mit dem Punkt und sie nicht in irgendeinem Punkt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1366.519000000000005456968210637569427490234375,"endTime":1369.999000000000023646862246096134185791015625,"body":"Eine Produktionsanlage, wo es laut ist, wo irgendwelche toxine Stoffe sind,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1370.39899999999988722265698015689849853515625,"endTime":1374.638999999999896317603997886180877685546875,"body":"wo man vielleicht noch zwei Einmal-Overalls \u00fcbereinander gezogen hat und der"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1374.638999999999896317603997886180877685546875,"endTime":1377.23900000000003274180926382541656494140625,"body":"Kunde sagt, nur jetzt ist die Maschine, Herr Leitsch, ich gehe mal Kaffee trinken,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1377.2989999999999781721271574497222900390625,"endTime":1379.439000000000078216544352471828460693359375,"body":"Sie wissen ja, was zu tun ist und ich wei\u00df gar nicht, was ich da machen soll"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1379.439000000000078216544352471828460693359375,"endTime":1381.19900000000006912159733474254608154296875,"body":"oder was die Maschine macht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1381.939000000000078216544352471828460693359375,"endTime":1385.019000000000005456968210637569427490234375,"body":"Und da kann man sagen, der Prozess ist wesentlich tiefer und besser geworden"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1385.019000000000005456968210637569427490234375,"endTime":1388.8389999999999417923390865325927734375,"body":"in k\u00fcrzerer Zeit. Das sind so die Hauptpunkte, denke ich mal,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1388.89899999999988722265698015689849853515625,"endTime":1389.919000000000096406438387930393218994140625,"body":"die sich ver\u00e4ndert haben."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1391.019000000000005456968210637569427490234375,"endTime":1395.759000000000014551915228366851806640625,"body":"Ich habe das ja auch beobachtet, als ich dich begleitet habe \u00fcber die Zeit,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1396.078999999999950887286104261875152587890625,"endTime":1397.17900000000008731149137020111083984375,"body":"wie du das entwickelt hast."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1397.259000000000014551915228366851806640625,"endTime":1402.15900000000010550138540565967559814453125,"body":"Und ich wei\u00df noch, das war so dieser erste Schritt hin zu, oh mein Gott,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1402.39899999999988722265698015689849853515625,"endTime":1403.2989999999999781721271574497222900390625,"body":"jetzt ist dieser Lockdown."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1403.67900000000008731149137020111083984375,"endTime":1406.17900000000008731149137020111083984375,"body":"Wir haben vorher immer diese Diskussion gehabt, die du sagst,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1406.39899999999988722265698015689849853515625,"endTime":1408.499000000000023646862246096134185791015625,"body":"ich immer so, ey, du kannst das remote machen. Und du immer so,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1408.578999999999950887286104261875152587890625,"endTime":1409.479000000000041836756281554698944091796875,"body":"nee, ich will vor Ort sein."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1410.73900000000003274180926382541656494140625,"endTime":1414.3789999999999054125510156154632568359375,"body":"Und dann kam der Lockdown und dann haben wir in der Mastermind ja auch dar\u00fcber"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1414.3789999999999054125510156154632568359375,"endTime":1416.35899999999992360244505107402801513671875,"body":"diskutiert, hey, wie kann man das jetzt trotzdem weiter?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1416.499000000000023646862246096134185791015625,"endTime":1420.479000000000041836756281554698944091796875,"body":"Weil es ist ja nicht so, dass diese Fertigungsbetriebe stehen geblieben sind."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1420.578999999999950887286104261875152587890625,"endTime":1421.67900000000008731149137020111083984375,"body":"Die mussten ja irgendwie weiter."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1422.578999999999950887286104261875152587890625,"endTime":1426.098999999999932697392068803310394287109375,"body":"Und dann bist du geswitcht. und da gibt es ja auch noch eine Podcast-Episode"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1426.098999999999932697392068803310394287109375,"endTime":1430.959000000000060026650317013263702392578125,"body":"von damals, wo wir genau dar\u00fcber mal gesprochen haben, was dann so der Effekt"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1430.959000000000060026650317013263702392578125,"endTime":1433.019000000000005456968210637569427490234375,"body":"war am Ende des Tages f\u00fcr dich. Denn,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1433.685999999999921783455647528171539306640625,"endTime":1437.685999999999921783455647528171539306640625,"body":"Du hast dort wirklich festgestellt, oh Mann, das geht. Das geht in einem Atom-Kaffee,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1437.7460000000000945874489843845367431640625,"endTime":1440.046000000000049112713895738124847412109375,"body":"das geht sogar remote in einer klassischen Fertigung."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1440.486000000000103682396002113819122314453125,"endTime":1444.44599999999991268850862979888916015625,"body":"Und ihr habt die M\u00f6glichkeit, euch nochmal ganz anders aufzustellen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1444.586000000000012732925824820995330810546875,"endTime":1448.88599999999996725819073617458343505859375,"body":"Damals du noch als Solopreneur, als Ingenieurb\u00fcro, aber eben halt jetzt auch"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1448.88599999999996725819073617458343505859375,"endTime":1455.105999999999994543031789362430572509765625,"body":"mit den Mitarbeitern, wo du sagst, okay, wir m\u00fcssen nicht immer \u00fcberall zwingend hin."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1455.105999999999994543031789362430572509765625,"endTime":1459.76600000000007639755494892597198486328125,"body":"Denn wir k\u00f6nnen auch mit dem Vorgehen, was du damals ja schon 2018 an die Wand"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1459.76600000000007639755494892597198486328125,"endTime":1466.645999999999958163243718445301055908203125,"body":"geworfen hast, sehr gut auch vieles remote abfackeln und dann trotzdem die Ergebnisse liefern."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1467.421000000000049112713895738124847412109375,"endTime":1471.84099999999989449861459434032440185546875,"body":"Genau, das ist so der Hauptgrund. Und wir k\u00f6nnen nat\u00fcrlich, was ein gigantischer"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1471.84099999999989449861459434032440185546875,"endTime":1475.2010000000000218278728425502777099609375,"body":"Vorteil ist, wir k\u00f6nnen morgens ein Projekt in Hamburg begleiten und k\u00f6nnen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1475.2010000000000218278728425502777099609375,"endTime":1476.30099999999993087840266525745391845703125,"body":"eine Datenaufnahme machen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1476.381000000000085492501966655254364013671875,"endTime":1478.740999999999985448084771633148193359375,"body":"Das ist so der erste Schritt, wo wir uns die Informationen sammeln."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1479.22100000000000363797880709171295166015625,"endTime":1483.441000000000030922819860279560089111328125,"body":"Dann k\u00f6nnen wir zum Beispiel mittags irgendein Projekt in M\u00fcnchen oder unten"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1483.441000000000030922819860279560089111328125,"endTime":1488.1610000000000582076609134674072265625,"body":"am Bodensee irgendwo machen und k\u00f6nnen dort die Gefahren an dem Prozess identifizieren"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1488.1610000000000582076609134674072265625,"endTime":1490.80099999999993087840266525745391845703125,"body":"mit unseren Checklisten, wo wir dann mit dem Kunden haarklein hingehen und k\u00f6nnen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1490.80099999999993087840266525745391845703125,"endTime":1493.18100000000004001776687800884246826171875,"body":"sagen, okay, wo kann ich mich jetzt klemmen an der Maschine?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1493.18100000000004001776687800884246826171875,"endTime":1496.64100000000007639755494892597198486328125,"body":"Dann gucken wir uns das per Video an, gehen genau an die Stelle diskutieren"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1496.64100000000007639755494892597198486328125,"endTime":1500.881000000000085492501966655254364013671875,"body":"und dann sagen wir, das m\u00fcsste dran, hier muss eine Schutzeinrichtung dran mit Klappe zum Beispiel."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1501.020999999999958163243718445301055908203125,"endTime":1503.30099999999993087840266525745391845703125,"body":"Dann sagt er, nein, das geht nicht, der muss an den Prozess ran."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1503.381000000000085492501966655254364013671875,"endTime":1505.861000000000103682396002113819122314453125,"body":"Dann sage ich, okay, dann kann man vielleicht ein Lichtgitter hinbauen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1505.941000000000030922819860279560089111328125,"endTime":1508.1210000000000945874489843845367431640625,"body":"dann brauchen wir noch einen gewissen Abstand und dann so kann man gemeinsam"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1508.1210000000000945874489843845367431640625,"endTime":1513.22100000000000363797880709171295166015625,"body":"auch erarbeiten mit unserer Unterst\u00fctzung, welche L\u00f6sung ist denn sinnvoll."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1514.18100000000004001776687800884246826171875,"endTime":1518.7809999999999490682967007160186767578125,"body":"Und kleine Projekte m\u00fcssen nicht daran sterben, dass die Kosten so hoch getrieben"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1518.7809999999999490682967007160186767578125,"endTime":1520.2809999999999490682967007160186767578125,"body":"werden, dass wir jedes Mal vor Ort kommen m\u00fcssen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1520.7010000000000218278728425502777099609375,"endTime":1523.540999999999939973349682986736297607421875,"body":"Weil wenn ich jetzt irgendwo, ich sage mal so ein Beispiel, ich habe irgendein"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1523.540999999999939973349682986736297607421875,"endTime":1527.22100000000000363797880709171295166015625,"body":"Ger\u00e4t, was einen Teich bel\u00fcften soll, mit so einem Fl\u00fcgelrad,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1527.30099999999993087840266525745391845703125,"endTime":1530.520999999999958163243718445301055908203125,"body":"das haben wir jetzt gerade gemacht, mehrere Maschinen und die haben nur ein gewisses Budget,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1531.1610000000000582076609134674072265625,"endTime":1534.421000000000049112713895738124847412109375,"body":"wo wir dann f\u00fcnf Termine br\u00e4uchten und wir m\u00fcssten f\u00fcnfmal runter zum Bodensee"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1534.421000000000049112713895738124847412109375,"endTime":1539.060999999999921783455647528171539306640625,"body":"fahren und h\u00e4tten jeden Tag, jedes Mal Anreise, Abreise, wir m\u00fcssen noch \u00fcbernachten,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1539.540999999999939973349682986736297607421875,"endTime":1543.72100000000000363797880709171295166015625,"body":"dann habe ich ja schon 5000 Euro nur f\u00fcr Reiseged\u00f6ns und Reisezirkus verbraucht,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1543.82099999999991268850862979888916015625,"endTime":1544.941000000000030922819860279560089111328125,"body":"ohne dass ich irgendwas gemacht habe."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1545.060999999999921783455647528171539306640625,"endTime":1549.2010000000000218278728425502777099609375,"body":"Und das ist nat\u00fcrlich dann wesentlich wirtschaftlicher auch f\u00fcr alle Beteiligten,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1549.240999999999985448084771633148193359375,"endTime":1550.26099999999996725819073617458343505859375,"body":"dass wir das Projekt machen k\u00f6nnen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1550.381000000000085492501966655254364013671875,"endTime":1553.740999999999985448084771633148193359375,"body":"Trotzdem, wir haben diesen Reisezirkus nicht und k\u00f6nnen dann auch f\u00fcr einen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1553.740999999999985448084771633148193359375,"endTime":1557.2809999999999490682967007160186767578125,"body":"ad\u00e4quaten, sage ich mal, wirtschaftlichen Preis und Projekt auch realisieren"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1557.2809999999999490682967007160186767578125,"endTime":1560.560999999999921783455647528171539306640625,"body":"mit einer ordentlichen Qualit\u00e4t und m\u00fcssen dann irgendwo abk\u00fcrzen oder sagen, jo,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1561.1610000000000582076609134674072265625,"endTime":1564.26099999999996725819073617458343505859375,"body":"jetzt haben wir keine Zeit mehr, wir m\u00fcssen abreisen, dann m\u00fcssen wir mal schnell"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1564.26099999999996725819073617458343505859375,"endTime":1567.18100000000004001776687800884246826171875,"body":"\u00fcber diese Fahrer dr\u00fcber gehen und wenn wir heute irgendwo an der Stelle h\u00e4ngen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1567.18100000000004001776687800884246826171875,"endTime":1568.80099999999993087840266525745391845703125,"body":"bleiben, dann sagen wir, ja, dann machen wir halt einen neuen Termin,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1568.961000000000012732925824820995330810546875,"endTime":1571.540999999999939973349682986736297607421875,"body":"setzen wir uns nochmal zwei Stunden zusammen und dann machen wir das ordentlich."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1572.8440000000000509317032992839813232421875,"endTime":1576.743999999999914507498033344745635986328125,"body":"Ist das ein allerseitiger Interesse. Also es hat riesig geholfen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1577.044000000000096406438387930393218994140625,"endTime":1583.064000000000078216544352471828460693359375,"body":"auch Deutschland voranzubringen, wie oft ich am Anfang noch erkl\u00e4ren musste, wie das funktioniert."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1583.32400000000006912159733474254608154296875,"endTime":1587.9239999999999781721271574497222900390625,"body":"Und dann wurden wirklich bei so mittleren Unternehmen richtige Beschaffungsprojekte gestartet."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1588.3440000000000509317032992839813232421875,"endTime":1591.243999999999914507498033344745635986328125,"body":"Wenn die mit uns ein CE-Verfahren gestartet haben, dann haben die sich erst"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1591.243999999999914507498033344745635986328125,"endTime":1596.5039999999999054125510156154632568359375,"body":"mal einen Besprechungsraum ausger\u00fcstet mit Kameras und Soundsystem und was wei\u00df ich."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1596.604000000000041836756281554698944091796875,"endTime":1600.82400000000006912159733474254608154296875,"body":"Also das war wirklich so die Anf\u00e4nge, wo wir noch so die Go-To-Meeting genutzt"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1600.82400000000006912159733474254608154296875,"endTime":1603.02399999999988722265698015689849853515625,"body":"haben am Anfang. Und dann ging es ja um Zoom."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1603.163999999999987267074175179004669189453125,"endTime":1607.02399999999988722265698015689849853515625,"body":"Mittlerweile sind wir eigentlich zu 99 Prozent bei Microsoft Teams gelandet,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1607.044000000000096406438387930393218994140625,"endTime":1609.4639999999999417923390865325927734375,"body":"weil die meisten Unternehmen halt Microsoft nutzen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1610.044000000000096406438387930393218994140625,"endTime":1614.02399999999988722265698015689849853515625,"body":"Und ja, das war so der Weg gewesen, wo das irrsinnig aufwendig war."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1614.124000000000023646862246096134185791015625,"endTime":1617.4239999999999781721271574497222900390625,"body":"Und jetzt heute wei\u00df das jeder, er macht die Webcam an und dann geht es los."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1618.044000000000096406438387930393218994140625,"endTime":1620.743999999999914507498033344745635986328125,"body":"Genau, ganz Ber\u00fchrungspunkte noch damit."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1620.743999999999914507498033344745635986328125,"endTime":1626.644000000000005456968210637569427490234375,"body":"Und das ist der sch\u00f6ne Punkt, das ist das, wo du jetzt genau den gro\u00dfen Hebel"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1626.644000000000005456968210637569427490234375,"endTime":1631.48399999999992360244505107402801513671875,"body":"dann auch nutzen konntest zu skalieren, mit der bestehenden Mannschaft einfach"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1631.48399999999992360244505107402801513671875,"endTime":1635.32400000000006912159733474254608154296875,"body":"mal das x-fache an Auftr\u00e4gen abzuarbeiten,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1635.624000000000023646862246096134185791015625,"endTime":1638.82400000000006912159733474254608154296875,"body":"weil ihr ein ganz klares Sternekochrezept habt und ein ganz klaren Vorgehen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1638.98399999999992360244505107402801513671875,"endTime":1641.644000000000005456968210637569427490234375,"body":"weil ihr durch die M\u00f6glichkeit remote zu arbeiten, zu sagen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1641.82400000000006912159733474254608154296875,"endTime":1643.144000000000005456968210637569427490234375,"body":"vormittags ist Hamburg,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1643.5039999999999054125510156154632568359375,"endTime":1648.124000000000023646862246096134185791015625,"body":"mittags ist M\u00fcnchen und nachmittags ist irgendwo am Bodensee."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1648.124000000000023646862246096134185791015625,"endTime":1652.80400000000008731149137020111083984375,"body":"Und dadurch eben etwas, weil ich wei\u00df noch, das hatten wir, als du da losgestartet"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1652.80400000000008731149137020111083984375,"endTime":1654.40399999999999636202119290828704833984375,"body":"sind, auch die Diskussion."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1654.743999999999914507498033344745635986328125,"endTime":1659.28400000000010550138540565967559814453125,"body":"Ich hatte ja meinen Service super konzentriert auf diese zwei Wochen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1659.4639999999999417923390865325927734375,"endTime":1662.78400000000010550138540565967559814453125,"body":"Ich habe diese zwei Wochen im Grunde, zack, das Lastenheft erstellt,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1663.064000000000078216544352471828460693359375,"endTime":1664.263999999999896317603997886180877685546875,"body":"vollst\u00e4ndig freigegeben, \u00fcbergeben."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1665.191000000000030922819860279560089111328125,"endTime":1668.57099999999991268850862979888916015625,"body":"Das h\u00e4ttest du jetzt nat\u00fcrlich auch genauso machen k\u00f6nnen mit deiner CE-Kennzeichnung,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1668.750999999999976353137753903865814208984375,"endTime":1670.4510000000000218278728425502777099609375,"body":"theoretisch sagtest du, w\u00e4re das m\u00f6glich gewesen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1670.711000000000012732925824820995330810546875,"endTime":1673.990999999999985448084771633148193359375,"body":"aber du hast f\u00fcr dich entschieden, ich ziehe die Dauer,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1674.250999999999976353137753903865814208984375,"endTime":1678.790999999999939973349682986736297607421875,"body":"nicht den Aufwand, die Dauer auf so circa acht Wochen und kann dann mal gucken,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1678.9510000000000218278728425502777099609375,"endTime":1682.631000000000085492501966655254364013671875,"body":"wie viele Kundenauftr\u00e4ge kann ich denn jetzt parallel handeln,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1682.770999999999958163243718445301055908203125,"endTime":1687.250999999999976353137753903865814208984375,"body":"weil die sowieso dann irgendwas noch besorgen m\u00fcssen oder dann eine R\u00fcckfrage haben und so weiter."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1687.250999999999976353137753903865814208984375,"endTime":1691.07099999999991268850862979888916015625,"body":"Und jetzt hast du nat\u00fcrlich genau den n\u00e4chsten Schritt gez\u00fcndet,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1691.111000000000103682396002113819122314453125,"endTime":1694.47100000000000363797880709171295166015625,"body":"dass du gesagt hast, und jetzt muss ich ja nicht mehr wie fr\u00fcher vor Ort fahren"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1694.47100000000000363797880709171295166015625,"endTime":1700.611000000000103682396002113819122314453125,"body":"und dann gucken, wo ich dann welchen der gerade laufenden Auftr\u00e4ge da wie mir am besten einbastle,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1700.9510000000000218278728425502777099609375,"endTime":1702.810999999999921783455647528171539306640625,"body":"sondern eben halt wirklich konkret sag so,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1703.230999999999994543031789362430572509765625,"endTime":1706.39100000000007639755494892597198486328125,"body":"wir haben diese Sachen jetzt parallel, wir k\u00f6nnen nochmal einen Termin machen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1706.51099999999996725819073617458343505859375,"endTime":1709.131000000000085492501966655254364013671875,"body":"wenn irgendwo nochmal eine Schleife notwendig ist."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1709.55099999999993087840266525745391845703125,"endTime":1711.8710000000000945874489843845367431640625,"body":"Fr\u00fcher h\u00e4tte man das versucht zu vermeiden, weil wir wussten genau,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1712.05099999999993087840266525745391845703125,"endTime":1715.730999999999994543031789362430572509765625,"body":"nochmal treffen ist nochmal eine komplette Reiserunde."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1716.230999999999994543031789362430572509765625,"endTime":1717.490999999999985448084771633148193359375,"body":"Und da hat ja keiner Bock drauf."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1718.875999999999976353137753903865814208984375,"endTime":1723.13599999999996725819073617458343505859375,"body":"Genau. Und man muss auch sagen, wenn man allein ist, ist das ein anderer Level,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1723.316000000000030922819860279560089111328125,"endTime":1725.09600000000000363797880709171295166015625,"body":"als wenn man Mitarbeiter zu bezahlen hat."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1725.236000000000103682396002113819122314453125,"endTime":1728.855999999999994543031789362430572509765625,"body":"Die Geh\u00e4lter sind brutal gestiegen nach der Corona-Zeit."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1728.97600000000011277734301984310150146484375,"endTime":1732.1559999999999490682967007160186767578125,"body":"Also wenn sich mal mit den Lohnkosten auseinandergesetzt hat,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1732.59600000000000363797880709171295166015625,"endTime":1735.1559999999999490682967007160186767578125,"body":"fr\u00fcher gab es, ich wei\u00df nicht, ob es das jetzt noch gibt, auf gehalt.de konnte"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1735.1559999999999490682967007160186767578125,"endTime":1737.836000000000012732925824820995330810546875,"body":"man gehen, da konnte man sich so diesen Durchschnittswert anschauen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1738.5360000000000582076609134674072265625,"endTime":1742.375999999999976353137753903865814208984375,"body":"Und wo ich angefangen habe und habe \u00fcberlegt, den ersten Mitarbeiter einzustellen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1742.51600000000007639755494892597198486328125,"endTime":1746.296000000000049112713895738124847412109375,"body":"ein halbes Jahr sp\u00e4ter bin ich da wieder drauf und da waren da 800 Euro pro"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1746.296000000000049112713895738124847412109375,"endTime":1750.05600000000004001776687800884246826171875,"body":"Monat f\u00fcr einen Techniker mehr in der Gehaltsrange."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1750.375999999999976353137753903865814208984375,"endTime":1754.256000000000085492501966655254364013671875,"body":"Das hei\u00dft, das ist irgendwo der Durchschnitt. Das hei\u00dft, die Geh\u00e4lter sind dann"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1754.256000000000085492501966655254364013671875,"endTime":1757.316000000000030922819860279560089111328125,"body":"mal Durchschnitt als Monatsgehalt um 800 Euro gestiegen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1757.9960000000000945874489843845367431640625,"endTime":1762.895999999999958163243718445301055908203125,"body":"Irgendwie von, ich glaube, 3.200 Euro oder 3.000 Euro, irgendwie auf 3.800,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1763.09600000000000363797880709171295166015625,"endTime":1767.21599999999989449861459434032440185546875,"body":"4.000 Euro sind die wirklich in dieser kurzen Zeit nach oben geschnellt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1767.836000000000012732925824820995330810546875,"endTime":1770.276000000000067302607931196689605712890625,"body":"Und wenn ich mir dann \u00fcberlege, ich muss diesen Mitarbeiter,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1770.55600000000004001776687800884246826171875,"endTime":1773.796000000000049112713895738124847412109375,"body":"das ist nat\u00fcrlich nur der Lohn, den der Mitarbeiter irgendwo haben will,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1773.836000000000012732925824820995330810546875,"endTime":1776.13599999999996725819073617458343505859375,"body":"ich habe da noch Arbeitgeberanteil, habe noch diese Infrastruktur,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1776.17599999999993087840266525745391845703125,"endTime":1778.836000000000012732925824820995330810546875,"body":"die ich hier bieten muss und dann habe ich diesen Reisezirkus,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1779.0760000000000218278728425502777099609375,"endTime":1782.01600000000007639755494892597198486328125,"body":"wo ich nur eine gewisse Anzahl an Projekten auf Stunden schaffe,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1782.05600000000004001776687800884246826171875,"endTime":1787.615999999999985448084771633148193359375,"body":"dann muss ich schon wirklich sauber kalkuliert haben, muss das ganze System so unter Druck setzen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1787.855999999999994543031789362430572509765625,"endTime":1790.236000000000103682396002113819122314453125,"body":"dass auch ein sauberes Ergebnis hinten rauskommt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1791.285000000000081854523159563541412353515625,"endTime":1795.10500000000001818989403545856475830078125,"body":"Dass es echt schwierig ist in der heutigen Zeit. Weil die Anforderungen steigen auch."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1795.365000000000009094947017729282379150390625,"endTime":1798.52500000000009094947017729282379150390625,"body":"Die Kunden haben aber weniger Geld. Die wollen eigentlich gar nicht mehr ausgeben"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1798.52500000000009094947017729282379150390625,"endTime":1801.72499999999990905052982270717620849609375,"body":"als die ganzen Jahre. Die L\u00f6hne sollen aber auch steigen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1802.045000000000072759576141834259033203125,"endTime":1803.984999999999899955582804977893829345703125,"body":"Und irgendwie soll es doch funktionieren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1804.384999999999990905052982270717620849609375,"endTime":1807.14499999999998181010596454143524169921875,"body":"Und daher spielt das wirklich in die Karten, dass man sagen kann,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1807.2449999999998908606357872486114501953125,"endTime":1809.305000000000063664629124104976654052734375,"body":"okay, die Preise bleiben einigerma\u00dfen stabil."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1809.545000000000072759576141834259033203125,"endTime":1812.865000000000009094947017729282379150390625,"body":"Die wurden jetzt nicht die letzten Jahre gigantisch erh\u00f6ht. Die Lohnkosten sind"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1812.865000000000009094947017729282379150390625,"endTime":1814.06500000000005456968210637569427490234375,"body":"gestiegen, die Nebenkosten sind gestiegen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1814.14499999999998181010596454143524169921875,"endTime":1818.0850000000000363797880709171295166015625,"body":"Aber durch diese KI zum Beispiel auch oder durch diese anderen Wettbewerbsvorteile,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1818.2449999999998908606357872486114501953125,"endTime":1822.64499999999998181010596454143524169921875,"body":"wie dass man das online machen kann mit so einem Prozess, kann man das wirtschaftlich darstellen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1822.785000000000081854523159563541412353515625,"endTime":1826.06500000000005456968210637569427490234375,"body":"Und ich muss den Projekt leider nicht mit der Peitsche jeden Morgen zum Kunden schicken."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1826.365000000000009094947017729282379150390625,"endTime":1828.68499999999994543031789362430572509765625,"body":"Und muss sagen, jetzt aber heute muss das Projekt fertig sein,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1828.765000000000100044417195022106170654296875,"endTime":1831.10500000000001818989403545856475830078125,"body":"egal wie. Und dann kommt ja so ein Moment."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1831.404999999999972715158946812152862548828125,"endTime":1835.22499999999990905052982270717620849609375,"body":"Das wissen wir auch aus der Produktion. Je mehr Tonnage gemacht werden muss,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1835.265000000000100044417195022106170654296875,"endTime":1836.52500000000009094947017729282379150390625,"body":"die Mitarbeiter stehen unter Druck."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1837.02500000000009094947017729282379150390625,"endTime":1840.484999999999899955582804977893829345703125,"body":"Und die stehen dann teilweise so hoch unter Druck, dass sie gewillt sind,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1840.5850000000000363797880709171295166015625,"endTime":1842.0850000000000363797880709171295166015625,"body":"irgendwelche Schutzeinrichtungen zu \u00fcberbr\u00fccken."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1842.125,"endTime":1846.0850000000000363797880709171295166015625,"body":"Nicht, weil sie da Lust drauf haben, sondern weil die ihre Tonnage bringen wollen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1846.464999999999918145476840436458587646484375,"endTime":1849.345000000000027284841053187847137451171875,"body":"Weil vielleicht ein Akkordlohn dranh\u00e4ngt, weil die die Familie ern\u00e4hren wollen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1849.884999999999990905052982270717620849609375,"endTime":1852.72499999999990905052982270717620849609375,"body":"Die einen gewissen Druck haben, weil es eine gro\u00dfe Anzeigetafel oben gibt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1852.825000000000045474735088646411895751953125,"endTime":1855.22499999999990905052982270717620849609375,"body":"So und so viele Tonnen m\u00fcssen heute produziert werden. Und gestern stand die"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1855.22499999999990905052982270717620849609375,"endTime":1858.5050000000001091393642127513885498046875,"body":"Maschine und die konnten nicht ran oder einer hat zu lange sauber gemacht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1859.02500000000009094947017729282379150390625,"endTime":1861.625,"body":"Und dann wollen die die Tonnen aufholen und dann kommt da so eine Schutzeinrichtung,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1861.704999999999927240423858165740966796875,"endTime":1863.7449999999998908606357872486114501953125,"body":"die sie st\u00e4ndig st\u00f6rt, wenn es nicht richtig designed ist."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1864.345000000000027284841053187847137451171875,"endTime":1867.6649999999999636202119290828704833984375,"body":"Und das sind so Sachen, da wollen wir einfach genug Zeit haben in dem Prozess,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1867.765000000000100044417195022106170654296875,"endTime":1870.045000000000072759576141834259033203125,"body":"uns wirklich darum zu k\u00fcmmern und zu sagen, okay, wo muss er denn ran,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1870.125,"endTime":1871.22499999999990905052982270717620849609375,"body":"wie muss es denn designed sein,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1871.704999999999927240423858165740966796875,"endTime":1874.68499999999994543031789362430572509765625,"body":"dass er am Ende nicht sagt, jetzt mache ich dir die Br\u00fccke rein oder hole mir"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1874.68499999999994543031789362430572509765625,"endTime":1877.384999999999990905052982270717620849609375,"body":"irgendwo so einen Stecker, steck den da rein, damit das Ding mit offener T\u00fcr"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":1877.384999999999990905052982270717620849609375,"endTime":1881.265000000000100044417195022106170654296875,"body":"l\u00e4uft, damit ich schneller ein- und rausnehmen kann. Genau."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1881.944999999999936335370875895023345947265625,"endTime":1884.484999999999899955582804977893829345703125,"body":"Und das ist das sch\u00f6ne Beispiel, was ich immer so bildlich beschreibe,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1884.545000000000072759576141834259033203125,"endTime":1886.924999999999954525264911353588104248046875,"body":"ein doppelter Umsatz ohne den Mitarbeiter einzustellen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1887.02500000000009094947017729282379150390625,"endTime":1889.944999999999936335370875895023345947265625,"body":"Dass du mit der bestehenden Mannschaft einfach immer weiter,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1890.736000000000103682396002113819122314453125,"endTime":1894.895999999999958163243718445301055908203125,"body":"sehr entspannt, aber sehr konzentriert an eurem Sternekochrezept entlang,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1895.05600000000004001776687800884246826171875,"endTime":1896.63599999999996725819073617458343505859375,"body":"f\u00fcr den Kunden hohen Nutzen stiftet."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1897.0760000000000218278728425502777099609375,"endTime":1899.776000000000067302607931196689605712890625,"body":"Und jetzt hast du was erw\u00e4hnt, was ich ganz spannend finde. Das war n\u00e4mlich"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1899.776000000000067302607931196689605712890625,"endTime":1902.415999999999939973349682986736297607421875,"body":"so ein bisschen der Ausl\u00f6ser, warum wir auch dann telefoniert hatten."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1902.9960000000000945874489843845367431640625,"endTime":1907.51600000000007639755494892597198486328125,"body":"Weil ich mich ja auch schon seit drei Jahren mit dem Thema Project-as-Service mit KI besch\u00e4ftige."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1907.59600000000000363797880709171295166015625,"endTime":1911.256000000000085492501966655254364013671875,"body":"Also wie kann ich KI-gest\u00fctzte Services aufbauen? Wie kann ich das in meinem"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1911.256000000000085492501966655254364013671875,"endTime":1912.336000000000012732925824820995330810546875,"body":"Gesch\u00e4ftsmodell aufbauen?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1912.855999999999994543031789362430572509765625,"endTime":1916.19599999999991268850862979888916015625,"body":"Und ich habe f\u00fcr mich so in den letzten drei Jahren, auch gerade mit den Zweitages-Workshops,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1916.276000000000067302607931196689605712890625,"endTime":1919.855999999999994543031789362430572509765625,"body":"war das dann auch immer mehr ein Thema gemerkt, dieses Systematisieren, Und dieses,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1920.4960000000000945874489843845367431640625,"endTime":1924.55600000000004001776687800884246826171875,"body":"wir haben einmal aus unserem Kopf heraus unsere Vorgehensweise,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1924.736000000000103682396002113819122314453125,"endTime":1928.9960000000000945874489843845367431640625,"body":"unser meisterliches Handwerk sozusagen visualisiert, geschaut,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1929.13599999999996725819073617458343505859375,"endTime":1931.455999999999903593561612069606781005859375,"body":"okay, wie wollen wir denn, dass das sinnvoll l\u00e4uft?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1931.71599999999989449861459434032440185546875,"endTime":1934.375999999999976353137753903865814208984375,"body":"Was wollen wir denn jetzt machen, um einen Burggraben einzubauen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1934.67599999999993087840266525745391845703125,"endTime":1939.0360000000000582076609134674072265625,"body":"um das Risiko rauszunehmen, dass der Kunde irgendwo was strubbelig macht und so weiter."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1939.276000000000067302607931196689605712890625,"endTime":1941.955999999999903593561612069606781005859375,"body":"Das ist hier die klassische Arbeit, die wir sowieso seit Jahren alle tun,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1942.256000000000085492501966655254364013671875,"endTime":1944.01600000000007639755494892597198486328125,"body":"wenn wir so an unserem Gesch\u00e4ftsmodell arbeiten."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1944.01600000000007639755494892597198486328125,"endTime":1949.01600000000007639755494892597198486328125,"body":"Und pl\u00f6tzlich ist mir aufgefallen und stellte fest, wenn ich das einmal gemacht"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1949.01600000000007639755494892597198486328125,"endTime":1952.9960000000000945874489843845367431640625,"body":"habe, das Systematisieren mit dieser Visualisierung, meine Sternekochrezepte,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1953.5360000000000582076609134674072265625,"endTime":1957.375999999999976353137753903865814208984375,"body":"dann ist es ein leichtes, den n\u00e4chsten Schritt zu tun und zu schauen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1957.51600000000007639755494892597198486328125,"endTime":1962.67599999999993087840266525745391845703125,"body":"wo kann ich an welcher Stelle denn KI nutzen? Weil nicht immer macht das \u00fcberall Sinn."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1963.59600000000000363797880709171295166015625,"endTime":1965.9960000000000945874489843845367431640625,"body":"Keiner von euren Kunden m\u00f6chte,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1966.756000000000085492501966655254364013671875,"endTime":1971.13599999999996725819073617458343505859375,"body":"KI-Moderator da sitzen haben, der dann einen von euch ersetzt,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1971.236000000000103682396002113819122314453125,"endTime":1975.63599999999996725819073617458343505859375,"body":"sondern die wollen da echten Menschen in der Kamera sehen, der auch empathisch"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1975.63599999999996725819073617458343505859375,"endTime":1979.336000000000012732925824820995330810546875,"body":"reagiert und auch den Kontext auch versteht und so weiter."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1979.63599999999996725819073617458343505859375,"endTime":1982.17599999999993087840266525745391845703125,"body":"Auf der anderen Seite gibt es gerade bei euch, wie bei vielen von uns,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1982.276000000000067302607931196689605712890625,"endTime":1983.836000000000012732925824820995330810546875,"body":"die gerade so in diesem Bereich unterwegs sind,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1984.51600000000007639755494892597198486328125,"endTime":1988.256000000000085492501966655254364013671875,"body":"nat\u00fcrlich auch Dinge, da m\u00fcssen Dokumente erstellt werden, da muss vielleicht"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1988.256000000000085492501966655254364013671875,"endTime":1991.955999999999903593561612069606781005859375,"body":"auch ein Dokument nochmal \u00fcberpr\u00fcft werden, da m\u00fcssen andere Dinge gemacht werden,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1992.236000000000103682396002113819122314453125,"endTime":1994.55600000000004001776687800884246826171875,"body":"wo man sagen kann, da kann ich mir wirklich bewusst \u00fcberlegen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1995.13599999999996725819073617458343505859375,"endTime":1996.615999999999985448084771633148193359375,"body":"setze ich da KI ein? Macht das Sinn?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":1996.9960000000000945874489843845367431640625,"endTime":2000.336000000000012732925824820995330810546875,"body":"Oder setze ich dann eine Automatisierung ein? Das hat ja noch lange nichts mit KI zu tun."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2000.51600000000007639755494892597198486328125,"endTime":2005.115999999999985448084771633148193359375,"body":"Es ist in Kombi h\u00e4ufig zu finden, aber ich kann ja auch bewusst was nur automatisieren."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2005.336000000000012732925824820995330810546875,"endTime":2009.47600000000011277734301984310150146484375,"body":"Wenn hier eine E-Mail reinkommt, dann soll da. Das ist ja eine klassische Automatisierung."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2010.0360000000000582076609134674072265625,"endTime":2013.13599999999996725819073617458343505859375,"body":"Wie war dann jetzt so deine Erfahrung, als ihr dann die Schritte gemacht habt,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2013.236000000000103682396002113819122314453125,"endTime":2016.115999999999985448084771633148193359375,"body":"wo ihr gesagt habt, wie k\u00f6nnen wir jetzt mit KI bei uns noch was heben?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2016.63599999999996725819073617458343505859375,"endTime":2020.17599999999993087840266525745391845703125,"body":"Also von Anfang an habe ich mir ja Vorlagen gebaut."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2020.615999999999985448084771633148193359375,"endTime":2024.51600000000007639755494892597198486328125,"body":"Das war jetzt vor der KI, vor der Automatisierung. Ich habe mir dann f\u00fcr jeden"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2024.51600000000007639755494892597198486328125,"endTime":2027.47600000000011277734301984310150146484375,"body":"Prozess eine Vorlage gebaut, die ich dann mit dem Kunden ausgef\u00fcllt habe und"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2027.47600000000011277734301984310150146484375,"endTime":2028.935999999999921783455647528171539306640625,"body":"dann habe ich das immer weiter verfeinert."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2029.316000000000030922819860279560089111328125,"endTime":2032.895999999999958163243718445301055908203125,"body":"Dann kam ich irgendwann auf den Trichter und habe gemerkt mit meinen Vorlagen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2033.435999999999921783455647528171539306640625,"endTime":2036.615999999999985448084771633148193359375,"body":"jetzt habe ich zehn verschiedene Vorlagen mit zehn verschiedenen Projekten,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2036.796000000000049112713895738124847412109375,"endTime":2039.935999999999921783455647528171539306640625,"body":"aber es passt immer aus jedem Projekt nur so 20, 30 Prozent."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2040.21599999999989449861459434032440185546875,"endTime":2043.915999999999939973349682986736297607421875,"body":"Und irgendwann habe ich dann gef\u00fchlt den \u00dcberblick verloren \u00fcber meine Vorlagen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2044.0360000000000582076609134674072265625,"endTime":2047.256000000000085492501966655254364013671875,"body":"So nach 20, 30 Projekten mit 20, 30 Vorlagen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2047.395999999999958163243718445301055908203125,"endTime":2049.5360000000000582076609134674072265625,"body":"Welche nehme ich denn jetzt f\u00fcr das Projekt? Dann wird es schon schwierig."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2049.71599999999989449861459434032440185546875,"endTime":2051.51600000000007639755494892597198486328125,"body":"Dann Adi ist veraltet, da sind schon die Normen \u00e4lter."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2052.05600000000004001776687800884246826171875,"endTime":2055.33599999999978535925038158893585205078125,"body":"Und da kam ich dann auf den Trichter, das mit einer Software zu machen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2055.59600000000000363797880709171295166015625,"endTime":2057.97600000000011277734301984310150146484375,"body":"Das hei\u00dft, wir haben uns eine Software beschafft mit einer Datenbank."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2058.97600000000011277734301984310150146484375,"endTime":2062.19599999999991268850862979888916015625,"body":"Keine extra Risikobeurteilungssoftware, die habe ich vorher ausprobiert,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2062.25599999999985811882652342319488525390625,"endTime":2065.456000000000130967237055301666259765625,"body":"die sind mir zu starr gewesen f\u00fcr das, was wir machen wollen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2065.956000000000130967237055301666259765625,"endTime":2069.4160000000001673470251262187957763671875,"body":"Weil ich diesen Schritt komplett zerlegt habe, zum Beispiel wir identifizieren"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2069.4160000000001673470251262187957763671875,"endTime":2072.4160000000001673470251262187957763671875,"body":"die Gefahren und danach k\u00fcmmern wir uns erst um die Risiken."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2072.87600000000020372681319713592529296875,"endTime":2075.775999999999839928932487964630126953125,"body":"Und diese Software, dann mache ich das gleichzeitig. Ich gucke durch eine Gef\u00e4hrdungsliste"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2075.775999999999839928932487964630126953125,"endTime":2079.39600000000018553691916167736053466796875,"body":"durch, klicke das dann an und dann habe ich Gefahr und Risiko gleichzeitig und muss das beschreiben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2079.775999999999839928932487964630126953125,"endTime":2081.89600000000018553691916167736053466796875,"body":"Und das kriege ich aber mit dem Kunden nicht so sauber gel\u00f6st,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2081.956000000000130967237055301666259765625,"endTime":2085.0760000000000218278728425502777099609375,"body":"weil ich will erst mal nur den Input haben und dann will ich die L\u00f6sung dann"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2085.0760000000000218278728425502777099609375,"endTime":2088.59600000000000363797880709171295166015625,"body":"sp\u00e4ter selber niederschreiben, ohne dass der mir \u00fcber die Schulter gucken muss. Das dauert uns zu lange."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2089.1909999999998035491444170475006103515625,"endTime":2092.07099999999991268850862979888916015625,"body":"Und da habe ich dann angefangen, eine Datenbank aufzubauen. Das hei\u00dft,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2092.23100000000022191670723259449005126953125,"endTime":2095.13099999999985811882652342319488525390625,"body":"jede L\u00f6sung, die wir irgendwo gefunden haben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2095.97100000000000363797880709171295166015625,"endTime":2099.25100000000020372681319713592529296875,"body":"Sei es ein Hinweis f\u00fcr eine Betriebsanleitung, die wir irgendwo nennen wollen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2099.25100000000020372681319713592529296875,"endTime":2103.8710000000000945874489843845367431640625,"body":"als Ma\u00dfnahme oder ein Sicherheitsschalter mit T\u00fcrverriegelung,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2104.1909999999998035491444170475006103515625,"endTime":2108.25100000000020372681319713592529296875,"body":"da haben wir dann Textbausteine geschaffen und haben den in diese Datenbank reingeschoben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2108.25100000000020372681319713592529296875,"endTime":2112.43100000000004001776687800884246826171875,"body":"Und die hat mittlerweile so drei, vier, f\u00fcnftausend L\u00f6sungen drin,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2112.71099999999978535925038158893585205078125,"endTime":2114.77100000000018553691916167736053466796875,"body":"diese Datenbank, also nicht wenig."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2115.150999999999839928932487964630126953125,"endTime":2118.4510000000000218278728425502777099609375,"body":"Und da kommen auch t\u00e4glich neue dazu. Wir arbeiten jetzt mit vier Leuten mit"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2118.4510000000000218278728425502777099609375,"endTime":2121.51099999999996725819073617458343505859375,"body":"dieser Datenbank und wenn wir ein neues Projekt haben, wo wir irgendein Risiko"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2121.51099999999996725819073617458343505859375,"endTime":2124.5309999999999490682967007160186767578125,"body":"haben, was wir noch nicht bewertet haben und wir schreiben dann das erste Mal"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2124.5309999999999490682967007160186767578125,"endTime":2126.97100000000000363797880709171295166015625,"body":"eine L\u00f6sung daf\u00fcr auf, dann kommt sie auch in die Datenbank rein,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2127.0309999999999490682967007160186767578125,"endTime":2128.990999999999985448084771633148193359375,"body":"dann k\u00f6nnen wir die f\u00fcr zuk\u00fcnftige Projekte nutzen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2129.43100000000004001776687800884246826171875,"endTime":2132.35100000000011277734301984310150146484375,"body":"Das war so der erste Schritt, den wir gemacht haben. Das hei\u00dft,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2132.4510000000000218278728425502777099609375,"endTime":2135.01099999999996725819073617458343505859375,"body":"wir starten wirklich jedes Projekt von scratch, wie man so sch\u00f6n sagt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2135.7910000000001673470251262187957763671875,"endTime":2139.990999999999985448084771633148193359375,"body":"und gehen den Prozess durch, weil wir festgestellt haben, durch diese Vorlagen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2140.150999999999839928932487964630126953125,"endTime":2142.31100000000014915713109076023101806640625,"body":"denkt man im ersten Moment, es ist l\u00fcckenlos."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2142.831000000000130967237055301666259765625,"endTime":2144.89100000000007639755494892597198486328125,"body":"Man nimmt die Vorlage, ja, das ist \u00e4hnlich, das ist \u00e4hnlich,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2144.97100000000000363797880709171295166015625,"endTime":2147.01099999999996725819073617458343505859375,"body":"das ist \u00e4hnlich. Aber wenn man dann im Detail hinguckt, dann merkt man,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2147.09099999999989449861459434032440185546875,"endTime":2148.8710000000000945874489843845367431640625,"body":"\u00e4hnlich ist nicht genau das Gleiche."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2149.01099999999996725819073617458343505859375,"endTime":2152.831000000000130967237055301666259765625,"body":"Und wir brauchen genau das Gleiche bis auf das letzte Schr\u00e4ubchen sozusagen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2153.21099999999978535925038158893585205078125,"endTime":2157.331000000000130967237055301666259765625,"body":"weil wir wollen eine Sicherheit dann teilweise von 1 zu 10 Millionen haben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2157.85100000000011277734301984310150146484375,"endTime":2160.9110000000000582076609134674072265625,"body":"Das ist so ein Sicherheitsfaktor, den wir zum Beispiel festlegen f\u00fcr Maschinen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2161.39100000000007639755494892597198486328125,"endTime":2165.1909999999998035491444170475006103515625,"body":"Und das ist nicht grob. Das ist sehr feingliedrig, wenn man das erreichen will."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2166.150999999999839928932487964630126953125,"endTime":2169.97100000000000363797880709171295166015625,"body":"Und dann lag es nat\u00fcrlich nah, Sachen zu automatisieren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2170.1109999999998763087205588817596435546875,"endTime":2174.21099999999978535925038158893585205078125,"body":"Das habe ich angefangen rundherum im Marketing, das Newsletter,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2174.57099999999991268850862979888916015625,"endTime":2177.17099999999982173903845250606536865234375,"body":"diese E-Mails, wenn man sich anmeldet, dass das alles automatisch geht,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2177.25100000000020372681319713592529296875,"endTime":2179.2910000000001673470251262187957763671875,"body":"dass der seine Anmeldedaten automatisch bekommt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2179.39100000000007639755494892597198486328125,"endTime":2182.59099999999989449861459434032440185546875,"body":"Wenn er sich in der CE-Bibliothek anmeldet, dass er dann E-Mails bekommt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2182.73100000000022191670723259449005126953125,"endTime":2188.0309999999999490682967007160186767578125,"body":"Also f\u00fcr die, die hoffentlich jetzt nicht entt\u00e4uscht sind, Die kommen automatisch,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2188.17099999999982173903845250606536865234375,"endTime":2191.35100000000011277734301984310150146484375,"body":"aber wenn man darauf antwortet, ich frage zum Beispiel bei einer E-Mail,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2191.4110000000000582076609134674072265625,"endTime":2193.990999999999985448084771633148193359375,"body":"hat der Zugang funktioniert? Das frage ich zwischendurch immer mal."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2194.83699999999998908606357872486114501953125,"endTime":2198.25700000000006184563972055912017822265625,"body":"Wenn man darauf antwortet, geht das tats\u00e4chlich in mein echtes Postfach rein"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2198.25700000000006184563972055912017822265625,"endTime":2200.49699999999984356691129505634307861328125,"body":"und ich kann dann direkt mit den Leuten interagieren und sehe auch,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2200.53699999999980718712322413921356201171875,"endTime":2201.87699999999995270627550780773162841796875,"body":"wenn irgendwas kaputt ist."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2201.99699999999984356691129505634307861328125,"endTime":2205.777000000000043655745685100555419921875,"body":"Also ich versuche immer noch die Hand drauf zu halten auf der Automatisierung."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2206.2370000000000800355337560176849365234375,"endTime":2208.1570000000001527951098978519439697265625,"body":"Dann haben wir nat\u00fcrlich diese Datenbank, haben gesagt, jau,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2208.17700000000013460521586239337921142578125,"endTime":2212.21700000000009822542779147624969482421875,"body":"das ist ja super, jetzt k\u00f6nnen wir das alles mit KI automatisieren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2212.4769999999998617568053305149078369140625,"endTime":2215.99699999999984356691129505634307861328125,"body":"Wir nehmen dann eine Besprechung, das geben wir der KI, ein Transkript,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2216.0770000000002255546860396862030029296875,"endTime":2219.41699999999991632648743689060211181640625,"body":"wir geben die Datenbank, wir geben die Vorlagen und dann sagen wir, mach mal."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2219.8969999999999345163814723491668701171875,"endTime":2222.83699999999998908606357872486114501953125,"body":"Und genau das funktioniert nicht. Das haben wir festgestellt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2223.49699999999984356691129505634307861328125,"endTime":2226.67700000000013460521586239337921142578125,"body":"Es funktioniert nicht. Also wir machen wirklich Risikoburteilungen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2227.277000000000043655745685100555419921875,"endTime":2230.59700000000020736479200422763824462890625,"body":"100 Seiten aufw\u00e4rts ist so ein Dokument, was wir da erstellen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2231.0169999999998253770172595977783203125,"endTime":2237.09700000000020736479200422763824462890625,"body":"Und da sind so viele Details drin, die die KI wissen m\u00fcsste und beachten m\u00fcsste."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2237.9769999999998617568053305149078369140625,"endTime":2239.67700000000013460521586239337921142578125,"body":"Dass es schlicht und einfach nicht funktioniert."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2239.8969999999999345163814723491668701171875,"endTime":2241.936999999999898136593401432037353515625,"body":"Das sieht immer so aus im ersten Moment, wenn man einen Test macht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2242.03699999999980718712322413921356201171875,"endTime":2243.49699999999984356691129505634307861328125,"body":"Die ersten zehn Risiken kriegt er hin."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2243.936999999999898136593401432037353515625,"endTime":2245.277000000000043655745685100555419921875,"body":"Und dann irgendwann f\u00e4ngt er"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2245.277000000000043655745685100555419921875,"endTime":2247.91699999999991632648743689060211181640625,"body":"an und stellt fest, oh, das ist ja alles \u00e4hnlich, das ist ja alles gleich."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2248.0770000000002255546860396862030029296875,"endTime":2252.35699999999997089616954326629638671875,"body":"Und dann kann ich mal generalisieren. und dann kommt nur noch Geschwurbel raus,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2252.6570000000001527951098978519439697265625,"endTime":2253.9769999999998617568053305149078369140625,"body":"wie ich jetzt mal so sagen w\u00fcrde."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2254.2370000000000800355337560176849365234375,"endTime":2258.83699999999998908606357872486114501953125,"body":"Und das Schlimme ist, je besser die Modelle werden, desto besser verpackt er"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2258.83699999999998908606357872486114501953125,"endTime":2261.0169999999998253770172595977783203125,"body":"diese Fehler da rein, was es"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2261.0169999999998253770172595977783203125,"endTime":2264.21700000000009822542779147624969482421875,"body":"selbst einem Experten, wenn man oberfl\u00e4chlich dr\u00fcber geht, nicht auff\u00e4llt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2264.53699999999980718712322413921356201171875,"endTime":2268.21700000000009822542779147624969482421875,"body":"Also wir haben die letzten Tests, die wir gemacht haben, da hat er dann 20 Risiken"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2268.21700000000009822542779147624969482421875,"endTime":2271.17700000000013460521586239337921142578125,"body":"richtig beschrieben und dann bin ich wirklich haarklein durchgegangen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2271.21700000000009822542779147624969482421875,"endTime":2272.99699999999984356691129505634307861328125,"body":"Also in dem Moment habe ich gesagt, jetzt haben wir es geknackt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2273.1570000000001527951098978519439697265625,"endTime":2275.936999999999898136593401432037353515625,"body":"Das ist jetzt die Goldgrube, die wir sozusagen gefunden haben,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2276.0569999999997889972291886806488037109375,"endTime":2277.41699999999991632648743689060211181640625,"body":"die L\u00f6sung f\u00fcr alle, Maschinenbau."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2277.41699999999991632648743689060211181640625,"endTime":2280.4769999999998617568053305149078369140625,"body":"So, wir gehen jetzt nur noch auf Software und dann am n\u00e4chsten habe ich mir"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2280.4769999999998617568053305149078369140625,"endTime":2282.2370000000000800355337560176849365234375,"body":"das nochmal in Ruhe angeschaut und dann habe ich festgestellt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2282.33699999999998908606357872486114501953125,"endTime":2286.49699999999984356691129505634307861328125,"body":"ja, von diesen Dingern hat er doch vier richtig gemeine Sachen reingebaut,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2286.63700000000017098500393331050872802734375,"endTime":2292.03699999999980718712322413921356201171875,"body":"die uns sp\u00e4ter richtig auf die F\u00fc\u00dfe gefallen w\u00e4ren und auch sicherheitsrelevant geworden w\u00e4ren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2292.66400000000021464074961841106414794921875,"endTime":2297.80400000000008731149137020111083984375,"body":"Und was mir selbst, nachdem ich das jetzt seit 2018 hauptberuflich nichts anderes"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2297.80400000000008731149137020111083984375,"endTime":2301.44399999999995998223312199115753173828125,"body":"mache, sprich acht Jahre nur CE-Kennzeichnung und Risikobeurteile,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2301.66400000000021464074961841106414794921875,"endTime":2303.48399999999992360244505107402801513671875,"body":"mir ist es im ersten Durchscrollen nicht aufgefallen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2303.7640000000001236912794411182403564453125,"endTime":2306.3440000000000509317032992839813232421875,"body":"So gut hat er das da reingebaut, diese Fehler."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2306.7640000000001236912794411182403564453125,"endTime":2309.0039999999999054125510156154632568359375,"body":"Und er argumentiert ja auch immer so sch\u00f6n, wenn er dann sagt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2309.4639999999999417923390865325927734375,"endTime":2311.74400000000014188117347657680511474609375,"body":"da hast du aber eine gute Idee gehabt. Genau."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2312.28400000000010550138540565967559814453125,"endTime":2316.1840000000001964508555829524993896484375,"body":"Das hei\u00dft, wir sind wieder einen Schritt zur\u00fcck. Wir machen diesen Prozess weiterhin"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2316.1840000000001964508555829524993896484375,"endTime":2319.10399999999981446308083832263946533203125,"body":"mit unserer Datenbank, wo wir diese Sachen ausw\u00e4hlen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2319.2640000000001236912794411182403564453125,"endTime":2324.14399999999977808329276740550994873046875,"body":"Wir k\u00f6nnen gerne uns diese Textbausteine generieren lassen f\u00fcr unsere Datenbank,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2324.24400000000014188117347657680511474609375,"endTime":2326.4239999999999781721271574497222900390625,"body":"dass wir dann sagen, wir beschreiben jetzt ein Risiko."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2326.5039999999999054125510156154632568359375,"endTime":2329.12399999999979627318680286407470703125,"body":"Das kann man jetzt deutlich sch\u00f6ner, als ich das damals beschreiben konnte."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2329.2640000000001236912794411182403564453125,"endTime":2332.90399999999999636202119290828704833984375,"body":"Das ist jetzt nicht mehr so kryptisch, dass ich sage, trennte Schutzeinrichtung. Ja, nein, vielleicht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2333.16400000000021464074961841106414794921875,"endTime":2335.90399999999999636202119290828704833984375,"body":"Und das und das und das muss passieren, sondern das ist jetzt sch\u00f6n ausformuliert,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2336.0039999999999054125510156154632568359375,"endTime":2337.9239999999999781721271574497222900390625,"body":"dass es auch ein Dritter besser verstehen kann."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2337.9239999999999781721271574497222900390625,"endTime":2342.543999999999869032762944698333740234375,"body":"Da hilft die KI deutlich weiter, aber der eigentliche Prozess halte ich erstmal"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2342.543999999999869032762944698333740234375,"endTime":2348.06399999999985084286890923976898193359375,"body":"f\u00fcr nicht abbildbar und auch f\u00fcr unendlich schwierig kontrollierbar, weil keiner,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2348.224000000000160071067512035369873046875,"endTime":2351.48399999999992360244505107402801513671875,"body":"der das Dokument nicht selbst erstellt hat, hat Lust, ein 100-Seiten-Dokument"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2351.48399999999992360244505107402801513671875,"endTime":2355.543999999999869032762944698333740234375,"body":"100% zu kontrollieren. Das ist das n\u00e4chste Problem, was man dann hat."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2356.0839999999998326529748737812042236328125,"endTime":2359.80400000000008731149137020111083984375,"body":"Selbst wenn er 99% schaffen w\u00fcrde, wie kriege ich jetzt hin,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2359.884000000000014551915228366851806640625,"endTime":2361.52399999999988722265698015689849853515625,"body":"dass ich manuell dieses eine Prozent finde?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2361.60399999999981446308083832263946533203125,"endTime":2363.5039999999999054125510156154632568359375,"body":"Und das ist fast unm\u00f6glich, wenn ich denjenigen nicht zwinge,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2363.56399999999985084286890923976898193359375,"endTime":2367.66400000000021464074961841106414794921875,"body":"das Dokument selbst Schritt f\u00fcr Schritt zu erstellen. Ja, super spannend."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2368.06399999999985084286890923976898193359375,"endTime":2372.6840000000001964508555829524993896484375,"body":"Der Stand, wo wir uns jetzt befinden. Sonst nutzen wir nat\u00fcrlich KI-Marketing,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2372.86400000000003274180926382541656494140625,"endTime":2376.543999999999869032762944698333740234375,"body":"irgendwelche Texte, YouTube-Skripte irgendwie schon mal vorformulieren,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2376.60399999999981446308083832263946533203125,"endTime":2379.884000000000014551915228366851806640625,"body":"ein paar Textbausteine, irgendwas, was man irgendwo nutzen kann."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2380.20400000000017826096154749393463134765625,"endTime":2384.60399999999981446308083832263946533203125,"body":"Dann nutzen wir sehr viel, aber der Kern unserer Leistung ist tats\u00e4chlich manuell."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2384.98399999999992360244505107402801513671875,"endTime":2390.543999999999869032762944698333740234375,"body":"Wir haben auch mit Softwareherstellern gesprochen, die jetzt KI-Systeme entwickeln f\u00fcr unsere Branche."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2391.3440000000000509317032992839813232421875,"endTime":2394.10399999999981446308083832263946533203125,"body":"Die sind so langsam, dass wir teilweise manuell schneller sind."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2394.10399999999981446308083832263946533203125,"endTime":2397.12399999999979627318680286407470703125,"body":"Weil die Sachen in der Datenbank anklicken und reinnehmen ins Dokument."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2397.52399999999988722265698015689849853515625,"endTime":2401.74400000000014188117347657680511474609375,"body":"Das ist eigentlich nicht die Herausforderung, den Text zu erstellen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2401.80400000000008731149137020111083984375,"endTime":2405.1840000000001964508555829524993896484375,"body":"Die Herausforderung ist, das sauber in der richtigen Reihenfolge zu gliedern."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2406.90299999999979263520799577236175537109375,"endTime":2409.14300000000002910383045673370361328125,"body":"Ich glaube, das ist ein ganz wichtiger Punkt, den du da ansprichst."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2409.54300000000012005330063402652740478515625,"endTime":2413.28299999999990177457220852375030517578125,"body":"Also ja, KI macht Sinn. Ich finde KI total faszinierend."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2413.54300000000012005330063402652740478515625,"endTime":2416.08300000000008367351256310939788818359375,"body":"Und wir k\u00f6nnen auch mit Sicherheit eine ganze Menge machen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2416.64300000000002910383045673370361328125,"endTime":2420.74299999999993815436027944087982177734375,"body":"Ich habe jetzt zum Beispiel sehr viel rum experimentiert, wo ich mir Agenten"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2420.74299999999993815436027944087982177734375,"endTime":2422.78299999999990177457220852375030517578125,"body":"gebaut habe, die reviewen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2423.1030000000000654836185276508331298828125,"endTime":2428.36299999999982901499606668949127197265625,"body":"Also wirklich, wo die so gepromptet sind, dass sie die Aufgabe haben,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2428.40299999999979263520799577236175537109375,"endTime":2429.302999999999883584678173065185546875,"body":"alles wieder zu zerlegen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2429.3429999999998472048901021480560302734375,"endTime":2432.302999999999883584678173065185546875,"body":"Das ist auch wieder spannend, was die dann finden, wo ich da noch manchmal denke,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2432.46300000000019281287677586078643798828125,"endTime":2434.802999999999883584678173065185546875,"body":"jetzt habe ich das Ding schon echt dreimal gelesen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2435.40299999999979263520799577236175537109375,"endTime":2438.302999999999883584678173065185546875,"body":"Verdammte Axt, das hat er gesehen. Das habe ich nicht gesehen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2438.50300000000015643308870494365692138671875,"endTime":2440.882999999999810825102031230926513671875,"body":"Das ist aber keine generierende KI."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2441.16300000000001091393642127513885498046875,"endTime":2445.00300000000015643308870494365692138671875,"body":"Das ist eher eine, ich sag mal, reviewende KI."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2445.2629999999999199644662439823150634765625,"endTime":2449.16300000000001091393642127513885498046875,"body":"Die ganz bewusst, die auch wei\u00df, auf was sie gucken soll. So was fand ich zum"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2449.16300000000001091393642127513885498046875,"endTime":2452.12300000000004729372449219226837158203125,"body":"Beispiel bei mir super spannend, weil das nochmal eine ganz andere Ebene gibt."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2452.563000000000101863406598567962646484375,"endTime":2455.802999999999883584678173065185546875,"body":"Ganz ehrlich, dieses Durchlesen von 100 Seiten, da hat ja keiner von uns Bock drauf."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2455.86299999999982901499606668949127197265625,"endTime":2461.00300000000015643308870494365692138671875,"body":"Wir wissen, dass das alles immer richtig ist und dieser Agent ersetzt mich da"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2461.00300000000015643308870494365692138671875,"endTime":2465.14300000000002910383045673370361328125,"body":"auch nicht, sondern der f\u00e4hrt schon mal eine Rutsche durch, haut mir schon mal"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2465.14300000000002910383045673370361328125,"endTime":2467.6829999999999927240423858165740966796875,"body":"so seine Erkenntnisse und Auff\u00e4lligkeiten raus."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2467.96300000000019281287677586078643798828125,"endTime":2473.802999999999883584678173065185546875,"body":"Da kann ich dann manuell hinterher gehen, aber nichtsdestotrotz bleibt es immer"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2473.802999999999883584678173065185546875,"endTime":2475.302999999999883584678173065185546875,"body":"noch in meiner Hand, dass ich da durchgucke."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2475.50300000000015643308870494365692138671875,"endTime":2479.563000000000101863406598567962646484375,"body":"Weil gerade, ich sage mal so, freiberufliche Professionen wie wir Ingenieure"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2479.563000000000101863406598567962646484375,"endTime":2482.32299999999986539478413760662078857421875,"body":"oder ich gucke mal so in die Richtung Juristen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2482.6829999999999927240423858165740966796875,"endTime":2487.86299999999982901499606668949127197265625,"body":"Steuerberater, Wirtschaftspr\u00fcfer, da k\u00f6nnen wir auch viel Bockmiss produzieren,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2488.0230000000001382431946694850921630859375,"endTime":2490.6030000000000654836185276508331298828125,"body":"wenn wir da nicht sorgf\u00e4ltig sind bei diesen Ergebnissen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2491.8429999999998472048901021480560302734375,"endTime":2494.9229999999997744453139603137969970703125,"body":"Und das mag in anderen Branchen anders sein, gerade wenn ich so in Richtung"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2494.9229999999997744453139603137969970703125,"endTime":2496.04300000000012005330063402652740478515625,"body":"Marketing und Vertrieb gucke."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2496.82299999999986539478413760662078857421875,"endTime":2501.04300000000012005330063402652740478515625,"body":"Ja, so what? Aber ich sage mal, bei dir geht es um Menschenleben."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2501.4430000000002110027708113193511962890625,"endTime":2505.9229999999997744453139603137969970703125,"body":"Bei mir w\u00e4re halt damals im Ingenieurb\u00fcro das ein Riesenthema gewesen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2506.08300000000008367351256310939788818359375,"endTime":2509.3429999999998472048901021480560302734375,"body":"komplett falsche W\u00fcnsche und Anforderungen aufzunehmen, wird ein ganz anderes"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2509.3429999999998472048901021480560302734375,"endTime":2512.3429999999998472048901021480560302734375,"body":"Produkt entwickelt, als eigentlich vorgesehen ist. Das hei\u00dft, ich sage mal."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2513.6480000000001382431946694850921630859375,"endTime":2516.6080000000001746229827404022216796875,"body":"Zumindest wird Zeit und Geld verbrannt."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2517.7280000000000654836185276508331298828125,"endTime":2521.40799999999990177457220852375030517578125,"body":"Aber ich sage mal, wenn ich jetzt als Wirtschaftspr\u00fcfer eine falsche Bewertung"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2521.40799999999990177457220852375030517578125,"endTime":2525.6480000000001382431946694850921630859375,"body":"mache oder als Steuerberater eine Aussage t\u00e4tige."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2525.847999999999956344254314899444580078125,"endTime":2528.40799999999990177457220852375030517578125,"body":"Es gibt ja diesen ganz ber\u00fchmten Fall, den habe ich jetzt letztens mit einem"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2528.40799999999990177457220852375030517578125,"endTime":2532.3879999999999199644662439823150634765625,"body":"Juristen, der mir das erz\u00e4hlt hatte, wo in \u00d6sterreich ein Jurist eine ganze"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2532.3879999999999199644662439823150634765625,"endTime":2535.0680000000002110027708113193511962890625,"body":"Klageschrift vor Gericht per KI generiert hat."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2535.0680000000002110027708113193511962890625,"endTime":2542.94799999999986539478413760662078857421875,"body":"Und die KI hat irgendwelche Paragrafen erfunden oder alte Rechtsregeln da reingepackt,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2542.98799999999982901499606668949127197265625,"endTime":2544.2280000000000654836185276508331298828125,"body":"die gar nicht mehr g\u00fcltig waren."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2544.5479999999997744453139603137969970703125,"endTime":2547.3079999999999927240423858165740966796875,"body":"Und das ist, glaube ich, der entscheidende Punkt."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2547.8079999999999927240423858165740966796875,"endTime":2551.20800000000008367351256310939788818359375,"body":"KIs, und das finde ich mit jedem Modell, mit jedem neueren Modell,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2551.90799999999990177457220852375030517578125,"endTime":2557.7280000000000654836185276508331298828125,"body":"werden die noch besser in diesem Gaslighting, in diesem Nebelkerzenwerfen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2557.8879999999999199644662439823150634765625,"endTime":2561.02799999999979263520799577236175537109375,"body":"Du liest das durch und denkst, ist dir ja auch passiert dieses,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2561.2280000000000654836185276508331298828125,"endTime":2566.507999999999810825102031230926513671875,"body":"oh wow, krass, das h\u00f6rt sich schon richtig auf Niveau und das ist ja richtig"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2566.507999999999810825102031230926513671875,"endTime":2569.70800000000008367351256310939788818359375,"body":"geil und wenn du es dann nochmal ganz genau dir anguckst, denkst du,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2570.0479999999997744453139603137969970703125,"endTime":2573.02799999999979263520799577236175537109375,"body":"ne da ist es Bockmist, das ist wirklich Mist."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2574.66400000000021464074961841106414794921875,"endTime":2578.16400000000021464074961841106414794921875,"body":"Das Verr\u00fcckte ist ja, und das kommt f\u00fcr mich noch als Aspekt mit hinzu,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2578.28400000000010550138540565967559814453125,"endTime":2580.86400000000003274180926382541656494140625,"body":"das ist auch so das \u00fcber die letzten drei Jahre, was ich auch immer wieder gemerkt habe."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2581.36400000000003274180926382541656494140625,"endTime":2584.9239999999999781721271574497222900390625,"body":"Ich sage mal, wenn ihr jetzt einen Agenten baut zur CE-Kennzeichnung oder ich"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2584.9239999999999781721271574497222900390625,"endTime":2590.02399999999988722265698015689849853515625,"body":"baue einen Agenten rund um das Thema, was wei\u00df ich, fr\u00fcher damals in einem Ingenieurb\u00fcro"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2590.02399999999988722265698015689849853515625,"endTime":2592.94399999999995998223312199115753173828125,"body":"w\u00e4re es ja Lastenhefte gewesen. Ja, aber jetzt sind es halt viele Agenten rund"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2592.94399999999995998223312199115753173828125,"endTime":2596.14399999999977808329276740550994873046875,"body":"um das Thema Automatisierung und so."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2596.32400000000006912159733474254608154296875,"endTime":2599.52399999999988722265698015689849853515625,"body":"Das hei\u00dft, ich baue mir da so einen Agenten und ich habe mir da so einen Prompt"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2599.52399999999988722265698015689849853515625,"endTime":2600.80400000000008731149137020111083984375,"body":"auch gebastelt und geschnitzt."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2601.043999999999869032762944698333740234375,"endTime":2605.1840000000001964508555829524993896484375,"body":"Ja, und dann kann ich, wenn es um mein Experten-Thema geht, sehr gut beurteilen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2605.36400000000003274180926382541656494140625,"endTime":2607.384000000000014551915228366851806640625,"body":"wie gut oder schlecht ist das Ergebnis."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2607.5039999999999054125510156154632568359375,"endTime":2610.40399999999999636202119290828704833984375,"body":"Du hast das Beispiel eben gebracht, dieses, hey, ich habe das da reingeworfen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2610.48399999999992360244505107402801513671875,"endTime":2614.90399999999999636202119290828704833984375,"body":"der war mit Sicherheit ein guter Master-Prompt, hat auch sehr gut performt und"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2614.90399999999999636202119290828704833984375,"endTime":2616.86400000000003274180926382541656494140625,"body":"trotzdem, nach einem zweiten Mal dr\u00fcber lesen, merkst du so,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2616.9639999999999417923390865325927734375,"endTime":2619.30400000000008731149137020111083984375,"body":"oh, da ist echt zwei, drei ganz schlecht."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2620.14399999999977808329276740550994873046875,"endTime":2623.98399999999992360244505107402801513671875,"body":"Jetzt gibt es diesen AI Dunning-Kr\u00fcger-Effekt, nennt sich das mittlerweile,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2624.16400000000021464074961841106414794921875,"endTime":2625.30400000000008731149137020111083984375,"body":"hat sogar einen Begriff bekommen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2625.66400000000021464074961841106414794921875,"endTime":2631.70400000000017826096154749393463134765625,"body":"Wenn du kein Profi bist zu diesem Fachthema, kannst du das \u00fcberhaupt nicht mehr bewerten."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2633.0839999999998326529748737812042236328125,"endTime":2638.224000000000160071067512035369873046875,"body":"Keine Chance. Da kommt jetzt so eine irrlichtende KI, die Nebelkerzen wirft,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2638.384000000000014551915228366851806640625,"endTime":2641.70400000000017826096154749393463134765625,"body":"etwas formuliert, wo du davor sitzt und denkst so, gro\u00df."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2643.043999999999869032762944698333740234375,"endTime":2647.24400000000014188117347657680511474609375,"body":"H\u00f6rt sich total toll an, schmei\u00dft dir irgendwo hin und dann ist am Ende das"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2647.24400000000014188117347657680511474609375,"endTime":2648.4239999999999781721271574497222900390625,"body":"ein echt riesengro\u00dfes Thema."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2649.704999999999927240423858165740966796875,"endTime":2653.64499999999998181010596454143524169921875,"body":"Genau. Und das, denke ich, ist zumindest meine Hypothese. Vielleicht ist es"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2653.64499999999998181010596454143524169921875,"endTime":2657.204999999999927240423858165740966796875,"body":"auch in jeder Branche so, weil du jetzt gerade gesagt hast, man kann es ja im Marketing einsetzen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2657.28499999999985448084771633148193359375,"endTime":2660.80499999999983629095368087291717529296875,"body":"Das kann es vielleicht, wenn jetzt jemand ein Marketing-Spezialist ist und er"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2660.80499999999983629095368087291717529296875,"endTime":2664.2449999999998908606357872486114501953125,"body":"w\u00fcrde sagen, ist dieser Text, den ich jetzt f\u00fcr meine Webseite gedacht habe,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2664.4250000000001818989403545856475830078125,"endTime":2668.84499999999979991116560995578765869140625,"body":"wirklich so, dass derjenige, der das liest, dann sagt, bei dem bestelle ich, da habe ich Vertrauen?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2668.885000000000218278728425502777099609375,"endTime":2671.5850000000000363797880709171295166015625,"body":"Oder ist das einfach so ein generisches Geschwurbel, wo ich sage,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2671.68499999999994543031789362430572509765625,"endTime":2674.18499999999994543031789362430572509765625,"body":"oh, das h\u00f6rt sich jetzt super an? Hast du nichts schon?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2674.52500000000009094947017729282379150390625,"endTime":2675.0850000000000363797880709171295166015625,"body":"Ja, genau."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2675.28499999999985448084771633148193359375,"endTime":2679.4250000000001818989403545856475830078125,"body":"Das wird n\u00e4mlich so sein, dass wenn ein Profi drauf guckt, dass er dann gleich"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2679.4250000000001818989403545856475830078125,"endTime":2682.704999999999927240423858165740966796875,"body":"feststellt, okay, das ist jetzt irgendwo generell, das h\u00f6rt sich im ersten Moment"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2682.704999999999927240423858165740966796875,"endTime":2686.9250000000001818989403545856475830078125,"body":"gut an, aber es kommt vielleicht nur was nicht so Sinnvolles raus."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2687.0850000000000363797880709171295166015625,"endTime":2690.72499999999990905052982270717620849609375,"body":"Also ein Beispiel ist, ich habe jetzt ein Video, was ich jetzt erstellt habe,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2690.80499999999983629095368087291717529296875,"endTime":2692.704999999999927240423858165740966796875,"body":"das wird auf meinem Kanal demn\u00e4chst ver\u00f6ffentlicht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2692.9250000000001818989403545856475830078125,"endTime":2695.8249999999998181010596454143524169921875,"body":"Wir haben jetzt bald eine neue Maschinenverordnung, die kommt n\u00e4chstes Jahr."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2696.045000000000072759576141834259033203125,"endTime":2700.6649999999999636202119290828704833984375,"body":"Die muss dann jeder beachten ab 20. Januar und danach muss die CE-Kennzeichnung"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2700.6649999999999636202119290828704833984375,"endTime":2704.30499999999983629095368087291717529296875,"body":"vergeben werden. Und das ist f\u00fcr uns in unserer Branche ein ganz wichtiges Datum."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2704.78499999999985448084771633148193359375,"endTime":2708.864999999999781721271574497222900390625,"body":"Und daf\u00fcr gibt es dann auch f\u00fcr diese neue Verordnung eine neue Konformit\u00e4tserkl\u00e4rung."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2708.90500000000020008883439004421234130859375,"endTime":2712.0050000000001091393642127513885498046875,"body":"Die sieht jetzt anders aus als die nach der Maschinenrichtlinie."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2712.44500000000016370904631912708282470703125,"endTime":2715.18499999999994543031789362430572509765625,"body":"Dann habe ich einfach mal gesagt, okay, das ist ja eine sch\u00f6ne Aufgabe f\u00fcr die"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2715.18499999999994543031789362430572509765625,"endTime":2717.02500000000009094947017729282379150390625,"body":"KI. Der soll mir mal die Unterschiede rausbringen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2717.48500000000012732925824820995330810546875,"endTime":2721.5050000000001091393642127513885498046875,"body":"Ich gebe ihm die Maschinenrichtlinie, ich gebe ihm die Maschinenverordnung."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2721.7449999999998908606357872486114501953125,"endTime":2724.90500000000020008883439004421234130859375,"body":"Ich gebe ihm eine Beispielkonformit\u00e4tserkl\u00e4rung nach der Maschinenrichtlinie,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2724.96500000000014551915228366851806640625,"endTime":2727.364999999999781721271574497222900390625,"body":"die ich erstellt habe, wo ich wei\u00df, die ist gepr\u00fcft, die ist richtig gut."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2728.0050000000001091393642127513885498046875,"endTime":2731.34499999999979991116560995578765869140625,"body":"Und dann gebe ich ihm noch einen Kommentar zur Maschinenrichtlinie."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2731.80499999999983629095368087291717529296875,"endTime":2735.14499999999998181010596454143524169921875,"body":"Zu der neuen Maschinenverordnung gibt es noch keine. Der soll mir mal die Unterschiede herausarbeiten."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2735.625,"endTime":2738.84499999999979991116560995578765869140625,"body":"Und dann habe ich zwei KI sogar ins Battle gesetzt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2738.9250000000001818989403545856475830078125,"endTime":2744.364999999999781721271574497222900390625,"body":"Das hei\u00dft, ich habe das dem JetGPD-Modell, dem neuesten, gegeben in Verbindung mit Claude."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2744.80499999999983629095368087291717529296875,"endTime":2748.26499999999987267074175179004669189453125,"body":"Die sollten sich gegenseitig battlen. Und dann wollte ich das Ergebnis mal gucken,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2748.364999999999781721271574497222900390625,"endTime":2749.5050000000001091393642127513885498046875,"body":"was ist dabei rausgekommen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2750.30499999999983629095368087291717529296875,"endTime":2754.22499999999990905052982270717620849609375,"body":"Und es kamen Punkte raus, die gepasst haben. Aber es kam auch ein Punkt raus,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2754.3249999999998181010596454143524169921875,"endTime":2757.06500000000005456968210637569427490234375,"body":"dass zum Beispiel jetzt das Baujahr der Maschine neu genannt werden muss."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2757.4250000000001818989403545856475830078125,"endTime":2761.56500000000005456968210637569427490234375,"body":"Hat mir ein Modell genannt. Das haben wir auch drin, das Baujahr von der Maschine."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2762.14100000000007639755494892597198486328125,"endTime":2766.8609999999998763087205588817596435546875,"body":"Aber ich wusste, das ist nicht verlangt explizit, dass das genannt wird."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2766.92099999999982173903845250606536865234375,"endTime":2768.88099999999985811882652342319488525390625,"body":"Wir hatten aber in der Vergangenheit schon viele Diskussionen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2768.9409999999998035491444170475006103515625,"endTime":2772.52100000000018553691916167736053466796875,"body":"Ist jetzt die Unterschrift das Bauerjahr oder nicht?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2772.7809999999999490682967007160186767578125,"endTime":2775.6610000000000582076609134674072265625,"body":"Und daher haben wir irgendwann gesagt, wir packen jetzt das Bauerjahr in die"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2775.6610000000000582076609134674072265625,"endTime":2777.4409999999998035491444170475006103515625,"body":"Erkl\u00e4rung nach der Maschinenrichtlinie rein."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2777.9409999999998035491444170475006103515625,"endTime":2780.7010000000000218278728425502777099609375,"body":"Bewusst, weil es auch auf dem Typenschild draufsteht. Und dann ist das Typenschild"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2780.7010000000000218278728425502777099609375,"endTime":2782.6210000000000945874489843845367431640625,"body":"Bauerjahr das gleiche wie in der Konformit\u00e4tserkl\u00e4rung."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2782.6610000000000582076609134674072265625,"endTime":2785.82099999999991268850862979888916015625,"body":"Da kann man es auch besser sehen und zuordnen. Das haben wir mal durch so einen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2785.82099999999991268850862979888916015625,"endTime":2788.06100000000014915713109076023101806640625,"body":"Beh\u00f6rdenfall mit Praxiswissen da reingenommen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2788.6210000000000945874489843845367431640625,"endTime":2791.00100000000020372681319713592529296875,"body":"Und jetzt pl\u00f6tzlich hat er mir erkl\u00e4rt, ganz neu nach der Maschinenverordnung"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2791.00100000000020372681319713592529296875,"endTime":2793.52100000000018553691916167736053466796875,"body":"ist jetzt zwingend das Baujahr immer mit anzugeben der Maschine."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2794.52100000000018553691916167736053466796875,"endTime":2797.0410000000001673470251262187957763671875,"body":"Dann habe ich gedacht, okay, jetzt gucke ich mal selbst nach und dann habe ich"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2797.0410000000001673470251262187957763671875,"endTime":2799.82099999999991268850862979888916015625,"body":"diese zw\u00f6lf Punkte, diese \u00c4nderungen, die er mir gesagt hat,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2799.98100000000022191670723259449005126953125,"endTime":2804.740999999999985448084771633148193359375,"body":"mal manuell nachgeschaut und habe dann festgestellt, nee, das stimmt gar nicht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2804.8609999999998763087205588817596435546875,"endTime":2809.0410000000001673470251262187957763671875,"body":"Das hat er sich ausgedacht, aber das hat er mir so betreffend dargelegt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2809.1210000000000945874489843845367431640625,"endTime":2811.84099999999989449861459434032440185546875,"body":"dass das erst mal so aussah zwischen diesen zw\u00f6lf Punkten, die er gefunden hat."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2811.84099999999989449861459434032440185546875,"endTime":2817.48100000000022191670723259449005126953125,"body":"Also neun waren richtig und zwei waren gerade so semi zu gebrauchen von diesen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2817.48100000000022191670723259449005126953125,"endTime":2819.7809999999999490682967007160186767578125,"body":"zw\u00f6lf Punkten, wo man sagt, ja, das ist schon ziemlich weit hergeholt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2819.82099999999991268850862979888916015625,"endTime":2822.46099999999978535925038158893585205078125,"body":"dass das jetzt eine Neuerung ist und das Baujahr war absolut falsch."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2822.60100000000011277734301984310150146484375,"endTime":2826.38099999999985811882652342319488525390625,"body":"Und das w\u00e4re einem im ersten Moment \u00fcberhaupt nicht aufgefallen ohne dieses"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2826.38099999999985811882652342319488525390625,"endTime":2827.6610000000000582076609134674072265625,"body":"Fachwissen tats\u00e4chlich."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2829.51499999999987267074175179004669189453125,"endTime":2829.875,"body":"Genau."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2830.0749999999998181010596454143524169921875,"endTime":2833.4149999999999636202119290828704833984375,"body":"Das hei\u00dft, das Skript hat l\u00e4nger gedauert, als wenn ich einfach manuell nachgeguckt"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2833.4149999999999636202119290828704833984375,"endTime":2835.89499999999998181010596454143524169921875,"body":"h\u00e4tte, weil das habe ich dann trotzdem noch zus\u00e4tzlich gemacht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2836.2550000000001091393642127513885498046875,"endTime":2839.69500000000016370904631912708282470703125,"body":"Wenn ich mich einfach hingesetzt h\u00e4tte, mir die Maschinenverordnung runtergeladen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2839.7550000000001091393642127513885498046875,"endTime":2841.69500000000016370904631912708282470703125,"body":"h\u00e4tte gesagt, was sind denn die Unterschiede, h\u00e4tte ich manuell rausgesucht,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2841.73500000000012732925824820995330810546875,"endTime":2844.69500000000016370904631912708282470703125,"body":"w\u00e4re ich schneller mit meinem Skript fertig gewesen als mit meinem KI-Battle."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2845.09499999999979991116560995578765869140625,"endTime":2846.43499999999994543031789362430572509765625,"body":"Aber ja, gut, jetzt habe ich was zu erz\u00e4hlen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2846.954999999999927240423858165740966796875,"endTime":2848.954999999999927240423858165740966796875,"body":"Sehr gut, hat was geholfen. Genau."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2848.954999999999927240423858165740966796875,"endTime":2849.614999999999781721271574497222900390625,"body":"Sehr geil."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2849.954999999999927240423858165740966796875,"endTime":2854.59499999999979991116560995578765869140625,"body":"Und es ist auch wichtig zu wissen, wie Edison schon sagte, mit seinen 1000 Versuchen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2854.59499999999979991116560995578765869140625,"endTime":2858.93499999999994543031789362430572509765625,"body":"mit der Kl\u00fcbirne, er hat ja dann die 999 gewusst, was nicht funktioniert."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2859.03499999999985448084771633148193359375,"endTime":2859.8350000000000363797880709171295166015625,"body":"Das ist ja auch ein Wissen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2860.0749999999998181010596454143524169921875,"endTime":2863.53499999999985448084771633148193359375,"body":"Und das ist vielleicht noch sehr viel wichtiger zu wissen, was geht denn nicht"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2863.53499999999985448084771633148193359375,"endTime":2865.1750000000001818989403545856475830078125,"body":"mit KI? Wo brauche ich es gar nicht erst probieren?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2865.35500000000001818989403545856475830078125,"endTime":2868.51499999999987267074175179004669189453125,"body":"Und wo macht es Sinn, wenn ich mir jetzt eine E-Mail sch\u00f6ner formulieren lassen will?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2868.875,"endTime":2870.9149999999999636202119290828704833984375,"body":"Das mache ich auch. Dann gebe ich der KI meinen Input. Sagt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2870.97499999999990905052982270717620849609375,"endTime":2873.19500000000016370904631912708282470703125,"body":"die tun drei Punkte m\u00fcssen rein. Dann macht er mir einen Entwurf."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2873.6750000000001818989403545856475830078125,"endTime":2876.65500000000020008883439004421234130859375,"body":"Dann \u00e4ndere ich noch zwei W\u00f6rter ab, wie ich hoffe, es geht Ihnen gut."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2876.7550000000001091393642127513885498046875,"endTime":2878.77500000000009094947017729282379150390625,"body":"Das schreibe ich normalerweise nicht am Anfang einer E-Mail."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2878.77500000000009094947017729282379150390625,"endTime":2880.0749999999998181010596454143524169921875,"body":"Das machen ja die Amerikaner."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2880.954999999999927240423858165740966796875,"endTime":2885.03499999999985448084771633148193359375,"body":"How are you sozusagen, was wir hier nicht kennen in unserem Gebreiten hier."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2885.635000000000218278728425502777099609375,"endTime":2887.614999999999781721271574497222900390625,"body":"Und ja, dann schicke ich die ab."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2889.35500000000001818989403545856475830078125,"endTime":2893.7550000000001091393642127513885498046875,"body":"Wenn du jetzt so zur\u00fcckguckst, ich meine, du bist damals 2018 gestartet mit"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2893.7550000000001091393642127513885498046875,"endTime":2897.03499999999985448084771633148193359375,"body":"einem ganz klaren Ziel f\u00fcr das erste Jahr, haben wir eingangs dar\u00fcber gesprochen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2897.3350000000000363797880709171295166015625,"endTime":2899.43499999999994543031789362430572509765625,"body":"bist dann auf der Reise weitergegangen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2899.795000000000072759576141834259033203125,"endTime":2902.4149999999999636202119290828704833984375,"body":"Die Project Service Master meinte, ich habe dich begleitet als Mentor,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2902.4949999999998908606357872486114501953125,"endTime":2903.614999999999781721271574497222900390625,"body":"du hast dich weiterentwickelt."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2903.85500000000001818989403545856475830078125,"endTime":2906.635000000000218278728425502777099609375,"body":"Ich wei\u00df noch, wir hatten auch die Diskussion, Mitarbeiter einstellen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2906.7550000000001091393642127513885498046875,"endTime":2910.27500000000009094947017729282379150390625,"body":"ja, nein, da warst du so im dritten Jahr, wei\u00df ich noch, da haben wir einen"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2910.27500000000009094947017729282379150390625,"endTime":2914.15500000000020008883439004421234130859375,"body":"intensiven Plausch gehabt, weil du damals schon so \u00fcberlegt hast,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2914.635000000000218278728425502777099609375,"endTime":2916.8350000000000363797880709171295166015625,"body":"gehe ich jetzt den ersten Schritt oder will ich den wirklich gehen?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2916.93499999999994543031789362430572509765625,"endTime":2921.1750000000001818989403545856475830078125,"body":"Dann kam nat\u00fcrlich ja, der Punkt, ich wei\u00df noch, du hast im Forum mal ein Foto"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2921.1750000000001818989403545856475830078125,"endTime":2926.23500000000012732925824820995330810546875,"body":"von der, was ist das, Wasserkuppe oder wo ihr Paragliden macht, da bei euch in Fulda?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2926.27500000000009094947017729282379150390625,"endTime":2926.875,"body":"Genau, Wasserkuppe."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2927.0749999999998181010596454143524169921875,"endTime":2934.59499999999979991116560995578765869140625,"body":"Genau, So langsam lerne ich mal in der Woche, mal auch aus diesem Zeit-gegen-Geld-Modell"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2934.59499999999979991116560995578765869140625,"endTime":2937.85500000000001818989403545856475830078125,"body":"mal wirklich auch gedanklich zu verlassen und es wirklich mal zu nutzen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2937.97499999999990905052982270717620849609375,"endTime":2941.15500000000020008883439004421234130859375,"body":"die M\u00f6glichkeit eben halt auch spontan sowas zu machen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2942.01600000000007639755494892597198486328125,"endTime":2945.09600000000000363797880709171295166015625,"body":"Jetzt bist du ja immer weiter die Reise gegangen, jetzt hast du 4 Meter weiter,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2945.25599999999985811882652342319488525390625,"endTime":2948.5360000000000582076609134674072265625,"body":"ihr habt jetzt nochmal deutlich auch skaliert, was eure Ums\u00e4tze angeht,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2948.615999999999985448084771633148193359375,"endTime":2951.87600000000020372681319713592529296875,"body":"obwohl ihr einfach so eine kleine, feine Boutique und Einheit geblieben seid."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2952.21599999999989449861459434032440185546875,"endTime":2958.33599999999978535925038158893585205078125,"body":"Wenn du jetzt so zur\u00fcckguckst, was w\u00e4re so 2-3 Tipps f\u00fcr Freiberufler,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2958.5360000000000582076609134674072265625,"endTime":2962.615999999999985448084771633148193359375,"body":"egal ob das jetzt Gr\u00fcnder sind, ob das jetzt Solopreneure sind,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2963.29599999999982173903845250606536865234375,"endTime":2966.115999999999985448084771633148193359375,"body":"was wei\u00df ich, oder mit 2-3 Mitarbeitern, Steuerberater, Ingenieure,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":2966.3159999999998035491444170475006103515625,"endTime":2969.01600000000007639755494892597198486328125,"body":"was w\u00e4re so dein Tipp, wenn du so zur\u00fcckguckst?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2970.21599999999989449861459434032440185546875,"endTime":2974.55600000000004001776687800884246826171875,"body":"Also erstmal entscheidend, wenn ich jetzt zur\u00fcckgucke, was w\u00fcrde ich anders machen?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2975.01600000000007639755494892597198486328125,"endTime":2977.51600000000007639755494892597198486328125,"body":"Das kann man ja im Nachhinein immer sch\u00f6n retroperspektivieren."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2977.59600000000000363797880709171295166015625,"endTime":2980.956000000000130967237055301666259765625,"body":"Wo h\u00e4tte ich vielleicht mal anders abbiegen sollen? H\u00e4tte ich jetzt gleich von"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2980.956000000000130967237055301666259765625,"endTime":2982.75599999999985811882652342319488525390625,"body":"Anfang an Mitarbeiter aufbauen sollen?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2982.9960000000000945874489843845367431640625,"endTime":2986.19599999999991268850862979888916015625,"body":"Ich sage immer, man hat die Entscheidung getroffen aufgrund des Wissens,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2986.25599999999985811882652342319488525390625,"endTime":2989.5760000000000218278728425502777099609375,"body":"das man damals hatte und ich kann einfach nichts anders machen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2989.5760000000000218278728425502777099609375,"endTime":2990.8159999999998035491444170475006103515625,"body":"Das hei\u00dft, das ist der Weg."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2991.09600000000000363797880709171295166015625,"endTime":2995.75599999999985811882652342319488525390625,"body":"Was sinnvoll war auf diesem Weg, ist, sich Hilfe zu holen, externen Input."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2996.39600000000018553691916167736053466796875,"endTime":2999.0760000000000218278728425502777099609375,"body":"Wenn ich dich nicht kennengelernt h\u00e4tte und h\u00e4tte damals diese E-Mail nicht"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":2999.0760000000000218278728425502777099609375,"endTime":3002.67599999999993087840266525745391845703125,"body":"geschrieben, w\u00e4re ich jetzt vielleicht immer noch im Stundenmodell unterwegs,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3002.83599999999978535925038158893585205078125,"endTime":3007.13599999999996725819073617458343505859375,"body":"h\u00e4tte vielleicht eine Privatinsolvenz hingelegt, weil es nicht geklappt h\u00e4tte"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3007.13599999999996725819073617458343505859375,"endTime":3009.4160000000001673470251262187957763671875,"body":"mit dem Modell, ich wei\u00df es nicht, oder h\u00e4tte mich totgearbeitet."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3009.4160000000001673470251262187957763671875,"endTime":3011.01600000000007639755494892597198486328125,"body":"Das darf man auch nicht beachten."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3011.09600000000000363797880709171295166015625,"endTime":3014.115999999999985448084771633148193359375,"body":"Es gibt auch einige Unternehmer, die wortw\u00f6rtlich umfallen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3014.2359999999998763087205588817596435546875,"endTime":3017.75599999999985811882652342319488525390625,"body":"Ich habe leider einen schon kennengelernt, der jetzt im Pflegeheim sitzt und"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3017.75599999999985811882652342319488525390625,"endTime":3021.21599999999989449861459434032440185546875,"body":"sich wortw\u00f6rtlich fast tot gearbeitet hat und dann irgendwann umgefallen ist"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3021.21599999999989449861459434032440185546875,"endTime":3022.47600000000011277734301984310150146484375,"body":"und einen Herzinfarkt bekommen hat."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3023.186999999999898136593401432037353515625,"endTime":3026.4070000000001527951098978519439697265625,"body":"Das w\u00e4re eine Variante, die h\u00e4tte passieren k\u00f6nnen. Das hei\u00dft."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3027.186999999999898136593401432037353515625,"endTime":3031.16699999999991632648743689060211181640625,"body":"Wenn es irgendwo jemanden gibt, der wei\u00df, wie das geht, ist so meine Devise"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3031.16699999999991632648743689060211181640625,"endTime":3035.7269999999998617568053305149078369140625,"body":"und der in dieser h\u00f6here Expertise hat als ich, dann frage ich den und versuche"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3035.7269999999998617568053305149078369140625,"endTime":3039.8270000000002255546860396862030029296875,"body":"mir dieses Wissen zu holen und der Wert ist dann entsprechend,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3039.947000000000116415321826934814453125,"endTime":3041.92700000000013460521586239337921142578125,"body":"darf ich mir die Zeit einsparen, gebe ich halt Geld hin."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3041.92700000000013460521586239337921142578125,"endTime":3045.2269999999998617568053305149078369140625,"body":"Geld ist f\u00fcr mich eine gespeicherte Zeitressource, nenne ich es jetzt mal,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3045.7669999999998253770172595977783203125,"endTime":3049.28699999999980718712322413921356201171875,"body":"was ich dann umsetzen kann in Zeit wieder, kann es eintauschen und dann,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3049.447000000000116415321826934814453125,"endTime":3053.20699999999987994669936597347259521484375,"body":"das ist so der erste Tipp, das hei\u00dft, wenn jemand \u00fcberhaupt nicht wei\u00df, wie er es machen will,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3053.84700000000020736479200422763824462890625,"endTime":3056.3270000000002255546860396862030029296875,"body":"dann erstmal das Ganze strukturieren, dass er vielleicht erstmal bei hier so"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3056.3270000000002255546860396862030029296875,"endTime":3059.367000000000189174897968769073486328125,"body":"ein Service, Productized Service baut, entweder mit dem Zwei-Tages-Modell"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3059.367000000000189174897968769073486328125,"endTime":3062.20699999999987994669936597347259521484375,"body":"oder dass er sich selbst entwickelt, das ist so der erste Tipp."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3062.9070000000001527951098978519439697265625,"endTime":3067.24699999999984356691129505634307861328125,"body":"Der zweite ist, es wirklich selbst durchlaufen und durchleben."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3067.70699999999987994669936597347259521484375,"endTime":3070.4870000000000800355337560176849365234375,"body":"Das hei\u00dft, man sollte sich ein Ziel setzen, wo will ich hin?"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3070.867000000000189174897968769073486328125,"endTime":3073.9870000000000800355337560176849365234375,"body":"Das Ziel \u00e4ndert sich auch mit der Zeit, also mit meinen Lebensmitteln."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3074.42599999999993087840266525745391845703125,"endTime":3078.14600000000018553691916167736053466796875,"body":"40 Tage Urlaub, freitags frei hatte ich zwischendurch mal, dass ich nur eine"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3078.14600000000018553691916167736053466796875,"endTime":3080.4059999999999490682967007160186767578125,"body":"4-Tage-Woche hatte in meiner Selbstst\u00e4ndigkeit."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3080.525999999999839928932487964630126953125,"endTime":3082.44599999999991268850862979888916015625,"body":"Jetzt mittlerweile habe ich wieder eine 5-Tage-Woche, habe gesagt,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3082.54599999999982173903845250606536865234375,"endTime":3085.64600000000018553691916167736053466796875,"body":"das setzt mich so unter Druck, wenn ich alles in 4 Tage reinpresse."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3086.10600000000022191670723259449005126953125,"endTime":3089.04599999999982173903845250606536865234375,"body":"Ich gehe auch momentan nicht so viel fliegen, weil jetzt die Familie wichtig"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3089.04599999999982173903845250606536865234375,"endTime":3092.26600000000007639755494892597198486328125,"body":"geworden ist. Also die Ziele \u00e4ndern sich einfach. Ich mache auch gerne meinen Job."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3092.64600000000018553691916167736053466796875,"endTime":3095.54599999999982173903845250606536865234375,"body":"Das habe ich auch festgestellt. Also sonst war es immer, ich will irgendwie"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3095.54599999999982173903845250606536865234375,"endTime":3097.0659999999998035491444170475006103515625,"body":"raus, will da wieder weg, will fliegen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3097.54599999999982173903845250606536865234375,"endTime":3100.30600000000004001776687800884246826171875,"body":"Mittlerweile sage ich, ich setze mich auch hier gerne hin und schreibe einen"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3100.30600000000004001776687800884246826171875,"endTime":3104.34600000000000363797880709171295166015625,"body":"Fachartikel dar\u00fcber oder habe ein Kundengespr\u00e4ch und ein interessantes Projekt"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3104.34600000000000363797880709171295166015625,"endTime":3105.206000000000130967237055301666259765625,"body":"mit irgendeiner Maschine."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3105.3260000000000218278728425502777099609375,"endTime":3109.4059999999999490682967007160186767578125,"body":"Ich bin halt von Blut aus oder von Haus aus Ingenieur, das ist bei mir Blut drin."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3110.68600000000014915713109076023101806640625,"endTime":3114.1660000000001673470251262187957763671875,"body":"Das hei\u00dft irgendwie der Leidenschaft folgen, nicht nur nach dem Geld gucken,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3114.84600000000000363797880709171295166015625,"endTime":3117.2860000000000582076609134674072265625,"body":"sondern wirklich zu versuchen, irgendwie Nutzen zu schaffen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3117.4059999999999490682967007160186767578125,"endTime":3120.72600000000011277734301984310150146484375,"body":"Und dann so einen Plan machen und dann sich Hilfe suchen und dann geht es von allein."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3120.88599999999996725819073617458343505859375,"endTime":3125.2460000000000945874489843845367431640625,"body":"Genau, nicht so viel auf die KI-Modelle vertrauen, weil wenn ich den um Business-Tipps"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3125.2460000000000945874489843845367431640625,"endTime":3127.68600000000014915713109076023101806640625,"body":"bitte, der hat immer eine Antwort."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3127.92599999999993087840266525745391845703125,"endTime":3130.2860000000000582076609134674072265625,"body":"Egal, wie kompliziert die Frage ist, der gibt mir immer eine Antwort,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3130.2860000000000582076609134674072265625,"endTime":3132.6660000000001673470251262187957763671875,"body":"die am besten so lang ist, dass ich sie gar nicht mehr erfassen kann."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3132.706000000000130967237055301666259765625,"endTime":3134.4059999999999490682967007160186767578125,"body":"Wenn ich oben angefangen habe, wei\u00df ich dann schon gar nicht mehr,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3134.44599999999991268850862979888916015625,"endTime":3136.50599999999985811882652342319488525390625,"body":"was hat er denn jetzt am Ende gesagt, am Anfang."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3137.025999999999839928932487964630126953125,"endTime":3140.54599999999982173903845250606536865234375,"body":"Und dann fange ich wieder irgendwas an und das ist einfach irgendwo aus der Luft gegriffen."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3140.6660000000001673470251262187957763671875,"endTime":3144.30600000000004001776687800884246826171875,"body":"Also dann lieber auf das Praxiswissen vertrauen und sich da in Details,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3144.38599999999996725819073617458343505859375,"endTime":3146.96599999999989449861459434032440185546875,"body":"wie formuliere ich irgendwas, vielleicht einen Input lieber von der KI."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3147.18600000000014915713109076023101806640625,"endTime":3151.5659999999998035491444170475006103515625,"body":"Das ist so das, was ich zusammenfassend sagen kann. Jeder muss selbst seinen Weg finden."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3152.08599999999978535925038158893585205078125,"endTime":3154.34600000000000363797880709171295166015625,"body":"Die Judith hat mal so sch\u00f6n zu mir, nee, das war nicht die Judith."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3155.04599999999982173903845250606536865234375,"endTime":3158.00599999999985811882652342319488525390625,"body":"Sonst muss ich gerade \u00fcberlegen, wer das gesagt hatte. Komm jetzt nicht drauf."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3158.525999999999839928932487964630126953125,"endTime":3161.3260000000000218278728425502777099609375,"body":"Zumindest war es jemand aus deiner Mastermind. Da war ich die Entscheidung,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3161.9859999999998763087205588817596435546875,"endTime":3165.76600000000007639755494892597198486328125,"body":"stelle ich Mitarbeiter ein, ja oder nein, wo ich die das erste Mal treffen musste."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3165.7860000000000582076609134674072265625,"endTime":3167.84600000000000363797880709171295166015625,"body":"Das d\u00fcrfte so 2021 gewesen sein."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3167.9859999999998763087205588817596435546875,"endTime":3170.12600000000020372681319713592529296875,"body":"Da war ich so zeitlich an meiner Grenze mit Projekten."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3170.7280000000000654836185276508331298828125,"endTime":3174.1080000000001746229827404022216796875,"body":"Und dann habe ich versucht, eine allumfassende, f\u00fcr immer geltende Entscheidung"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3174.1080000000001746229827404022216796875,"endTime":3176.24800000000004729372449219226837158203125,"body":"herbeizuf\u00fchren. Das konnte ich einfach in dem Moment nicht."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3176.74800000000004729372449219226837158203125,"endTime":3179.8879999999999199644662439823150634765625,"body":"Dann hat sie mir gesagt, du kannst doch einfach auch mal die Entscheidung treffen,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3180.1480000000001382431946694850921630859375,"endTime":3182.847999999999956344254314899444580078125,"body":"die nur ein Jahr g\u00fcltig ist. Das hei\u00dft, du sagst einfach, n\u00e4chstes Jahr keine"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3182.847999999999956344254314899444580078125,"endTime":3184.48799999999982901499606668949127197265625,"body":"Mitarbeiter und dann \u00fcberlege ich nochmal neu."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3184.74800000000004729372449219226837158203125,"endTime":3188.44799999999986539478413760662078857421875,"body":"Und das war auch ein Tipp, der mir unendlich geholfen hat, so eine Entscheidung"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3188.44799999999986539478413760662078857421875,"endTime":3191.007999999999810825102031230926513671875,"body":"nur tempor\u00e4r zu treffen, zu sagen, okay, jetzt keine Mitarbeiter."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3191.1080000000001746229827404022216796875,"endTime":3194.1080000000001746229827404022216796875,"body":"Dann habe ich die jedes Jahr wieder erneut auf den Pr\u00fcfstand gestellt."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3194.1080000000001746229827404022216796875,"endTime":3197.7280000000000654836185276508331298828125,"body":"Und das hat bis 2024 gedauert, wo ich dann gesagt habe."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3198.4679999999998472048901021480560302734375,"endTime":3202.847999999999956344254314899444580078125,"body":"Okay, jetzt ist der Punkt, jetzt will ich da reingehen und will das vergr\u00f6\u00dfern,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3203.20800000000008367351256310939788818359375,"endTime":3206.94799999999986539478413760662078857421875,"body":"will das auf breitere Schultern legen und will dann mehr Zeit haben,"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3207.0479999999997744453139603137969970703125,"endTime":3209.16800000000012005330063402652740478515625,"body":"was auch nicht geklappt hat, wenn man ehrlich ist."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3209.40799999999990177457220852375030517578125,"endTime":3213.3079999999999927240423858165740966796875,"body":"Ich arbeite jetzt mehr, als wo ich allein war, aber es ist anders tats\u00e4chlich"},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3213.3079999999999927240423858165740966796875,"endTime":3214.927999999999883584678173065185546875,"body":"und ich bin jetzt nicht b\u00f6se dr\u00fcber."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3215.8079999999999927240423858165740966796875,"endTime":3217.24800000000004729372449219226837158203125,"body":"Das ist so das Endergebnis."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":3219.32799999999997453414835035800933837890625,"endTime":3222.1080000000001746229827404022216796875,"body":"Ja, an dieser Stelle, Dirk, vielen, vielen Dank. Eine Freude,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":3222.2280000000000654836185276508331298828125,"endTime":3224.427999999999883584678173065185546875,"body":"eine Ehre, dich auf dieser Reise begleiten zu d\u00fcrfen."},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":3225.3079999999999927240423858165740966796875,"endTime":3227.32799999999997453414835035800933837890625,"body":"Und es hat mich wieder gefreut, dass du hier im Podcast warst,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":3227.347999999999956344254314899444580078125,"endTime":3231.188000000000101863406598567962646484375,"body":"mal so ein Update zu machen \u00fcber, was ist denn jetzt wieder seit dem letzten Mal passiert?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":3231.347999999999956344254314899444580078125,"endTime":3233.76800000000002910383045673370361328125,"body":"Wo hat sich deine unternehmerische Reise hin entwickelt?"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":3234.0680000000002110027708113193511962890625,"endTime":3236.6480000000001382431946694850921630859375,"body":"Wo hat sich dein Gesch\u00e4ft hin entwickelt? Was sind so deine Erfahrungen,"},{"speaker":"Maik Pfingsten","startTime":3237.0479999999997744453139603137969970703125,"endTime":3239.4679999999998472048901021480560302734375,"body":"deine Erkenntnisse? Vielen Dank, dass du dabei warst."},{"speaker":"Dirk Leitsch","startTime":3240.02799999999979263520799577236175537109375,"endTime":3242.1480000000001382431946694850921630859375,"body":"Gerne, hat mir Spa\u00df gemacht. Dann bis zum n\u00e4chsten Mal."}]}